招商：教你三招，招到大戶經(jīng)銷商

　　廠家們沒有一個不想招到大戶經(jīng)銷商的。因為一個大戶經(jīng)銷商的銷量可以頂?shù)纳?0個小戶的經(jīng)銷商，而且只要做好服務(wù)就可以了，市場一切問題都有經(jīng)銷商擺平。可是，你知道招到大戶經(jīng)銷商需要什么招數(shù)嗎？

　　招數(shù)一：跟著主流媒體找到大戶！

　　首先，怎么找到大戶呢？每個省級市場都有2-5位不等的大戶經(jīng)銷商，全國加起來也就70、80個大戶，加上地級市也就300多戶。 我們怎樣才能找到他們呢？其實找到很容易。我們只需要知道每個省級市場的主流媒體，比陜西《華商報》、湖北《楚天都市報》、河南《大河報》、山東《齊魯晚報》等，通過報社或者代理這些報紙的廣告公司，我們就知道當(dāng)?shù)氐拇髴艚?jīng)銷商，通過衛(wèi)視和市級電視廣告部門我們也能準(zhǔn)確的找到大戶電視媒體經(jīng)銷商，但是找到大戶不等招到大戶，人家代理不代理你的產(chǎn)品是個未知數(shù)。

　　招數(shù)二：用整合策劃吸引到大戶！

　　大戶經(jīng)銷商絕對不缺少產(chǎn)品，現(xiàn)在是僧多粥少，招商廠家比經(jīng)銷商都多。每天都能接到廠家的電話，加上其他市場朋友推薦的，他們對產(chǎn)品的感覺首先取決于新穎度。沒有差異化的產(chǎn)品肯定是沒有市場前途的，只有讓消費者心目一新、眼前為之一亮動心的產(chǎn)品才，對他們來說才有興趣看一看。

　　第二，營銷模式創(chuàng)新化。這個營銷模式創(chuàng)新，除了指的是操作方法以外，還包括廣告宣傳形式，傳統(tǒng)的平面報廣和電視廣告給經(jīng)銷商的風(fēng)險很大，所以，不管是報紙廣告還是電視廣告，一定要創(chuàng)新，要在短期內(nèi)讓大戶經(jīng)銷商看到希望和曙光。

　　招數(shù)三：拿服務(wù)長久留住大戶！

　　這里說的服務(wù)不僅包括，必須提供的各類產(chǎn)品的資質(zhì)和運作的手續(xù)，更是包括階段性的炒作方案，包括一些樣板市場運作的信息交流。 同時，一定要做好后續(xù)產(chǎn)品的持續(xù)跟進(jìn)服務(wù)，我們很多大包商一個產(chǎn)品做完，結(jié)識了不少大戶經(jīng)銷商，可惜的是沒有后續(xù)產(chǎn)品的跟進(jìn)，從而又失去積累的經(jīng)銷商資源。一定要拿長久的利益和服務(wù)留住大戶。

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