經(jīng)營(yíng)的差距

經(jīng)營(yíng)的差距   

      因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的緣故，和很多地方的農(nóng)資零售商打過(guò)交道，做過(guò)生意，交過(guò)朋友，喝過(guò)酒，也吵過(guò)架，近距離的觀察過(guò)他們做生意的方式。

      站在終端看終端的經(jīng)營(yíng)，別有一番滋味。

      會(huì)做生意與不會(huì)做生意，差距之大，令人咂舌，令人費(fèi)思，令人不解。

      經(jīng)營(yíng)農(nóng)資店，很平淡，也很刺激；很有意思，也很殘酷。

      有的零售商，旺季賣(mài)藥的時(shí)候，農(nóng)民排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍等候購(gòu)買(mǎi)，而同在一條街上的其他農(nóng)資店，買(mǎi)藥的人稀稀散散，生意慘淡，農(nóng)民為啥愿意排隊(duì)就到這家買(mǎi)？

      有的零售商，對(duì)農(nóng)民非常強(qiáng)勢(shì)，想賒銷？門(mén)都沒(méi)有，我只做現(xiàn)款生意！想還價(jià)？一分錢(qián)一分貨，免談！你愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)，反正有的是農(nóng)民來(lái)買(mǎi)，他們對(duì)待客戶為何如何牛氣？

      有的零售商，生意做的異常辛苦和艱辛，24小時(shí)營(yíng)業(yè)，家人輪流看店，廚房和簡(jiǎn)易床鋪就在農(nóng)藥、化肥旁邊，為的是凌晨蔬菜批發(fā)市場(chǎng)賣(mài)菜的人能順便買(mǎi)到藥，為的是24小時(shí)都能服務(wù)客戶銷售產(chǎn)品，他們?yōu)楹谓?jīng)營(yíng)的如此辛苦？其中不乏已經(jīng)賺夠了錢(qián)的老板，家中資產(chǎn)不菲，他們經(jīng)營(yíng)農(nóng)資店還只是為了賺錢(qián)？

      有的零售商，產(chǎn)品不暢銷，卻誓將“服務(wù)進(jìn)行到底”，堅(jiān)信“客戶就是上帝”，只要有農(nóng)民進(jìn)店便笑臉相陪，好茶好煙甚至好酒奉上，老人孩子還得準(zhǔn)備零食，客戶隨叫隨到，電話偶爾響起，一包碳銨一瓶克無(wú)蹤也要送貨到田間地頭，農(nóng)民提出任何要求都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，唯恐滿足不了客戶的需求而流失客戶，他們?yōu)楹紊�意做的如何艱難？

      有的零售商，店內(nèi)產(chǎn)品資源豐富，批發(fā)商和廠家人員成天扎堆，周邊農(nóng)民特別信任老板，特別是老板配藥的技術(shù)，盡管價(jià)格高些，配的藥多些，但用了效果好，產(chǎn)品質(zhì)量肯定不錯(cuò)，農(nóng)民認(rèn)為貴的有道理，農(nóng)民就是買(mǎi)賬。

      有的零售商，堅(jiān)持對(duì)上下游全現(xiàn)款操作，來(lái)往的都是現(xiàn)金，從不賒銷與欠賬；有的零售商，一年欠到頭，呆賴賬不少，賺的錢(qián)都是庫(kù)存和過(guò)期的產(chǎn)品。

      有的零售商，把賣(mài)農(nóng)資產(chǎn)品當(dāng)成是混口飯吃的行當(dāng)，不求發(fā)財(cái)?shù)�求穩(wěn)定；有的零售商，把經(jīng)營(yíng)農(nóng)資店看成是自己的事業(yè)，為農(nóng)民服務(wù)，為“三農(nóng)”事業(yè)而奉獻(xiàn)自己的價(jià)值；有的零售商，把做農(nóng)資純粹看成是一種生意，以謀取利潤(rùn)為目標(biāo)，賺錢(qián)就可以一直做下去，難做的時(shí)候就去做的其他的。

      有的零售商，推廣能力強(qiáng)，但從不輕易接新產(chǎn)品，而一旦選準(zhǔn)了新產(chǎn)品，必定全力以赴推廣，產(chǎn)品十有八九能上量；有的零售商，推廣能力差，農(nóng)民不認(rèn)可，卻不停的換產(chǎn)品換廠家，喜歡賣(mài)新產(chǎn)品，一年到頭都在推新產(chǎn)品，賣(mài)不完的就退給批發(fā)商和廠家。

      有的零售商，挑選產(chǎn)品，完全以利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)，賺錢(qián)就賣(mài)，不賺錢(qián)就不賣(mài)或者少賣(mài)，產(chǎn)品零售價(jià)格偏高，反正農(nóng)民都要來(lái)買(mǎi)，何不多賺些？有的零售商，挑選產(chǎn)品，除了利潤(rùn)外，還非常關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、效果、廠家大小、市場(chǎng)保護(hù)等，會(huì)考慮農(nóng)民的使用成本和接受程度，產(chǎn)品零售價(jià)格偏低，采取薄利多銷的經(jīng)營(yíng)策略。

      盡管決定生意好壞的因素有很多種，但經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，注定懂的人很少，否則就沒(méi)有生意好壞的差別。經(jīng)營(yíng)的差距，不在于店主年齡大小，不在于品種的多少，不在于店的面積大小，而在于經(jīng)營(yíng)的思想與理念，在于經(jīng)營(yíng)者的想法和堅(jiān)持，在于經(jīng)營(yíng)者的付出和血汗。

      同樣是經(jīng)營(yíng)一家農(nóng)資店，他們的生意差距為何如此之大？值得關(guān)注終端的農(nóng)資人好好思考和琢磨。

黃總的文字依然是一針見(jiàn)血啊，讀來(lái)收獲不少！希望大家多說(shuō)說(shuō)自己的看法！

好文嗯，衡量，改進(jìn)我們！