淺談農資行業(yè)職業(yè)經理人的未來

    隨著世界經濟朝著集約化發(fā)展的趨勢,未來的世界分工將會越來越細。在農資行業(yè)很可能會誕生很多新興職業(yè),比如產品經理、作物經理、產品策劃師等等。 通過這次產品經理研討會,相信很多人對產品經理這個職業(yè)有了全新的認識——他不僅要對精通農藥化合物、生產流程、包裝設計,還要精通產品的推廣銷售、植物保護,更重要的是他要知道現代農民的本質需求。

      那么農資行業(yè)的事業(yè)經理人的路在何方呢,如何才能做一個合格的職業(yè)經理人呢?我們如何提升自己,相信這些是我們目前刻不容緩要思考的問題? 為官一任,造福一方,作為中國農藥界的職業(yè)經理人,我們應該思考的就是我們要為所服務的企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)穩(wěn)定的利潤,為老板創(chuàng)造最大的效益,讓跟隨我們的員工能夠能力得到快速的提升,同樣的付出獲得在行業(yè)內有競爭力的收入,同時考慮員工不同年齡段的心理需求,讓大家的職業(yè)規(guī)劃與企業(yè)的發(fā)展盡量匹配,讓員工感受到企業(yè)的溫暖和仁愛,為客戶開發(fā)可以持續(xù)獲利的產品,同時最大限度地減少與客戶的搏弈,在合作上坦誠以待,換位思考,實現合作的可持續(xù)發(fā)展,形成真正的利益共同體。

一、人力資源的競爭是企業(yè)成功的基礎,很多人最后的感悟說中國農藥界職業(yè)經理人很難成為真正的職業(yè)經理人,因為老板作為投資人,他的風險是最大的,他要通過施展自己的想法來滿足自己投資人心理需求,職業(yè)經理人充其量能否把自己正確的思路與老板的思路融合起來,也有人說農藥界的職業(yè)經理人不職業(yè),因為老板沒有充分的授權,有些人只是老板的傳話筒,每個職業(yè)人人不同的年齡段心理上的需求是不同的,25-30歲是提升自己基礎能力最關鍵的時候,30-35歲是提升自己管理能力最關鍵的時候,也是大多數職業(yè)經理人最好的年齡段,35-45歲是職業(yè)經理人最后的美好時光,能否與我們的企業(yè)共同成長共享發(fā)展成果這是這個年齡段最關心的問題,因為中國的農藥企業(yè)的社會保障體系相對不完善,特別是我們的民營農藥企業(yè),農藥界職業(yè)經理人因為心理的需求得不到滿足更換企業(yè),很少上因為薪水去更換企業(yè)的,薪資已經不是農藥界真正的職業(yè)人的首要考慮因素,職業(yè)經理人考慮的更多的業(yè)內對自己所負責企業(yè)的評價,只有團隊尊嚴與榮耀才能證明職業(yè)經理人存在的價值。

二、未來的企業(yè)是贏在銷售隊伍的管理上,目前,中國農藥企業(yè)的老板把精力過多地花費在市場部的建設上,想著靠市場部帶動銷售來推動業(yè)績的提升,在我看來,中國農藥界市場部目前還沒有達到這種水平,大家的競爭仍是產品上低水平重復建設,研發(fā)同質化也比較嚴重,真正的競爭是渠道的競爭,渠道競爭是銷售管理上的競爭。銷售成本高,說明銷售非常重要,管理好高成本的部分,就抓住關鍵,就容易獲得高額利潤,利潤來源于行動,銷售才是真正的行動者,銷售團隊是打仗的,打仗的隊伍是一個企業(yè)最重要的核心。銷售隊伍的管理難度大和管理成本高。銷售隊伍就是一步一步攻占并守住陣地的步兵,沒有營銷的支持,步兵的進攻所遭受的代價不可估量,但是沒有銷售隊伍,就不可能有對陣地的實際占領。曾有這樣的俗話啊,銷售隊伍興,而企業(yè)興,未來的農藥成功企業(yè)會管理好銷售隊伍的規(guī)模結構設計、銷售指標分配、銷售區(qū)域規(guī)劃、銷售薪酬設計、銷售績效評估和銷售接班人等問題,所以銷售團隊的管理才是中國農藥老板要清醒認識的。

