農(nóng)資營(yíng)銷故事分享一

我們農(nóng)資行業(yè)可以說現(xiàn)在還沒有進(jìn)入營(yíng)銷時(shí)代，如果有營(yíng)銷的話，也是粗放式的營(yíng)銷，天天只知道低價(jià)，促銷，最后累的半死，效果只有一點(diǎn)點(diǎn)！中國(guó)農(nóng)資要做到真正的營(yíng)銷，必須有系統(tǒng)的營(yíng)銷思維，有詳細(xì)的營(yíng)銷方案，并嚴(yán)格執(zhí)行！以下我希望大家能從其他行業(yè)的營(yíng)銷故事里面悟出農(nóng)資營(yíng)銷的道理，都是我自己整理的，為系列農(nóng)資營(yíng)銷文章！也是對(duì)我們農(nóng)資營(yíng)銷人的一種幫助吧！

先有雞還是先有蛋？
　　　　
　　有一個(gè)餐廳生意好，門庭若市，老板年紀(jì)大了，想要退休，就找了3位經(jīng)理過來。
　　
　　老板問第一位經(jīng)理：“先有雞還是先有蛋？”第一位經(jīng)理想了想，答道：“先有雞”。
　　
　　老板接著問第二位經(jīng)理：“先有雞還是先有蛋？”
　　
　　第二位經(jīng)理胸有成竹地答道：“先有蛋。”
　　
　　老板又叫來第三位經(jīng)理，問：“先有雞還是先有蛋？”
　　
　　第三位經(jīng)理鎮(zhèn)定地說：“客人先點(diǎn)雞，就先有雞；客人先點(diǎn)蛋，就先有蛋。”
　　
　　老板笑了，于是擢升第三位經(jīng)理為總經(jīng)理。
　　
　　點(diǎn)評(píng)：先有雞還是先有蛋？如果你一味地想這個(gè)問題的答案，永遠(yuǎn)也不會(huì)有結(jié)果。以前在爭(zhēng)論先有物質(zhì)還是先有意識(shí)這一哲學(xué)的基本問題時(shí)，就有哲學(xué)家提出過“先有雞還是先有蛋”的命題，如今，這第三位經(jīng)理給出了這一命題的營(yíng)銷學(xué)答案，這就是——客人的需求永遠(yuǎn)是第一位的。

高露潔在日本島上的促銷
　　　　
　　美國(guó)的高露潔牙膏在進(jìn)入全日本這樣一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，并沒有采取貿(mào)然進(jìn)入、全面出擊的策略，而是先在離日本本土最近的琉球群島上開展了一連串的廣告公關(guān)活動(dòng)。
　　
　　他們?cè)诹鹎蛉簫u上贈(zèng)送樣品，使琉球的每一個(gè)家庭都有免費(fèi)的牙膏。因?yàn)槭敲赓M(fèi)贈(zèng)送的，所以琉球的居民不論喜歡與否，每天早上總是使用高露潔牙膏。
　　
　　這種免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，引起了當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視的注目，把它當(dāng)做新聞發(fā)表，甚至連日本本土的報(bào)紙、月刊也大加報(bào)道。
　　
　　于是，高露潔公司在廣告區(qū)域策略上就達(dá)到了這樣的目的：以琉球作為橋頭堡，使得全日本的人都知道了高露潔，以點(diǎn)到面，廣告交易十分明顯。
　　
　　點(diǎn)評(píng)：營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)究竟該怎么打？一般而言，有兩種打法：正面進(jìn)攻和側(cè)面出擊。當(dāng)企業(yè)對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)不熟悉，群眾基礎(chǔ)尚未建立之時(shí)，先建立穩(wěn)固的根據(jù)地，從側(cè)面入手是一條穩(wěn)健可行的策略。

1英鎊打敗10萬英鎊
　　
　　在英國(guó)，有位孤獨(dú)的老人，無兒無女，又體弱多病，他決定搬到養(yǎng)老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。
　　
　　購買者聞?dòng)嵎鋼矶�至。住宅底價(jià)8萬英鎊，但人們很快就將它炒到10萬英鎊了。價(jià)格還在不斷攀升。
　　
　　這時(shí)，一個(gè)衣著樸素的青年來到老人眼前，彎下腰，低聲說：“先生，我也好想買這棟住宅，可我只有1英鎊�！�
　　
　　青年并不沮喪，繼續(xù)誠(chéng)懇地說：“如果您把住房賣給我，我保證會(huì)讓您依舊生活在這里，和我一起喝茶、讀報(bào)、散步，讓您天天都快快樂樂的———相信我，我會(huì)用整顆心來關(guān)愛您！”
　　
　　老人頷首微笑，揮手示意人們安靜下來，“朋友們，這棟住宅的新主人已經(jīng)產(chǎn)生了�！崩先伺闹�青年的肩膀，“就是這個(gè)小伙子！”
　　
　　點(diǎn)評(píng)：營(yíng)銷是一本大書。這書里面不僅有賤買高賣這樣的生意原則，還有著感情的溪流和人性的光輝。理性、情感和人性，共同構(gòu)建了營(yíng)銷世界的斑斕色彩。

敵人與朋友
　　　　
　　林肯作為美國(guó)總統(tǒng)，他對(duì)政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評(píng)林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友，而應(yīng)該消滅他們�！爱�(dāng)他們變成我的朋友時(shí)，”林肯十分溫和地說，“難道我不是在消滅我的敵人嗎？”
　　
　　營(yíng)銷啟示：朋友和敵人是相對(duì)的，如果一個(gè)敵人變成了朋友，不正是少了一個(gè)敵人嗎？在銷售市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是相對(duì)的，如果相互之間通過聯(lián)盟共同開拓市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)來說不但節(jié)省了大量的銷售成本，而且市場(chǎng)空間會(huì)更廣闊。



　　　

引人深思的小故事，都是真理啊