基層農(nóng)資店的成功法則

1、一定要拒絕假貨、小路貨。堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)正規(guī)產(chǎn)品。不要對(duì)假貨有任何僥幸心理。   
2、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是做強(qiáng)做大的根本，耍小聰明只有眼前的利益，沒有做大的希望。     
3、切切實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)農(nóng)技知識(shí)。做農(nóng)資就是“植物醫(yī)生”沒有這個(gè)基礎(chǔ)你也走不了多遠(yuǎn)。     
4、有現(xiàn)代的營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)與適合本地的營(yíng)銷方式。   
5、把做真貨、做品牌、做質(zhì)量、做服務(wù)作為農(nóng)資店的經(jīng)營(yíng)理念（要真正理解其含義）   
6、對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品賣點(diǎn)要吃透，不要被農(nóng)戶問倒。做有特色的商品。   
7、以我的實(shí)踐對(duì)一片地區(qū)主攻幾戶。它可以帶動(dòng)一個(gè)村莊乃至一片地區(qū)。   
8、做好示范田，對(duì)自己店的影響不可估量。
9、主攻經(jīng)濟(jì)作物，他們的營(yíng)業(yè)額是大田作物的上十倍。   
10、經(jīng)營(yíng)商品品種要全，而且要‘貨賣堆山'   
11、注意店面整潔，主推和時(shí)令商品要注意擺放技巧。   
12、時(shí)刻注意政府對(duì)農(nóng)業(yè)的政策傾向，比如現(xiàn)在的土地流轉(zhuǎn)、合作社、大戶采購(gòu)、政府的農(nóng)技服務(wù)體制建設(shè)、政府采購(gòu)等對(duì)農(nóng)資店的影響，采取相應(yīng)對(duì)策   
  自己總結(jié)的銷售技巧：以銷售**為例。**價(jià)格很高一畝地使用成本要15元。我先選一再本地種田標(biāo)桿的農(nóng)戶，把**先不收錢讓其使用，保證其使用效果，并承諾效果不好不要錢。結(jié)果該農(nóng)戶使用后效果非常好，做到了全生產(chǎn)隊(duì)蔬菜長(zhǎng)的最好。示范的作用影響巨大，第二年全生產(chǎn)隊(duì)人都使用了這種農(nóng)藥（由于其市場(chǎng)管理不好有倒價(jià)現(xiàn)象我不提此商品名），推“碧護(hù)”也是這樣，我先免費(fèi)讓個(gè)別農(nóng)戶使用再借此宣傳其使用效果。我專門為此編寫資料，為**使用下田拍照，讓來我店購(gòu)物的顧客看照片，看產(chǎn)品介紹幻燈片，向農(nóng)戶強(qiáng)調(diào)什么地方的**什么人使用了什么產(chǎn)品，效果怎樣，并向農(nóng)戶發(fā)相關(guān)打印資料等方法以此來打開市場(chǎng)，后來甚至有部分農(nóng)戶拿著我的資料到別的農(nóng)資店問有沒有這個(gè)商品。   
   
以上觀點(diǎn)是我做農(nóng)資8年多的體會(huì)，我一步步走向成熟的總結(jié)，要開店或剛開店的朋友能理解上面各條的真正含義，一定會(huì)比我做的成功。