終端物是人非，農資流通如何做？

　　農資經(jīng)銷的終端是什么？在哪里？對于農資生產者和經(jīng)銷商來說，這可能是一個再也簡單不過的問題。是農資經(jīng)銷的客戶，客戶在哪里，終端就在哪里。當然，這話沒錯，在傳統(tǒng)情況下確實如此。然而，隨著日新月異的市場和農村政策的變化，農資銷售已經(jīng)變化莫測，農資銷售終端也發(fā)生了很多變化。如何根據(jù)農資經(jīng)銷的終端變化趨勢來組織生產，搞活流通，占領市場，立于農資經(jīng)銷不敗之地，恐怕就不是人人都可以而為之的了。特別是有的農資經(jīng)銷商，在農資經(jīng)銷終端變化過程中，觀念轉變難過關，競爭方式跟不上，流通渠道扁平化，風險處置無策略，無法應對和適應變化，最后被終端悄無聲息地淘汰了。

　　由分散多元，逐步走向集約和歸一

　　在農村以家庭聯(lián)產承包責任制為主、統(tǒng)分結合的農村土地雙層經(jīng)營體制下，土地流轉使土地經(jīng)營形式多樣化，經(jīng)營類型也越來越活躍。大戶、專業(yè)戶、生產合作社、農業(yè)發(fā)展公司、農業(yè)生產基地等農業(yè)生產土地經(jīng)營新載體占駐了農業(yè)生產的半壁江山，使土地經(jīng)營越來越集中，集約化、規(guī)�；�經(jīng)營已經(jīng)成為農地生產經(jīng)營的重要方向。

　　農資經(jīng)銷的終端也由原來的分散多元，正在逐步走向集約和歸一；專業(yè)合作社（統(tǒng)防統(tǒng)治型）、糧食生產項目（優(yōu)質稻生產工程、湘米工程等類型）、土地綜合整治與開發(fā)、農業(yè)機械化條件下的其他生產經(jīng)營合作形式，也使農資終端發(fā)生了變化，農業(yè)生產環(huán)節(jié)的引導性增強。如統(tǒng)防統(tǒng)治，就是由機防組織統(tǒng)一配購農藥。糧食生產項目在品種選育、育插秧環(huán)節(jié)都有較大的統(tǒng)一性而對農資采購具有一定的導向意義，故目前生產環(huán)節(jié)的引導性增強而且力度也有加大趨勢。

　　農資流通終端已不局限于原有的一家一戶形式下的固定性農戶，而是一些需求更為復雜、組織形式更為靈活、風險更為不確定的實體，甚至還有一些以短暫行為方式出現(xiàn)虛體終端；在土地經(jīng)營集約化、規(guī)�；�趨勢作用下，土地功能也在發(fā)生改變，糧食生產、蔬菜生產、觀光農業(yè)、休閑體驗農業(yè)等綜合性利用土地資源的形式風生水起，農產品生產加工環(huán)節(jié)科技含量增加，產品附加值得以提升，土地利用效率得以提高。在此背景下，農村土地經(jīng)營中已不乏年輕、高學歷的創(chuàng)業(yè)者，農資銷售過程中年輕客戶不乏其人。大型公司、企業(yè)或者其他經(jīng)濟實體試水農業(yè)，帶來了農資經(jīng)銷的一些高端客戶。農超對接、農產品配送到宅、定點直銷等農產品流通新形式，根本上是保證農產品質量安全，但是也給農資流通的終端同樣帶來了變化，實際上這些農產品流通的終端對農產品質量的要求，對農產品的生產資料也一樣有著要求，這些，可以看成是農資流通的隱性終端。

　　農資生產流通，大有文章可做

　　筆者認為，可以從以下幾個方面著力。

　　首先，還是營銷理念問題

　　農資經(jīng)銷要根據(jù)農業(yè)生產形式的變化來確定經(jīng)銷形式和經(jīng)銷方向，因為，農資經(jīng)銷本質上是為農業(yè)生產提供生產資料及技術服務的行業(yè)，實際上是農資經(jīng)銷要服從和服務于農業(yè)生產。所以，農資經(jīng)銷的定位必須隨著農業(yè)生產各方面的變化而變化，不單是農業(yè)具體的生產環(huán)節(jié)，還包括產業(yè)發(fā)展方向、農產品質量安全保障、產業(yè)結構調整、農地經(jīng)營形式和體制等各個層面，農資經(jīng)銷只能在農業(yè)生產當中能動地發(fā)揮作用。因此，農資經(jīng)銷應該有隨著農業(yè)生產變化而變化的理念。理念即思路，思路即出路。農資經(jīng)銷要根據(jù)農業(yè)生產形式、土地經(jīng)營形式、產業(yè)發(fā)展方向、農產品流通終端等的變化來不斷修改和完善農資經(jīng)銷的策略和理念。

　　其次，是經(jīng)銷策略問題

　　農資經(jīng)銷的出發(fā)點和落腳點就是抓住市場，抓住終端。因此，在常規(guī)的經(jīng)銷基礎上，要根據(jù)終端變化而完善經(jīng)銷策略，要出新招、出奇招，牢牢把握終端資源。針對高端客戶、隱性終端和非實體性終端出現(xiàn)的新情況，農資經(jīng)銷應該延伸產業(yè)鏈條，拓展經(jīng)銷層面。對于高端客戶和隱性終端，可以實行“農資產品廠家配送”、“測土配方”、“農資工超對接”、“產品產地需求配方”等形式，將農產品流通的終端需求引入到農資流通終端，以確保農資流通的針對性和適應性，用以提升農產品的科技含量，確保農產品質量安全；針對農資非實體性終端的出現(xiàn)，農資經(jīng)銷的形式必須創(chuàng)新和突破。敢于引入“網(wǎng)絡銷售”、“賒銷”、“政府采購”等銷售形式加以應對，激發(fā)行業(yè)發(fā)展總體功能。

　　再次，是風險處置問題

　　農資經(jīng)銷終端的變化，使得農產品生產的風險因素更加集中，后果更加難以預測。農產品規(guī)�；�集約化經(jīng)營、標準化生產的技術要求更高，已有的和不斷變化的農產品質量安全指標體系與農產品生產加工環(huán)節(jié)的農資技術指標之間的沖突及與一些國際標準的差異性，使一些農藥農資甚至關聯(lián)性附屬產品或者生產形式可能被禁止，由此而使農資銷售風險被不斷放大。一些行政性因素介入市場體系，也給局部農資經(jīng)銷帶來沖擊。所有的這些，都使農資經(jīng)銷的風險加大，社會責任加大。所以在此情況下，農資經(jīng)銷更應該保持清醒的頭腦，絕不能孤軍作戰(zhàn)。應該聯(lián)優(yōu)聯(lián)強，提高應對市場風險的能力，同時，積極推動各種農業(yè)風險處置體制和農產品生產保障體制的健全建立，杜絕假冒偽劣產品，不賺黑心錢，不做昧心事，勇于承擔社會責任，將農資經(jīng)銷的風險因素化解于無形。

應該大力發(fā)展農村物流，說不定以后農村物流系統(tǒng)都可以賣農資！

沒搞懂樓主想說什么。農資流通？

哈哈 樓上的優(yōu)點傻。。。。。。

物流好難做，我試過，

萬事開頭太難啊……