農(nóng)民會(huì)對農(nóng)資銷售意義何在

農(nóng)民會(huì)對農(nóng)資銷售意義何在

為了推銷自己的產(chǎn)品，很多廠家和經(jīng)銷商熱衷于召開農(nóng)民會(huì)，甚至定指標(biāo)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)必須召開多少場農(nóng)民會(huì)，依托經(jīng)銷商召集當(dāng)?shù)剞r(nóng)民開會(huì)，介紹植保知識(shí)和使用技術(shù)，推廣公司產(chǎn)品，也曾取得一些效果，對銷量的增長有較大幫助。

但是，在開農(nóng)民會(huì)的時(shí)候常常出現(xiàn)出現(xiàn)召集不到農(nóng)民、農(nóng)民要求有獎(jiǎng)品才來參會(huì)、農(nóng)民會(huì)沒開完農(nóng)民已經(jīng)走的稀稀散散、農(nóng)民哄搶禮品和贈(zèng)品卻不購藥等現(xiàn)象十分普遍，讓廠家人員和經(jīng)銷商十分尷尬，出力不討好，農(nóng)民沒有接受新技術(shù)和新產(chǎn)品，廠家和經(jīng)銷商也沒有提高銷量和影響力。在農(nóng)藥市場終端競爭白熱化的今天，農(nóng)民會(huì)究竟為何越來越?jīng)]有效果？

廠家急功近利，缺乏實(shí)用植保技術(shù)

隨著農(nóng)藥市場競爭環(huán)境的不斷加劇和惡化，營銷模式的復(fù)制，大家都在召開農(nóng)民會(huì)，為了公司硬性指標(biāo)而開會(huì)，為了開會(huì)而開會(huì)，而對于如何成功開會(huì)，如何借助農(nóng)民會(huì)推廣產(chǎn)品、如何讓農(nóng)民接受農(nóng)民會(huì)等研究較少，對當(dāng)?shù)刈魑铩⒉∠x害和用藥規(guī)律認(rèn)識(shí)不夠，準(zhǔn)備工作不足。

很多廠家業(yè)務(wù)員或者經(jīng)銷商沒把農(nóng)民會(huì)作為一項(xiàng)技術(shù)服務(wù)，急功近利，貨走不動(dòng)了就想到農(nóng)民會(huì)，農(nóng)民會(huì)成了產(chǎn)品講解會(huì)、現(xiàn)場促銷會(huì)，會(huì)場赤裸裸的推銷產(chǎn)品，沒有給農(nóng)民帶來實(shí)用的植保技術(shù)，把農(nóng)民會(huì)當(dāng)成了短期的嘴皮子上的忽悠方式，指望一場農(nóng)民會(huì)就能賣好賣多一個(gè)產(chǎn)品，指望一場農(nóng)民會(huì)就能擴(kuò)大產(chǎn)品知名度和影響力，太注重眼前銷量和利益，自然難以通過持續(xù)開展農(nóng)民會(huì)來介紹實(shí)用植保技術(shù)，提高農(nóng)民對病蟲害草害的識(shí)別能力、植保知識(shí)及防治方法，而農(nóng)民并不缺農(nóng)資產(chǎn)品，又沒有帶來實(shí)際的幫助，自然就對農(nóng)民會(huì)的興趣大大降低。

農(nóng)民上當(dāng)受騙，不再信任廠家會(huì)議

看到農(nóng)民會(huì)的效果，很多沒有道德和良心的廠家，便利用農(nóng)民的無知和從眾心理，推廣假冒偽劣產(chǎn)品，宣傳產(chǎn)品夸大其詞，隨意擴(kuò)大產(chǎn)品防治對象，低端產(chǎn)品卻高端推廣，大力造勢和宣傳，做廣告、搞促銷、開農(nóng)民會(huì)，欺騙農(nóng)民購買和使用，農(nóng)民一旦發(fā)現(xiàn)上當(dāng)，追悔莫及，以后還怎么信任農(nóng)民會(huì)？第一次是湊熱鬧，第二次便謹(jǐn)慎小心了，第三次恐怕已經(jīng)不勝其煩了，不再信任廠家會(huì)議的一面之詞，即使有空參加也是沖著禮品和促銷去的。

農(nóng)民其實(shí)非常缺乏實(shí)用植保知識(shí)，缺乏高效使用農(nóng)藥的解決方案，缺乏增產(chǎn)增收的新技術(shù)，可惜目前能夠通過開會(huì)滿足農(nóng)民需求的廠家和經(jīng)銷商還太少，能夠通過農(nóng)民會(huì)給農(nóng)民帶來實(shí)惠和幫助的還太少，這才造成當(dāng)前廠家和經(jīng)銷商召開農(nóng)民會(huì)的效果越來越差。

因此，筆者建議廠家人員和經(jīng)銷商在召開農(nóng)民會(huì)前，應(yīng)該多問問自己：為什么要開會(huì)？開會(huì)讓農(nóng)民了解什么？帶給農(nóng)民什么實(shí)用植保技術(shù)？預(yù)計(jì)能夠達(dá)到什么效果？需要持續(xù)開展多少場次才能達(dá)到預(yù)計(jì)效果？這樣才能得到事半功倍的效果，切忌為了開會(huì)而開會(huì)，盲目開會(huì)不僅效果無法保證，浪費(fèi)人力、物力和財(cái)力，對產(chǎn)品銷量和品牌的提升沒有幫助，還可能會(huì)遭到農(nóng)民的排斥和詬病，得不償失。