三、執(zhí)行力問題是企業(yè)管理層要認真學習的,“基層要技能,中層要執(zhí)行,高層要思路”,執(zhí)行力是贏在中層最關鍵的。執(zhí)行力很多企業(yè)都在強調,但有哪個企業(yè)能夠超越人民解放軍,超越麥當勞,因為執(zhí)行力還有一個重要的因素是制定細節(jié)和標準,“麥當勞品牌的塑造,更來源于他的精益求精,在細節(jié)上下足了功夫。吸管,粗細當能用母乳般的速度將飲料送入口中顧客感覺最好;面包,氣孔直徑為5毫米左右厚度為17厘米時放在嘴中咀嚼的味道才是最好的;可樂,溫度恒定在4℃時,口味最佳;牛肉餅,重量在45克時其邊際效益達到最大值; 柜臺,高度在92厘米時絕大多數顧客在掏錢付賬取食品時最感方便;等待時間,不要讓顧客在柜臺邊等候30秒,以上這是人與人對話時產生焦慮的臨界點。”看到杜邦的康寬賣的好,我們眼紅,但我們是否在反思人家做了多少工作,一場場田間地頭的農民會,一場場只為宣傳不賣貨的農民會。執(zhí)行力問題是企業(yè)管理層要認真學習的,

四、業(yè)績才是硬道理,沒有業(yè)績的職業(yè)經理人是失敗的,要想有業(yè)績,選擇比努力更重要,每個職業(yè)經理人一定要清楚認識自己,也要對自己所選擇的企業(yè)做深度的分析,企業(yè)與自己是否匹配,企業(yè)老板的核心價值觀是否與自己相同,對農民是否負責任,是否對農藥行業(yè)有長期的規(guī)劃,要想有業(yè)績,要充分了解我們的客戶到底需要啥,我們的客戶需要的是他在當地的可持續(xù)獲利的能力,也就是提升他的核心競爭力,名利雙收才是客戶真正的需要,利可以通過我們制定合理的價格體系和嚴格的市場保護政策,讓客戶通過努力獲得,名,就重要的就是提升我們產品效果和服務,讓企業(yè)產品的效果與服務給客戶代來持續(xù)發(fā)展的基礎,強化客戶對企業(yè)的依賴性,主要聚焦在產品的效果和服務方案的系統(tǒng)性上,這樣我們就要圍繞客戶的名利需求去做企業(yè)的產品和服務,在產品上結合當地的實際病蟲害和用藥習慣。讓我們的客戶把你的企業(yè)打在他的車體上、牌匾上、名片上,讓客戶感受到與你合作是他的榮耀,客戶的信心就是我們的業(yè)績希望所在,想要業(yè)績,兵熊熊一個、將熊熊一窩,職業(yè)經理人就要制定切實可行的每一個時間段的最務實行動方案,并且用最快的時間投入使用,并不斷地調整更加合理科學。一個成功的職業(yè)經理人,最重要的看到問題要快,調整的方案更要快。要充分明白銷售額的幾個相關參數,圍繞相關參數做好調整,“銷售額=客戶數量*消費頻率*單次銷售金額”,要從有效客戶數量和質量去考慮企業(yè)的持續(xù)發(fā)展問題,要從農民的消費頻率去考慮藥效、產品的性價比、宣傳推廣服務的拉動力,要從農民的單次銷售金額上考慮產品針對的病蟲害市場的普遍性問題,解決好與銷售額相關的一些重要影響因素,將極大地提高銷售業(yè)績。

五、創(chuàng)新是企業(yè)利潤最大化的最重要來源,包括技術創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等;2009年永業(yè)公司推廣永業(yè)生命素在農資行業(yè)所創(chuàng)立的營銷模式,給我們農資的傳統(tǒng)模式帶來了強大的沖擊,“營銷模式是眼見為實,相信樣板田會說話,從樣板田到樣板村,讓村莊影響村莊,以村莊為據點‘逆向營銷’,讓農戶達到增產、增收、受益,再發(fā)展渠道。把渠道變成區(qū)域的服務管理平臺。主要是管理當地產品的推廣以及對各種平臺的支持和對用戶的服務,他所得到的回報是通過他對用戶、對市場、對渠道的服務來獲取的這種利潤�！�,2013年行業(yè)在加速整合,農藥企業(yè)的創(chuàng)新勢在必行,農藥增效劑的篩選將成為2013年農藥企業(yè)重要的競爭熱點,藥效是農民最終給產品和企業(yè)打分的唯一標準,看哪個企業(yè)的創(chuàng)新更有效,更符合市場的實際情況,就會帶動企業(yè)的快速前進。  農藥企業(yè)的競爭越來越激烈,這個時候,不但是企業(yè)老板與老板的競爭,更重要的是管理團隊的比拼,職業(yè)經理人在這種逆境下能夠讓你所負責的企業(yè)逆市飛揚,讓你的團隊成為農藥行業(yè)學習的榜樣,讓你的產品成為農民心目中的品牌。

我們每個農藥職業(yè)人都要全力以赴,憑借謀略,智慧和驍勇演繹我們的2013。