與危機競跑的農(nóng)資零售商

　　市級農(nóng)資經(jīng)銷商五年內(nèi)減少90%、縣級農(nóng)資經(jīng)銷商十年減少70%、二十年內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的經(jīng)營使命基本終結(jié)。

　　我如此武斷、可能難有人認同。按照正常思維判斷，市級農(nóng)資經(jīng)銷商五年內(nèi)減少90%、縣級農(nóng)資經(jīng)銷商十年減少70%，可能還有人相信，如果說、二十年內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商使命基本終結(jié)，恐怕連我本人也不會相信。

　　事實證明，農(nóng)資市場銷售網(wǎng)絡(luò)下沉、已是不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢，以農(nóng)資鏈鎖為代表的經(jīng)營單位與一些中小企業(yè)早已經(jīng)在基層擴張抄底盤了；而一些大型企業(yè)由于其產(chǎn)品經(jīng)營特性（現(xiàn)款現(xiàn)貨），所以其經(jīng)營渠道還會暫時停留在市縣二級經(jīng)銷商那里；另外一些交通不便又比較封閉落后的地區(qū)在很長一段時間內(nèi)，其農(nóng)資經(jīng)營主渠道還是以市縣二級經(jīng)銷商為主。

　　二十年內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的使命基本終結(jié)、其依據(jù)是什么？

　　一、隨著化肥、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的生產(chǎn)技術(shù)革新與進步，其效果會越來越好、防治病蟲害的持效期會適時變長、其畝用量也會逐步降低，用藥施肥的頻率也會自然減少，其結(jié)果就是廠商與品種銳減，市場形成清盤態(tài)勢；

　　二、隨著農(nóng)藥、化肥等企業(yè)優(yōu)化組合與洗牌，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)將被淘汰與兼并掉三分之二，化肥生產(chǎn)企業(yè)將進一步的向生物化、無公害化、效益化、市場化邁進，廠商的市場經(jīng)營模式將是以產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)為核心，營銷與服務(wù)鏈會延長到基層終點。

　　三、二十年內(nèi)、農(nóng)資市場將被大型農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)與國外知名企業(yè)所主導(dǎo)，農(nóng)資經(jīng)營單位也在市場的激烈競爭下優(yōu)勝劣汰、兼并重組成立股份制合作經(jīng)營模式是其發(fā)展的必然。

　　四、二十年內(nèi)，50后、60后、70后的老一代“會種田、愿意種田”的農(nóng)民將退出歷史舞臺，而80后、90后、00后的新一代“不會種田、不愿意種田” 、而畢業(yè)后就在企業(yè)上班的新時代農(nóng)民將登田耕作，這些新時代的農(nóng)民他們絕大多數(shù)都會選擇用發(fā)包、轉(zhuǎn)租等方式把田地發(fā)包或轉(zhuǎn)租給種田大戶。當(dāng)然，也有一部分人會選擇把種田種地視為一種發(fā)展途徑，搞農(nóng)場、建農(nóng)莊，把農(nóng)業(yè)作為自己的終身事業(yè)來發(fā)展，從耕耘到收獲，到農(nóng)產(chǎn)品初加工，再到農(nóng)產(chǎn)品深加工、形成一條多層次全方位的產(chǎn)業(yè)鏈；也有一些地方會以“互助組 、合作社” 等村民自組織來發(fā)展農(nóng)業(yè)事業(yè)。

　　綜上所述，不管農(nóng)民采用什么方法與形式來發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，其使用的生產(chǎn)資料都不會到鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商那里去購買。對此，他們有二種選擇：一是直接與生產(chǎn)企業(yè)掛鉤進貨；二是到縣級批發(fā)商那里去拿貨。也就是說，二十年內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料將會回歸到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司與供銷社來經(jīng)營，但其性質(zhì)不一定是囯營，可能是兼并重組后的股份公司。

學(xué)習(xí)了！有同感