農資連鎖為何貌合神離

　　目前一些農資連鎖企業(yè)已經有了一部分“連鎖經營”的影子，但許多網點仍處在“形似而神不似”、“貌合而神離”的非正常狀態(tài)。在新的業(yè)態(tài)要求向我們的農資連鎖企業(yè)發(fā)出挑戰(zhàn)時，原先在計劃經濟環(huán)境中浸泡過久的許多員工的行為已明顯滯后。

　　加強對農資連鎖的管控，是解決上述問題的有效方法。對于農資供應鏈的管控，筆者將從以下幾個方面和大家分享。

　　網絡信息化監(jiān)督

　　農資流通企業(yè)信息化實質上是將農資流通企業(yè)的所有業(yè)務過程和管理過程計算機化和網絡化，通過各種信息系統(tǒng)處理加工生成新的信息資源，提供給決策層和用戶及時、準確、高效的業(yè)務管理和市場動態(tài)信息，有利于生產要素組合做出合理決策，使企業(yè)資源得到優(yōu)化配置，使企業(yè)能適應瞬息萬變的市場經濟競爭環(huán)境，求得最大的經濟效益。農資流通企業(yè)信息化可以實現(xiàn)企業(yè)全方位的管理活動，信息的收集、整理分析及信息反饋在連鎖經營管理中起著十分重要的作用。

　　網絡信息化的應用，不僅可以推動企業(yè)的進步，而且?guī)椭�供應商改變經營方式，使他們的貨品保持高的質量，最終使生產廠家和零售商都降低產品的價格，從而使消費者獲得最終的實惠。

　　契約監(jiān)督

　　連鎖網絡的成員，都必須與連鎖總部簽定加盟協(xié)議，以明確雙方的責、權、利。按加盟協(xié)議的約定，連鎖公司將收取加盟方一定金額的履約保證金，以約束加盟方的經營行為。協(xié)議控制是一種簡單的控制體系，在實際執(zhí)行中具有很大的局限性。一般來說，連鎖公司收取的履約保證金金額都不大，當連鎖店因違規(guī)操作帶來的收益超過履約保證金時，連鎖店就可能因一時之利，違背連鎖網絡的管理規(guī)范。

　　資源監(jiān)督

　　資源監(jiān)督是指連鎖公司利用已掌握的優(yōu)勢資源（這種資源在一定區(qū)域內具有壟斷性），如代理的強勢品牌、價格優(yōu)勢、運輸優(yōu)勢等，將這種優(yōu)勢資源與連鎖網絡內成員共享（非網絡成員將無法獲取這種資源），提升網絡成員在小區(qū)域內的競爭力，使得網絡成員不得不接受連鎖網絡的管理，否則它的優(yōu)勢將立即不復存在這種控制模式具有風險小，可操作性強等特點，被業(yè)內廣泛采用。但是，資源控制方式實施的前提是連鎖公司必須擁有一定優(yōu)勢資源，而且這種資源對網絡成員具備足夠的吸引力。

　　組織監(jiān)督

　　在連鎖網絡體系中，各級連鎖管理機構從行政管轄來說，都是下一級連鎖網絡的控制者。在業(yè)內，除了這種行政管轄的控制之外，出現(xiàn)了一種以連鎖店店主組成的連鎖管理委員會。管理委員會的產生方式：首先產生采購委員（采購委員約占連鎖店總數(shù)的1/3）。其次，在采購委員內，通過再次民主選舉產生采購常委（采購常委約占采購委員的 1/3）,采購常委組成采購委員會。管理委員會的主要職能：第一，組織招標采購。由采購委員提供上游供應商信息、產品信息，由采購委員會向有實力的農資生產企業(yè)實行聯(lián)合招標采購。第二，通過采購委員會采購的農資商品，各連鎖店無條件進貨，并不得同時經營競爭性產品。第三，對連鎖店進行管理。采購委員會對所有連鎖店商品的品種、價格、質量進行管理，維護市場秩序。同時，分析經營情況，向連鎖店提供經營信息。

　　文化管控

　　供應鏈文化的形成是一個從無到有的過程，成員企業(yè)在合作過程中，不同的企業(yè)文化相互碰撞，相互吸收與轉化，最終將在有差別的企業(yè)文化之上形成一致的供應鏈文化。與戰(zhàn)略相匹配的供應鏈文化是成功實施戰(zhàn)略的一種有力工具，當兩者不一致時，要成功地實施戰(zhàn)略將會非常困難。成功的供應鏈管理應當創(chuàng)建支持供應鏈戰(zhàn)略的供應鏈文化，即文化再塑。 當前供應鏈仍然是以契約為主的治理機制，是機會主義可以滋長的環(huán)境，但由于共同目標的存在對成員企業(yè)的自我道德約束性提出了更高的要求，成員企業(yè)建立接受自我道德約束的“軟約束”文化是非當重要的，企業(yè)要從自我道德意識出發(fā)的自覺服從供應鏈合作規(guī)范，對背棄這種道德約定的行為形成強烈的約束。

　　供應鏈之間不會同質化，因為競爭優(yōu)勢至少存在一種保護機制──供應鏈文化。競爭對手難以對供應鏈文化中無形的關系、體制、技巧和知識等進行復制，從而阻止了競爭對手的模仿，因而供應鏈是異質的；不同的供應鏈將形成不同的供應鏈文化，文化機制將成為供應鏈最獨特的機制，供應鏈文化是阻止供應鏈同質化的最佳保護，是形成持續(xù)競爭優(yōu)勢的一個重要來源。

　　專用性資產投資管控

　　資產專用性是指資源在用于特定用途以后，很難再移作他用的性質（楊瑞龍，1996），一方面，隨著資產專用性的增加，在市場中進行生產所帶來的規(guī)模經濟的效應會隨之減弱。若一家供應商向多家企業(yè)提供標準化零部件，則規(guī)模經濟十分明顯。但如果每家企業(yè)都要求供應商提供各不相同的零部件，該供應商就很難實現(xiàn)規(guī)模經濟了。另一方面，隨著資產專用性的增加，市場治理結構中敲竹杠的成本和組織內部治理結構中的官僚費用都會隨之增加，但前者將增加得更快。資產專用性更高，該資產的所有者便更容易被套牢。由此可知，隨著資產專用性的提高，組織內部治理結構相對于市場治理結構的優(yōu)勢將會體現(xiàn)出來。因此威廉姆森預言，資產專用性較高的生產活動將會放在組織內部進行，而資產專用性較低的生產活動將會放在市場中進行。

　　風險管控

　　是從風險管理角度的管控手段，通過集團內風險識別和風險預案進行集團公司管控。供應鏈風險管理是指管理供應鏈中出現(xiàn)意外事件或變化所帶來的風險的一個系統(tǒng)的過程。識別可能受突發(fā)事件影響的關鍵流程，并描繪可能受到影響的設施、資產和人員的特點。關鍵流程通常包括新產品的開發(fā)、供應鏈運營和制造。關鍵資產包括有形資產（房產和存貨）和無形資產（品牌形象、公眾認知）。

　　對每個關鍵流程進行傳統(tǒng)的風險管理來識別其弱點、弱點的誘因、發(fā)生的概率以及風險的減少和轉移。這是針對突發(fā)事件所進行的傳統(tǒng)行業(yè)風險管理的核心。

說的太對了，學習了

很好，希望農資連鎖早點來，我們能用上好的，便宜的農藥