新型肥需“心”營銷

     6月6日由農資與市場雜志社舉辦的“第二屆高端新型肥料藍海論壇”在廣州亞洲國際大酒店隆重舉行。論壇主題是：“新技術  心營銷” ，一些國內外的廠家參與了報告，全國農業(yè)技術推廣中心節(jié)水處處長高祥照博士也進行了“水肥 一體化技術 在國內的推廣現狀”報告

     隨著化肥行業(yè)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)肥料產能過剩的倒逼，符合“高效、增產、環(huán)保”發(fā)展方向的新型肥料將成為保障國家糧食安全新的引擎，也將成為經銷商盈利的救命稻草。涉足新型肥料的高等院校、科研院所、生產企業(yè)要進一步強化及完善高科技肥料產品的數據支撐，通過標準來規(guī)范新型肥料行業(yè)健康發(fā)展；新型肥料的推廣者要用“心”去做好營銷工作，利用新技術實實在在為農民帶來實惠，讓營銷返璞歸真。

      本次論壇由美國世多樂集團公司冠名，北京世紀阿姆斯生物技術股份有限公司,福建佳瑪馳科技，澳洲埃爾夫液體肥業(yè)協(xié)辦。

      據了解，截至2012年底，中國各類新型肥料企業(yè)共計約2300家，資產規(guī)模約310億元，從業(yè)人員約4.2萬人。新型肥料在2012年的總產值約為649億元，同比增長27.0%；銷售額605億元，同比增長25.0%。但新型肥料企業(yè)中以中小型企業(yè)為主，大型肥料企業(yè)占比較少。2012年，中國各類型肥料總產能合計約為1600-1700萬噸。其中微生物肥料和緩控釋肥產能分別約為930萬噸和350萬噸。如以折純重量計算（合100%氮、磷、鉀養(yǎng)分），則新型肥料產能約為200萬噸左右，占全國肥料總產能的比重不超過3%，表明新型肥料的發(fā)展?jié)摿�巨大�?/font>

      中國植物營養(yǎng)與肥料學會理事長、中國農業(yè)科學院農業(yè)資源與農業(yè)區(qū)劃研究所研究員白由路在講話中指出，肥料的最終目標就是要保障國家糧食安全和農產品有效供給，科學施肥就是指選用正確的肥料，按照正確的用量，在正確的時間，施用到作物正確的位置，對肥料來說，新型、科學的肥料應該是含有合適的養(yǎng)分，養(yǎng)分比例合理，具有正確的養(yǎng)分形態(tài)，同時要重視助劑的應用。白由路認為為，未來新型肥料應該從以下幾個方面發(fā)展：一、延長肥料產業(yè)鏈，提高化肥復合率；二、資源節(jié)約型肥料將越來越引起重視；三，緩控釋肥與水溶性肥料將占主導地位；四，提高服務質量。關于新型肥料當前存在的問題，白由路表示，缺乏科學可靠的數據支撐、夸大效果、缺乏規(guī)范、標準亟待制定是未來新型肥料發(fā)展過程中需要解決的問題。

眾所周知，近兩年來，水溶性肥料的發(fā)展速度很快，有關水溶性肥料的企業(yè)和產品如雨后春筍。農業(yè)部全國農業(yè)技術推廣服務中心節(jié)水處處長高祥照為與會人士帶來了利好消息。高祥照表示，2013年，農業(yè)部辦公廳印發(fā)《水肥一體化技術指導意見》中指出，到2015年，水肥一體化技術推廣總面積達到8000萬畝，新增推廣面積5000萬畝。目標是實現節(jié)水50%，節(jié)肥30%，糧食作物增產20%，經濟作物節(jié)本增收600元。水溶性肥料市場前景非常廣泛。

        與  會人士普遍認為，當前狀況下，新型肥料的主戰(zhàn)場依然是附加值高的經濟作物，全國約13.7億畝的經濟作物種植面積足以能讓新型肥料這把增產金鑰匙越來越亮。

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學習了。不錯