學(xué)姐在等你，跑偏的賣(mài)點(diǎn)提煉

       中國(guó)人民大學(xué)，是我敬仰的學(xué)府之一，從6月23日至今，嚴(yán)肅的人大網(wǎng)站主頁(yè)刊登出一張單人美女畢業(yè)生圖片。一襲紅黑相間的學(xué)士服，佇立在那令人敬仰的校門(mén)口，回首一笑間，四年的大學(xué)時(shí)光隨著飄揚(yáng)的長(zhǎng)發(fā)漸行漸遠(yuǎn)……
　　嚴(yán)肅的官網(wǎng)出現(xiàn)了美女，不得不去揣摩。6月底，事畢業(yè)生就業(yè)期也是高考揭榜期。時(shí)下大學(xué)生未畢業(yè)就失業(yè)，是為了向社會(huì)推銷(xiāo)人大的高材生？但用美女做賣(mài)點(diǎn)來(lái)推銷(xiāo)自己的畢業(yè)生，用一張美麗的面孔來(lái)吸引目標(biāo)顧客群，那不是變成了美容院？靠美色來(lái)就業(yè)，這不是教人學(xué)壞？我相信人大的這點(diǎn)覺(jué)悟還是有的，推銷(xiāo)畢業(yè)生的動(dòng)機(jī)排除了，那就只剩第二個(gè)。
　　再聯(lián)想時(shí)下許多高校自發(fā)拍攝的“師姐等你”系列“招生廣告”，人大的動(dòng)機(jī)就一清二楚了。
　　“美色”竟成為了我們心目中圣地的招牌，是嘆世風(fēng)日下，還是嘆我們生不逢時(shí)，晚上個(gè)十來(lái)年上大學(xué)就好了。
　　遙想當(dāng)年，沒(méi)奢望過(guò)宿舍里有風(fēng)扇，更美奢求美女垂青，偶見(jiàn)美女回眸，樂(lè)上半天。
　　再看看這些廣告詞： “這個(gè)夏天，空調(diào)也有了，歡迎報(bào)考閩南師大！” 、“你再不來(lái)，學(xué)姐就要走了呀”、“一起來(lái)閩南師大游泳吧！”、“學(xué)姐會(huì)賣(mài)萌，學(xué)妹很可愛(ài)”、“吃得飽！睡得好！有鹵面！有空調(diào)！”、“求關(guān)注”、“學(xué)長(zhǎng)要走了，學(xué)姐交給你”……
　　你凌亂了嗎？我反正是凌亂了！
　　我覺(jué)得應(yīng)該再補(bǔ)一句：本校男女比例2:8！
　　還應(yīng)該再補(bǔ)一張照片：白富美都在學(xué)校食堂排隊(duì)打飯，歡迎你來(lái)插隊(duì)！
　　這不是高校了，這是搞笑！這不是高校，這是非誠(chéng)勿擾的舞臺(tái)！來(lái)這不是學(xué)習(xí)，是泡MM、釣帥哥，找媳婦、找老公。
　　買(mǎi)件衣服，感性多于理性，穿幾次不好看，不穿就行了。上大學(xué)要是也感性多于理性，都去報(bào)考美女多的高校，那這代大學(xué)生就全完蛋了！
　　大學(xué)是幫助學(xué)生“讀書(shū)明理”，更幫助提升修養(yǎng)、品質(zhì)、智慧，獲得知識(shí)與技能，推動(dòng)自己和社會(huì)的進(jìn)步，這才是大學(xué)的核心功能。抓住自己的核心功能，合理還原就行了，何必去搶非誠(chéng)勿擾的收視率，下一步是不是也要逼著高校教師都剃成和孟非一樣的光頭？
　　畢業(yè)生痛呼就業(yè)難，校長(zhǎng)棘手招生難。大學(xué)也變成了買(mǎi)方市場(chǎng)，學(xué)生不是考進(jìn)來(lái)，是招進(jìn)來(lái)的。高校招生也市場(chǎng)化了，既然市場(chǎng)化，那就要按市場(chǎng)化的規(guī)律來(lái)。高校提供的產(chǎn)品是教育服務(wù)，在提煉賣(mài)點(diǎn)時(shí)就要按照賣(mài)點(diǎn)提煉的標(biāo)尺來(lái)度量。標(biāo)尺的第一個(gè)刻度是品牌定位，第二個(gè)是產(chǎn)品（功能、消費(fèi)者）定位，第三個(gè)是終端定位。
