農資零售商的三個經營誤區(qū)（二）

銷量增加，市場占有率提高
　　
　　有些零售商認為，這幾年銷量變化不大，甚至稍有增加，以前年銷量是100萬，現在還是100萬左右，對現狀較為滿意，認為競爭越來越激烈，近幾年新開的農資店數量不斷增加，自己能保持銷量不變，就已經是在進步了，甚至銷量還稍有增加，那么顯而易見，自己的市場份額也增加了，市場占有率當然有提高。
　　
　　實際情況卻并不是這樣的，經過調查發(fā)現，近年來我國用藥水平大幅提高，農民防治成本上升很快，逐漸舍得用好藥、用價格高的藥，產品單價大大提高，每桶水的成本上升很多，以前可能是平均2-3元/桶水，現在已經上升到平均6-8元/桶水了，一些高毒的有機磷化合物已經淘汰，相對而言，這些化合物產品價格也更便宜。同時，物價水平大幅上漲，人民幣貶值，通俗地說就是“錢不值錢”了，如果零售商還是維持銷量不變的話，那么他所輻射的農民數量肯定減少了，市場份額也減少了，他的市場占有率不是增加了，而是反而降低了。
　　
　　舉個例子說明，某零售商以前全年銷量100萬，人均全年購買農資產品2000元，可以輻射大概500個農民，現在全年銷量還是100萬，人均種植面積不變，但是人均全年購買農資產品已經是2500元了，所以只能是輻射大概400個農民了，還有100個農民已經從其他渠道購買農資產品了。因此，該零售商所輻射的農民數量減少了100個，所輻射的田地畝數也相應減少了，盡管全年銷量維持不變，但是市場占有率卻降低了，生意有走下坡路的傾向。即使該零售商現在全年銷量增加了10萬，達到110萬，人均種植面積不變，人均全年購買農資產品2500元，那么他所能輻射的農民大概也只有440個了，還是流失了大概60個農民。

      小帳算的不錯，但這個算法能達到什么目的那？零售商這樣的做法是無奈之舉，不能算是誤區(qū)。當零售商不沒有這樣的誤區(qū)就意味著關門歇業(yè)，農藥產品的同質化，空間的透明化，土地的流轉代理商和零售商爭取市場的情況都一并存在。能維持現狀就絕對是最優(yōu)秀的零售終端了。