文建華的農資經:服務好 "六結合"

編者按：“湖南科技報　農資快訊農技農資服務站”的組建從2011年發(fā)展至今，已有195家。為進一步促進基層農資經銷商對《農資快訊》的認識，了解和掌握各農技農資服務站的發(fā)展情況，總結交流優(yōu)秀的農技農資服務方式，本刊記者將先后深入湖南各地區(qū)進行走訪調查并推出系列報道，敬請讀者關注。

文建華的農資經：服務好　“六結合”
本刊記者 陳濤

      5月17日，正值早稻大田第一次用藥時期，本刊記者來到常德市鼎城區(qū)韓公渡鎮(zhèn)走訪調查。湖南科技報農資快訊農技農資服務站韓公渡站文建華的店子就在韓公渡鎮(zhèn)車站內，記者進入店內發(fā)現，店里面居然還有一層防盜鐵護欄。很是詫異，文建華倒是微笑地給記者解釋道：“我的眼睛不是很好，看不太清。店里面的農藥都是康寬、科德拉、凱潤、歐博等高檔農藥，就只能在店里面再安個鐵護欄，一來不影響做生意，二來自己也放心些，我店里的農藥一件可是好幾千�。　�

      文建華的店內懸掛著一張他與杜邦公司美國高管大衛(wèi)·丹尼爾的合影。貨架上擺放著一塊“2012年德國巴斯夫‘歐博’最佳經銷商“的獎牌，文建華告訴記者；“歐博（12.5%氟環(huán)唑）效果真的好，不是我崇洋媚外，畢竟賣給鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的藥必須要保證好的效果。外國公司的研發(fā)和投入確實值得中國廠家學習，不能一味的跟風搞山寨。天天盯著國外的專利產品造假販假。像康寬，現在國內大大小小的廠家都在說自己的產品里添加了氯蟲苯甲酰胺，這不是給杜邦造勢打廣告嗎？現在我們這邊還有一種1升裝的組合農藥，宣傳一瓶藥能包管水稻所有病蟲害，這種產品本身就屬于違法產品，藥效沒有保證，甚至還會對人體產生危害。中國的農藥生產企業(yè)應該要強化自己的科技研發(fā)能力，創(chuàng)造出中國的民族品牌，質量過得硬，那我肯定也會義不容辭地大力推廣�！�

當記者談及專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治的時候，文建華給記者拿出了一張各村專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治面積的單子向記者介紹：“我是常德大方植保公司韓公渡鎮(zhèn)統(tǒng)防統(tǒng)治的服務站站長，通過發(fā)動各村的村干部、村級零售商和種植大戶組建村級專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務站。今年早稻我已經承包了超過3000畝，現在每天還有農戶跟我打電話要和我合作。現在土地流轉，農村勞動力缺失，隨著種植大戶、家庭農場和專業(yè)化合作社的興起，全程機械化種植必將是中國農業(yè)的發(fā)展方向。因此現在必須建立自己的優(yōu)質客戶群，面積大的，有科學種田意識的，在村里有影響力的這些都是我們的優(yōu)質客戶。而且做統(tǒng)防統(tǒng)治還要整村推進，不能這個村稀拉幾塊地你去搞統(tǒng)防統(tǒng)治，搞就要幾百畝幾千畝成片，一來方便服務，二來便于管理，三來樹立影響�，F在專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治組織很多，常德的邦達公司做的就很成功，但是在韓公渡鎮(zhèn)這邊，農民還是更認可我。因為我做的服務比他們更細致，更集中到位，而且我使用的產品安全、高效。做農資生意不是簡單配藥給農民交代什么時候打藥就了事。農藥打下去后如果有任何異常情況，我都會叫他們直接跟我聯(lián)系，24小時內解決完畢。水稻感染了病蟲害，跟人得病一樣，都耽擱不得。早點采取解決措施，就能更好地減少損失。

      正談著，有個年輕農戶提著一棵帶缽土的棉苗來到了文建華這里：“文叔，你幫我看下這苗子是怎么回事啊？長勢好像不正常�。俊蔽慕ㄈA先是掰開土塊，然后折斷苗子的莖，仔細觀察后說道：“你這苗子根太細太少了，莖也比正常的苗子稍長，兩個原因，一是土壤板結嚴重，二是煉苗時間過長。給你配一點解毒調節(jié)的藥和液面鉀肥，就能解決問題了。要是有什么情況，你到時再打我電話�！蔽慕ㄈA把名片和配好的藥一起遞給農戶。農戶笑著說：“朋友叫我直接來找您，夸您是不在職的農技站站長，懂技術。這藥我回去就打下去，講的這么詳細，肯定是內行啊！”

    文建華告訴記者：“最近開始做杜邦的科德拉，是康寬的灑粒劑，現在下鄉(xiāng)給村站送產品的同時也在做科德拉的宣傳工作�？频吕�隨肥料一起撒施，免去一次人工打藥殺蟲的成本。現在這種懶人藥是越來越受歡迎咯�！�

      文建華向記者介紹:農資市場競爭激烈，上到廠家下至零售商都在面臨著重新整合和洗牌，實力大的越做越大越做越強，實力稍小的若沒有好的應變之策只能被逐一淘汰。韓公渡鎮(zhèn)上大大小小20多家農資店，怎樣才能做的比他們優(yōu)秀，我覺得應該做到以下幾個結合：①與種植大戶和家庭農場結合，種植大戶和家庭農場在當地有很好的示范和帶動作用；②與合作社結合，鼎城區(qū)勇福農產品專業(yè)合作社就在我們鎮(zhèn)，他們生產的“富硒米寶”市場價100多元5公斤，當地有1000多畝水稻與勇福合作社簽訂合同進行訂單生產，而且面積還在不斷擴大，我們已經強強聯(lián)合；③與統(tǒng)防統(tǒng)治組織結合，農民已經越來越認可專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治，這是必然趨勢；④與農產品經紀人結合；⑤與經銷商結合；⑥與專業(yè)媒體結合，通過訂閱農業(yè)相關報刊雜志，幫助下面的村級專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務站和種植大戶提高農技水平。我今年準備讓我的30名客戶都訂閱《農資快訊》，多學學對他們自己也是有好處的。歸根結底，這幾個結合，都是為了搞好農資經營，更好地給農民做服務。