諾普信終止并購山東先達 確認與馬克西姆阿甘合作

諾普信終止并購山東先達 確認與馬克西姆阿甘合作
2013-08-30 南方農村報  農財寶典農化版
　　南方農村報訊 （記者錢普貴）8月28日晚，諾普信發(fā)公告稱，公司擬引進以色列馬克西姆阿甘（2012年全球農化產品銷售額達到28.345億美金，位列世界農化公司第七位）在荷蘭的全資子公司，共同參與"AK業(yè)務"（基于零售店的終端營銷渠道網絡），此前，南方農村報曾做相關報道（詳見8月16日微信頭條）。8月29日，停牌近兩個月的諾普信復牌即漲停。
　　8月29日，諾普信再次發(fā)公告稱，因雙方對部分重要交易條款意見分歧較大，交易對方最終明確表示放棄本次重大資產重組，導致公司不得不終止實施本次重大資產重組事項，為此，不少業(yè)內人士猜測是與馬克西姆阿甘終止合作。記者調查了解到，實際上諾普信是終止并購山東先達農化股份有限公司（以下簡稱"山東先達"）。
　　終止并購山東先達或受引入戰(zhàn)略投資者的利好影響，29日，諾普信復牌首日即封死漲停。昨日，諾普信依舊維持上漲態(tài)勢，到收盤時每股報7.47元，微漲1.49%.南方農村報記者就諾普信終止重大資產重組項目一事電話聯系到了諾普信相關負責人，對方表示，公司終止重大資產重組事項是指終止并購山東先達；而與馬克西姆阿甘合作的具體內容尚在洽談中，預計9月簽訂協(xié)議。
　　山東先達一銷售負責人告訴記者，今年5月，諾普信就與山東先達洽談并購之事，其看重山東先達選擇性除草劑優(yōu)勢，但雙方在某些環(huán)節(jié)上未能達成協(xié)議。
　　據了解，山東先達以生產、銷售原藥和復配制劑為主，其中烯草酮、廣滅靈和烯酰嗎啉原藥在國內有較大影響力。2011年，公司銷售額達5億元，于《2012中國農藥行業(yè)百強榜單》排名50位。業(yè)內人士指出，相比山東先達，江蘇常隆作為重點殺蟲劑、殺菌劑的原藥供應商，資產更加雄厚，對于諾普信控制上游產業(yè)鏈更合適。
　　AK網絡的吸引力據悉，諾普信于上市之前就加速并購。2008年初上市前，諾普信旗下已有五個品牌公司（瑞德豐、諾普信、標正、皇牌、兆豐年）。由于公司產品品牌多，渠道分散，資源內耗嚴重，公司瑞德豐和諾普信兩個主導品牌的銷售額增長速度因此逐年降低。
　　2008年底，為了消除經銷模式的弊端，打破單一經銷商模式的制約，諾普信率先采取獨特的雙網營銷模式："公司-縣級經銷商-零售店-農戶"（即經銷商模式的CK網，不同于國內其他傳統(tǒng)農藥企業(yè)所采取的"公司-省級經銷商-縣級經銷商-零售店-農戶"模式）和"公司-鄉(xiāng)鎮(zhèn)大零售店-農戶"（即AK網）。
　　2008年8月，諾普信開始于海南試點標皇兆AK直銷模式，跨過經銷商，直接將產品銷售給設立在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)甚至村一級的農資零售店。其后，海南試點取得了較快的發(fā)展。
　　2010年1月，標皇兆AK直銷模式在兩湖、江西、福建、浙江、江蘇等十三省開展。公司為此聘請了大量業(yè)務員，銷售人員數量由2008年的1800多名飆升至2010年的2700多名，銷售費用猛增。
　　然而，標皇兆AK直銷模式的發(fā)展并未一帆風順，原標皇兆系統(tǒng)的一名員工告訴南方農村報記者，做直銷受人才、市場環(huán)境等多種因素限制，且銷售費用的增長與銷售額的增長不成正比。諾普信為降低費用，自2011年起，逐年削減銷售人員數量，2012年從2400多人降至1800多人，今年更是降至1500人以內。但該員工稱，對于一些在國內沒有渠道的企業(yè)而言，AK網絡還是相當具有吸引力。