【厚天觀農資】：旺季之時看促銷

昨天老婆去給孩子買點感冒藥，回來就和我講，你看看藥店在做什么？邊說邊遞給我一張代金券，醫(yī)藥店都開始搞促銷了，我們做農藥的該怎么辦呢？我們怎么還沒做促銷？我們該怎么做成促銷？我們做促銷能有什么樣的效果？等等一系列的問題，都擺在了面前，對于促銷，我們厚天也有我們的思考：          1、促技要堅持做，促銷要慎重做。         促技工作的意思就是推廣技術的工作，要堅持做，耐得住寂寞迪一直做下去，并且要融入公司品牌、文化和理念，讓農業(yè)技術通俗化，通俗農技普及化，普及農技厚天化；促銷工作是短時的推進工作，是助力性工作，而且是不要讓客戶產生依賴性的工作。我們合作的一個濰坊的肥料廠家，把促銷工作做得特別好，包裝箱十分精美，每個產品設計的細節(jié)幾乎都做到了，我們對此評價相當高，但是由于他們的促銷工作也做的“細致入微”，搞得很多同行也包括我們都會在其搞活動的時候，才大批量進貨，及時需要補充產品了，在可以等等的時候，首先選擇等等，到了促銷時間再說。我們作為客戶是這樣的心理，那我們的農民客戶不也一樣的想嗎，每年都有，那就等等吧。         可見對于促技的依賴還是多些好，而對于促銷的依賴還是少些好，農資經營是農業(yè)技術傳遞的過程，若單純用生意的方式支撐，建成的也只能是空中樓閣，沒有基礎，總不可長久。          2、常用促銷可能養(yǎng)成客戶不良習慣。          也見到有同行，一直沒有做過什么促銷，偶爾做一下，效果好的不得了；而另也有同行，成年做促銷，也深受促銷的好處，但幾年下來，客戶倦了，自己也疲憊了，不是為生意苦惱，而是為了下個促銷怎么搞而大費腦筋。真是應了那句“搞促銷找死”的話，畫地為牢，自我設限，想解脫出來很難的，關鍵是客戶已經習慣了你提供的這些“免費的東西”了，一旦沒有，后果很嚴重，這讓我想到一個故事：講從前有個乞丐，每年都能得到一個青年的自主，年年如此，是突然有一年，青年和乞丐說，我要去媳婦了，不能再資助你了，乞丐一聽，勃然大怒，上來就給青年一個耳光：你竟然用我的錢養(yǎng)老婆？“可見，習慣有多可怕！我這里并沒有任何諷刺客戶的意思，我是講一個習慣的問題，當一個習慣被養(yǎng)成，很難改變的，和吸煙一樣的道理，不僅僅是為了吸煙，而是成了一個習慣，不是煙癮不能戒掉，是吸煙的習慣不好改變！        3、促銷是咸菜，不能當正餐。        我們的農戶真正需要的是解決問題的農藥和保證高產的肥料，而不是我們“精心”準備的促銷物品，這是大家都明白的道理，但明白歸明白，也不能只講本質，不講現象，畢竟我們是精神和物質兼顧著生存，好的效果和品質的農資果然是首要的，可能有些讓然心里爽的促銷品順帶著，那也是很讓人開心的事情，這正如正餐和咸菜的關系，只要搭配合理，也是一頓好飯。也就是促銷本身沒有問題，但使用者只要能正確理解，合理運用，促銷也可稱為事業(yè)成功的利器！         當然也能見到把促銷當正餐的主，咸淡可能只有他自己才知道��！         特別把朋友送的一本厚厚的《促銷大典》翻出來，擺在案頭，想再找點促銷的方法，能吸收多少不一定，看看應該還是有好處的，感謝朋友，早有預見，知道我們需要補什么樣的課！

不錯，每次必須學習

現在不做促銷就是死，農民都被慣壞了