農(nóng)資零售商的三個(gè)經(jīng)營(yíng)誤區(qū)（三）

費(fèi)用越大，利潤(rùn)越少
　　
　　很多零售商不敢花錢，表現(xiàn)在店面裝修裝飾、店招、宣傳品、推廣、雇傭人員等方面，認(rèn)為這都是花銷、是費(fèi)用，錢花的越少越好，省到即賺到，因?yàn)榭偫麧?rùn)是固定的，每多花一分錢，就少了一分利潤(rùn)，費(fèi)用越大，利潤(rùn)自然就越少。
　　
　　我們常常說(shuō)做生意要“開源節(jié)流”，即開發(fā)水源，節(jié)制水流，比喻在經(jīng)濟(jì)上要增加收入，節(jié)省開支。
　　
　　我不反對(duì)零售商的“節(jié)流”意識(shí)和行為，零售生意的成本管控非常重要，這是增加利潤(rùn)的一種途徑，但是應(yīng)該更加注重“開源”，在“開源”方面多下功夫和舍得投入，因?yàn)椤伴_源”才是真正產(chǎn)生利潤(rùn)的途徑。
　　
　　如果能夠“開源”，需要投入一些費(fèi)用，如同花錢修建管道引進(jìn)水一樣，讓水流得更加順暢和快速，讓效率變得更高，那么這個(gè)投入就非常有必要，這個(gè)管道就必須修建，有了管道水才可以流得更快更多，修水管需要花一千元，但是引進(jìn)的水卻能賺五千元，算清楚了這筆賬，你還舍不舍得花錢修建管道？你還會(huì)認(rèn)為修建管道只是產(chǎn)生費(fèi)用增加成本嗎？你還敢肯定費(fèi)用越大利潤(rùn)越少嗎？
　　
　　因此，該節(jié)省的錢一定要節(jié)省，但該花的錢也一定要花，投入才能產(chǎn)生回報(bào)，只要投入產(chǎn)出比合理，只要能夠帶來(lái)銷量和利潤(rùn)，當(dāng)然，有些回報(bào)是長(zhǎng)期的，還有些是難以量化的。“該花的錢”不是費(fèi)用，而更應(yīng)該看作是投資，是需要舍得投入的，是可以產(chǎn)生回報(bào)的，是對(duì)生意長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)有幫助的。

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