進(jìn)入農(nóng)藥銷(xiāo)售高峰，城鄉(xiāng)對(duì)決，誰(shuí)會(huì)是最后的勝者

我是一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商，這幾年感覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)壓力并不來(lái)自同鎮(zhèn)的同行，而是縣城的零售商．為一些故意壓低價(jià)格的產(chǎn)品和他們哪些送的桶和噴霧器，大批的農(nóng)戶涌入縣城。是他們的產(chǎn)品好嗎，還是他們的產(chǎn)品真的便宜，農(nóng)戶們是信了，我反正是不信。無(wú)非是他們忽悠手段高明一點(diǎn)罷了。在這城鄉(xiāng)客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，我們這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商當(dāng)怎樣自修“內(nèi)功”，才能有些勝算呢。

作為縣級(jí)的代理或者零售商，首先在行業(yè)信息上肯定會(huì)接收的快一點(diǎn)，大部分廠家代表基本上都在地、縣一級(jí)活動(dòng)，當(dāng)然這里面不乏一些不規(guī)范廠家的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)流通，而直接從廠家拿貨中間環(huán)節(jié)的減少，從而加大了縣代的利潤(rùn)。所以他們送的起，兄弟你送不起。作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的零售商來(lái)講，首先還是要利用自己的地緣優(yōu)勢(shì)，把老客戶留住，做好產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)以及農(nóng)化服務(wù)這兩大塊。