不斷地前行

                                                                        不斷地前行
                                                                                     文︱魏云霞  美盛集團(tuán)控股英國生物化學(xué)有限公司
      四月是一個(gè)充滿希望的月份，行走在繁忙的農(nóng)資市場中，不時(shí)看到忙碌的身影，為了更好地收獲事業(yè)的成功，他們奔波著，我也一樣奔波著，我們都為著彼此的事業(yè)。
      這個(gè)月我不停地在尋找合作客戶，和形形色色的經(jīng)銷商打著交道，他們有的坐擁天下，過著悠哉悠哉的生活，沒事聊聊天喝喝茶，手里似乎從來不缺少錢，手下也有一幫人分管著不同的工作，他只負(fù)責(zé)大事的決斷就可以了；有的則時(shí)刻在忙碌著，似乎有做不完的事情，有掙不完的錢，雖然他們也已從事農(nóng)資很多年，但依然忙碌著，在不停地接受新東西，開發(fā)新客戶；有的則剛起步，剛剛完成由一個(gè)零售商向批發(fā)商的轉(zhuǎn)變，或者由一個(gè)廠家或經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的身份轉(zhuǎn)變?yōu)榕�發(fā)商，他們也在忙碌著，奔波著……
      記得去年的四月我很榮幸認(rèn)識了一個(gè)非常好的經(jīng)銷商，他年齡不大，三十出頭，聽別人說他以前在鎮(zhèn)上剛開始做零售，后來該做批發(fā)，逐漸成為縣級經(jīng)銷商，再后來他又不斷地?cái)U(kuò)大，橫跨了好幾個(gè)縣，成為“遠(yuǎn)近聞名”的大戶。和他聊起最初從事零售農(nóng)資的時(shí)候，他似乎有講不完的話，滔滔不絕地給我講著曾經(jīng)奮斗的經(jīng)歷，也讓我對他的佩服油然而生。也許別人以為他從一個(gè)鎮(zhèn)的零售戶轉(zhuǎn)型成為一個(gè)縣的農(nóng)資批發(fā)商就已經(jīng)很好了，可以好好悠閑一把了，在別人都對自己目前的市場、銷量很滿意時(shí)，他卻把目光又伸向了周圍的縣市，他要繼續(xù)擴(kuò)張自己的版圖，他不甘心只做一個(gè)縣的經(jīng)銷商，他苛求成為一個(gè)地級市的經(jīng)銷商，更有可能成為一個(gè)省的經(jīng)銷商。他總是在探索，總是在發(fā)展……
     他很年輕，發(fā)展很迅速，他所代理的品牌總是能很容易的上量，他的客戶總是稱贊與他合作甚是愉快，他總結(jié)自己的成績歸功于不斷的開發(fā)新客戶，優(yōu)勝劣汰。如何有效地開發(fā)新客戶成為最重要的事情，他總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
      1、首先必須學(xué)會(huì)做人，誠實(shí)守信是作為一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商必須要具備的品質(zhì)。他所承諾給客戶的，都一一履行，他詮釋著什么是誠實(shí)守信�？蛻舳荚敢馀c他合作，而且是愉快地合作著。經(jīng)銷商開發(fā)新客戶時(shí)，新客戶會(huì)從各方面了解要合作的經(jīng)銷商是一個(gè)什么樣的人，得知這個(gè)經(jīng)銷商信譽(yù)好，合作當(dāng)然就好說了。
      2、所經(jīng)營的產(chǎn)品必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。他不管是大公司還是小公司，只要產(chǎn)品質(zhì)量效果這一關(guān)過了，那他必做。每一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)來之前他都會(huì)一一進(jìn)行試驗(yàn)，濫竽充數(shù)坑農(nóng)害農(nóng)的產(chǎn)品是不可能被他經(jīng)營的，所以新客戶們對產(chǎn)品質(zhì)量放心，也就很愿意與他合作。
      3、經(jīng)常召開產(chǎn)品推介會(huì)。他的會(huì)議比別人要頻繁，他的會(huì)議不是請客戶們來吃飯的，而是給客戶們做培訓(xùn)，給他們送政策的。每次會(huì)議都能讓客戶們學(xué)到新知識，掌握新方法，接受新產(chǎn)品，并得到會(huì)議所制定的優(yōu)惠政策。
       4、要時(shí)刻走在農(nóng)資行業(yè)的前列。他時(shí)刻關(guān)注著市場的動(dòng)態(tài)，有什么新型的產(chǎn)品他都會(huì)積極地去了解，然后想方設(shè)法獲取代理權(quán)，他利用這些新型有特色的產(chǎn)品不斷地開發(fā)著新的客戶。
       5、做好服務(wù)，優(yōu)勝劣汰。他制定一系列的服務(wù)措施，并嚴(yán)格執(zhí)行，讓客戶們真切地感受到什么是好的服務(wù)。同時(shí)他對自己的客戶制定嚴(yán)格的考核制度，不符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶及時(shí)淘汰，讓新客戶來替補(bǔ)，不斷注入新鮮的血液，許多客戶都覺得能與他合作是一種榮耀。
      他總是不斷的在尋求新的市場、新的客戶，不斷地優(yōu)勝劣汰，所以他的公司總是在發(fā)展，在激烈的農(nóng)資市場中，像他一樣蓬勃發(fā)展的經(jīng)銷商有很多，他們用實(shí)際行動(dòng)在努力實(shí)現(xiàn)著自己的人生價(jià)值……這位經(jīng)銷商說也沒有什么絕招來開發(fā)新客戶，作為一個(gè)經(jīng)銷商踏踏實(shí)實(shí)走好每一步，對待客戶就像對待家人一樣，以誠相待，用好的服務(wù)好的產(chǎn)品，做好的生意，有時(shí)不必刻意去開發(fā)新客戶，新客戶都會(huì)主動(dòng)送上門來。
      今年的四月，我來到另一個(gè)城市，朋友給我介紹了一位在當(dāng)?shù)乇容^大的經(jīng)銷商，他那里經(jīng)營著很多大品牌，確實(shí)很有實(shí)力，是當(dāng)?shù)刭Y金最充足的一位經(jīng)銷商，經(jīng)常一個(gè)電話就能解決很多事情，平時(shí)喜歡喝喝茶打打麻將。他客戶資源穩(wěn)定，不需要再去突破什么，只要享受便可。
       是的，他目前的實(shí)力確實(shí)是很強(qiáng)大的，他不需要再去拓展什么版圖，不需要再去突破什么，只需要維護(hù)好現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)就可以�？墒俏磥砟兀渴袌龈偁庍@么激烈，他能一直保持這個(gè)地位嗎？也許他有自己的想法，也許真到那時(shí)候就轉(zhuǎn)行了。市場上有好多像他這樣的經(jīng)銷商，，他們不求突破，只求目前的穩(wěn)定。他們可能不再年輕，沒有了當(dāng)年的激情，也許他們真的想轉(zhuǎn)行了……
      現(xiàn)在的農(nóng)資經(jīng)銷商數(shù)不勝數(shù)，誰會(huì)在激烈的競爭中位于不敗之地？取決于市場，更重要的是取決于個(gè)人。作為新時(shí)代的農(nóng)資經(jīng)銷商一定要及時(shí)關(guān)注市場信息，及時(shí)走在市場的前列，在穩(wěn)定原有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上及時(shí)開發(fā)新客戶，才能不斷注入新鮮的血液，不斷地向前發(fā)展。