【厚天觀農(nóng)資】：2012年9月2日農(nóng)資零售日志

2012-09-02 22:01

今天趕集，天冷了，事情可不減少，最近白菜、甘藍、大蔥和大姜的病害很多，還好，還能應付的過來，今年是不收菜的一年，氣候條件不理想，病蟲害也很多，還有很多都是疑難雜癥，比如根腫病就很厲害，還出現(xiàn)了很多姜瘟病，農(nóng)戶的損失慘重啊，不能解決這些問題，真覺得有些汗顏�。�        下午來了一個客戶，讓我很受觸動：        父子兩個騎著摩托車來的，袋子里帶著幾個蕓豆的葉子和豆莢，是褐斑病，我給拿了點藥。               一聊，對我們很陌生的樣子，我就問，是哪里的？        父親回答是很近的一個村子里的，我就說你們村到我這來的很多啊，怎么你好像第一次過來。        父親回答是這樣的，之前根本不知道有我們這個店，我一直在你們附近那個店買藥。        兒子接著說，誰我岳父今天告訴我到這里來買藥的，他今天看到我們家的蕓豆上病了，就叫我們來這，我岳父經(jīng)常來你們店里的！        我說，我們都在這開了六年的店了，你還不知道哈，你可真是忠誠的客戶，不換二家啊！以后就知道了，有什么問題可以來找我們，我們一定會盡力幫忙的！看看這次的藥的效果，滿意了和我們說一聲，你的蕓豆的這個問題還是比較容易解決的！        送走了父子倆，我坐在椅子上好久沒有講話，我在想——我們一直在做宣傳工作，自我感覺已經(jīng)很全面了，可這么近的村子的一位大叔都還不知道有我們這個店，更何況找我們幫忙了！我們的宣傳工作就好比一個巴掌，想要拍得響亮，必須有另一個巴掌對接相擊才可以，但我們一個巴掌，再厚實，再有力，最終也還是無濟于事，拍的響亮，需要兩個才行！        隔壁鄉(xiāng)鎮(zhèn)分店對面的鞠經(jīng)理今天來店里坐了坐，他想開分店，想和我聊聊模式問題，我還是有什么就說什么，畢竟還是有點點經(jīng)驗的！期間，我們就談到了客戶素質(zhì)的問題，確實農(nóng)民客戶的素質(zhì)普遍不高啊，有些時候確實講不通道理，因為自然的因素造成的一些損失，通常會找種子、農(nóng)藥、化肥三家來約談，這個還是有很多案例的！而對于我們的工作，接受的也很稀少，大多都當成廣告、忽悠或者牟利的伎倆，很少認真去接受一些真正的技術(shù)與方法，這給農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣知道了很大的難度，也相對削弱了很多工作的成效！        但是，我們必須面對現(xiàn)實！        1、尋找另一個手掌！        這將作為我們以后工作的一個重點，我們本身的能力和服務水平是有限的，但是我們有無限大的市場空間和無窮多的客戶，這足夠我們?nèi)プ鑫覀冞@群農(nóng)資人中意的事情了，但我們工作必須有目標，不需要扁平用力，見到一個背噴霧器，就去工作，尋找合適我們服務的對象才是我們最應該做的，他們才是讓我們掌上雷動的關(guān)鍵因素！        2、促進客戶的進步是我們有效成長的前提！        行業(yè)發(fā)展水平靠什么決定？我們覺得：靠用戶的水平！不管服務提供商多么的先進，多么的領先，如果用戶水平之后，一切都可能是先烈部分！還記得我們的目標吧：指導一部分優(yōu)質(zhì)客戶領先富裕！這部分優(yōu)質(zhì)客戶還需要我們不斷的篩選和不斷的培養(yǎng)，素質(zhì)要好，進步也要大，基礎好是本質(zhì)，成長好是要求，這是我們有效成長的前提，必不可少的前提！        3、偶爾能聽到不同的聲音是個福氣！        很多時候，特別是做事很順的時候，是最聽不得什么不好的或者反對的聲音的！這是一個很容易犯的錯誤！由于起點特別低，所以感覺自己進步會很快，這是農(nóng)資從業(yè)者經(jīng)常變成驕傲著的一個誘因！既然我們知道這一點，那么我們就要偶爾接收一下不同聲音的刺激，讓我們更加清醒，更加理性！不是你自己覺得自己多么有力氣，而是你要確實知道你自己究竟能吃幾個饅頭才對！        4、知不足而后進是件需要勇氣的事情！        知道不足，能不能進步而不斷完善自己彌補不足，確實是件需要勇氣的事情！對待不足有兩種處理方式：不正視、擱置與知不足而奮起兩種。如果選擇題有一個答案，可能很多人會選擇后者，但通常是執(zhí)行前者！今天很多的工作，都是如此這般發(fā)生的，沒勇氣面對自己的不足，沒有勇氣改正，隨遇而安，聽之任之，所留下的只是遺憾和遺憾的總結(jié)！賜予我們勇氣吧，我們十分渴望成長！        要給老婆打電話，先記錄到這吧！

天天學習，天天農(nóng)資零售商日記

哈哈，也希望天天看到你的每天收獲啊