中端經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展方向如何

化肥流通體制全面放開(kāi)后，終端零售商陡然增加，許多生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始往流通領(lǐng)域滲透，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商也想通過(guò)連鎖等方式越過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商直接進(jìn)入到終端零售商手中。除了由生產(chǎn)廠家支持或者上一級(jí)農(nóng)資公司發(fā)展需要新培植的銷(xiāo)售終端和部分返鄉(xiāng)人員之外，還有一部分由于采購(gòu)量大，需要節(jié)約成本，希望自己拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照后可以直接與廠家對(duì)話，比如說(shuō)專(zhuān)業(yè)合作社、種植大戶聯(lián)合體。還有一部分本地小廠直接聯(lián)合本地權(quán)力部門(mén)進(jìn)行傾銷(xiāo)的，這些都影響了中端經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)和生存空間。如今，農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社不斷涌現(xiàn)。農(nóng)民加入糧棉專(zhuān)業(yè)合作社后，由合作社組織社員團(tuán)購(gòu)農(nóng)資，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資產(chǎn)品廠家直銷(xiāo)，讓利于社員。同時(shí)社員還能享受到合作社提供的免費(fèi)農(nóng)技服務(wù)。專(zhuān)業(yè)合作社憑借著國(guó)家政策的扶持和生產(chǎn)企業(yè)的支持，對(duì)中端經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)空間沖擊很大。因此，被夾在中間階層的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商生存空間越來(lái)越小，面臨著上下的擠壓，中端經(jīng)銷(xiāo)商如何沖出突圍，尋求一條適合自己的生存之道？

　  上游不斷控制終端。2008年，某化工開(kāi)設(shè)第一家化肥專(zhuān)賣(mài)店，現(xiàn)在已經(jīng)在聊城市擁有農(nóng)資配送中心16處，面積 8400平方米，農(nóng)資連鎖農(nóng)家店上千家，各種商品配送車(chē)62輛。其在流通領(lǐng)域的積極探索，一方面可以減少假冒偽劣產(chǎn)品對(duì)自身產(chǎn)品的沖擊，另一方面減少了中間環(huán)節(jié)，增加了企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。山西農(nóng)資改制后，通過(guò)代理店、代理員將肥料直接送到田間地頭，使除山西農(nóng)資外的中端經(jīng)銷(xiāo)商基本上沒(méi)有了生存空間。

　  這些大型企業(yè)對(duì)自身流通渠道的發(fā)展讓許多中端經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售壓力很大。在這條道路上，許多中端經(jīng)銷(xiāo)商走了兩條路子，一是被招安，二是被終端。被招安即是通過(guò)加盟等方式成為上游企業(yè)的連鎖店、直營(yíng)店或者加盟店，這種做法可以在一定程度上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，但同樣也削弱了利潤(rùn)，失去了自己的經(jīng)營(yíng)特色。被終端，就是逐漸喪失了自己客戶網(wǎng)絡(luò)，淪落為稍大一點(diǎn)的終端零售商，這部分經(jīng)銷(xiāo)商在本村可能還占有一定優(yōu)勢(shì)，但是與在同鄉(xiāng)鎮(zhèn)不同村的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能控制市場(chǎng)。

　  面對(duì)著魚(yú)與熊掌不可兼得尷尬局面，河南某農(nóng)資超市提出了一個(gè)中端集中化的概念。就是聯(lián)合其他地區(qū)中端經(jīng)銷(xiāo)商，上游越過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，直接從生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)貨；下游越過(guò)零售商，直接將肥料送到農(nóng)民手中。并且將自己經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、門(mén)店標(biāo)志全部品牌化，形成中端經(jīng)銷(xiāo)商自發(fā)組織的品牌農(nóng)資連鎖店，來(lái)與其他連鎖店抗衡。

　  終端零售商迅猛增加、化肥流通體制的改革催生了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的小型農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，這一經(jīng)營(yíng)群體可以不再受上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商控制，自己構(gòu)筑了一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)。他們現(xiàn)在可以直接與生產(chǎn)廠家對(duì)話，也可以直接與農(nóng)民連接，他們其中一部分也是農(nóng)民。終端零售商的增加導(dǎo)致基層經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始下沉，逐漸演變?yōu)殇N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的中間階層。但是一些終端零售商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和農(nóng)化服務(wù)的忽視，給了中端經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)突圍口。中端經(jīng)銷(xiāo)商大部分是生產(chǎn)企業(yè)或者一級(jí)代理商扶持起來(lái)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，他們會(huì)經(jīng)常接收農(nóng)化服務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，并且對(duì)整個(gè)行業(yè)有比較可觀的認(rèn)知，所以這部分人可以通過(guò)服務(wù)和真材實(shí)料的化肥來(lái)與終端零售商競(jìng)爭(zhēng)。

　  總之，中端經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展方向如何，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家提出了四種最終方式：“快速發(fā)展，成為行業(yè)龍頭；正常發(fā)展，被同行并購(gòu)；熊貓式生存；慢性死亡。”道理淺顯易懂，這也意味著中端經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)名詞有可能死亡。因此，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家建議，中端經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展需要加快推進(jìn)公司化進(jìn)程，科學(xué)管理，并且不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，降低單一經(jīng)營(yíng)化肥的風(fēng)險(xiǎn)，才能在化肥流通體制不斷轉(zhuǎn)變的過(guò)程中不被淘汰。　

當(dāng)然是快速發(fā)展啊，誰(shuí)會(huì)愿意慢性死亡呢

中端經(jīng)銷(xiāo)商很難啊!

優(yōu)勝劣汰加劇了啊

中端將會(huì)被吃掉。不爭(zhēng)的事實(shí)

這個(gè)問(wèn)題廠家也在考慮!

但是存在很多問(wèn)題，不是想怎樣就能怎樣的

做農(nóng)資就沒(méi)有簡(jiǎn)單的，無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)

沒(méi)有這么慘吧？一部分，不會(huì)全部吧

那是肯定的啊，廠家都要倒掉一大批的，何況是中端

啥時(shí)候考慮好發(fā)帖給大家說(shuō)一聲啊

中端終端都很不容易啊 尤其現(xiàn)在趨勢(shì)是做終端 那么中端就更不容易了

快速發(fā)展，成為行業(yè)龍頭；正常發(fā)展，被同行并購(gòu)；熊貓式生存；慢性死亡
很快這種發(fā)展的區(qū)別就凸顯出來(lái)了

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