　　以此來(lái)度量，學(xué)術(shù)聲譽(yù)、師資力量、治學(xué)態(tài)度、學(xué)生成就、社會(huì)聲譽(yù)才是學(xué)校的核心賣(mài)點(diǎn)。結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，將一個(gè)點(diǎn)或兩個(gè)點(diǎn)進(jìn)行展示傳播，定位于有“美色”完全是跑偏了。在學(xué)富五車(chē)、高薪高職到手后，順便牽個(gè)美女回家，這是極好的！但要強(qiáng)調(diào)下這個(gè)美女是順便牽的，是捎帶的，是附加利益，不是核心利益。沒(méi)有學(xué)富五車(chē)、高薪高職，美女牽到半路也會(huì)被拐跑。
　　賣(mài)點(diǎn)必須與產(chǎn)品帶給顧客的核心利益相匹配。在為一個(gè)企業(yè)提供銷(xiāo)售話(huà)術(shù)咨詢(xún)培訓(xùn)服務(wù)時(shí)，他們的培訓(xùn)師在給導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)電壓力鍋，強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購(gòu)員一定要在賣(mài)場(chǎng)用電壓力鍋?zhàn)雠腼兠罪堁菔荆�因�(yàn)槲覀兊碾妷毫﹀佔(zhàn)雒罪埐徽冲�、米粒勁道、烹飪時(shí)間短……我上去給掐斷了。他問(wèn)“井老師，為什么�。俊彪妷毫﹀伒暮诵墓δ苁菬跖殴�、燉豬蹄，能烤能煲能煮，做米飯是附加功能，如果把做米飯當(dāng)做核心賣(mài)點(diǎn)，那自己的電飯煲還賣(mài)不賣(mài)？只賣(mài)一口電壓力鍋的不是高手，能把電飯煲和電壓力鍋一塊賣(mài)的才是高手！把自己連帶銷(xiāo)售的路都給斷了，別指望提高業(yè)績(jī)！
　　正在服務(wù)的一家沙發(fā)企業(yè)，真皮休閑沙發(fā)的核心賣(mài)點(diǎn)之一竟然是實(shí)木框架，大小培訓(xùn)反復(fù)講。實(shí)木框架無(wú)論有多好，有全實(shí)木沙發(fā)的木材、工藝好嗎？又是跑偏了。休閑沙發(fā)的賣(mài)點(diǎn)是坐感舒適性，利用體驗(yàn)與情境把人體工程學(xué)講透，再輔以外觀的賣(mài)點(diǎn)，就夠了。
　　賣(mài)點(diǎn)的提煉、話(huà)術(shù)的轉(zhuǎn)化得進(jìn)步了，千萬(wàn)別跑偏了！用好賣(mài)點(diǎn)提煉的加法衡量標(biāo)尺，再用好賣(mài)點(diǎn)提煉減法的二位坐標(biāo)，永遠(yuǎn)跑不偏。希望我們的農(nóng)資高管們，能在提煉你們農(nóng)資產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候也不要跑偏了！

有賣(mài)點(diǎn)啊

好的學(xué)校還是很好招生的吧

寫(xiě)得太好了！頂一下！"學(xué)生不是考進(jìn)來(lái)，是招進(jìn)來(lái)的"這就是現(xiàn)實(shí)！