農(nóng)用無人旋翼施藥機行業(yè)的發(fā)展

                                                 農(nóng)用無人旋翼施藥機行業(yè)的發(fā)展
                                                                                                      文︱劉克勤  廣西田園生化股份有限公司
      近年來，隨著中國城鎮(zhèn)化、工業(yè)化的發(fā)展，工業(yè)吸納了大量從農(nóng)村涌出的富余勞力。隨著農(nóng)村勞動力的大量轉(zhuǎn)移外出，中國經(jīng)濟的劉易斯拐點已確認出現(xiàn)，農(nóng)村勞動力由無限供給走向短缺。其結(jié)果導致工業(yè)勞動力的價格結(jié)束了1978年改革開放以來低位徘徊的局面，開始步入一個快速增長的通道。工業(yè)勞動力價格的快速增長進一步加速了農(nóng)村勞動力的轉(zhuǎn)移，開始導致農(nóng)村勞動力的短缺。這一變化對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)帶來、并將進一步帶來深刻的影響——農(nóng)業(yè)作業(yè)勞動開始外包給專業(yè)化服務組織，許多原本不計入農(nóng)業(yè)成本的農(nóng)業(yè)勞動開始計作成本，并在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本中占據(jù)越來越大的比重，
      在中國，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的耕地、整地、播種、插秧、中耕施肥以及收獲基本都有了成熟的技術(shù)和設備，逐步開始快速實現(xiàn)機械化，提高工效，取代價格日益上漲的體力勞動。但國內(nèi)目前病蟲草害的的防治，尤其是機械難以行走的水稻田、生長后期的玉米和甘蔗等高桿作物田，普遍使用的還是普通的農(nóng)藥劑型和背負式噴霧器，勞動效率低，勞動條件惡劣，嚴重阻礙了植保專業(yè)化服務的發(fā)展。
      全國每年病蟲害發(fā)生面積約70億畝次，如按15元/畝/次人工費計算，專業(yè)化植保防治每年將有1000多億元的市場，隨著勞動價格的進一步上升，這個市場還會變得更大。隨著農(nóng)村青壯年勞動力的轉(zhuǎn)移外出、留守人員的老齡化以及90后愿意在農(nóng)村從事艱苦勞動的人數(shù)急劇減少，低效、艱苦的病蟲害現(xiàn)有植保防治辦法已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的薄弱環(huán)節(jié)，成為制約土地規(guī)模經(jīng)營和植保專業(yè)化服務的瓶頸。中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化呼喚著現(xiàn)代化植保技術(shù)的出現(xiàn)。
      縱覽發(fā)達國家農(nóng)業(yè)發(fā)展的歷史，植保技術(shù)的現(xiàn)代化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要組成部分，在植保現(xiàn)代化的過程中，銷售農(nóng)藥的經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)化為利用現(xiàn)代化植保設備和農(nóng)藥為種植業(yè)者提供專業(yè)化的植保服務商，這是經(jīng)銷商的必由之路。
      當然農(nóng)資經(jīng)銷商要想成為優(yōu)秀的植保服務提供商，其中最重要的一個條件就是得有高工效的植保設備，農(nóng)用無人旋翼施藥機就是一款較好的植保設備。
中國農(nóng)用無人直升機行業(yè)現(xiàn)狀
      自農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)機化研究所承擔完成有關(guān)農(nóng)用無人直升機的“863”項目以來，國內(nèi)各大科研院所及企業(yè)，紛紛啟動無人旋翼施藥機項目，從2010年的兩三家猛增到2012年的25家，機型有單旋翼和多旋翼，動力有油動和電動，載重有3、5、10、20升，飛控有全自駕和半自駕，企業(yè)推廣力度以廣西田園為首，將無人旋翼施藥機帶上中央新聞聯(lián)播，并接受溫總理的檢閱，從此各地政府不斷召開現(xiàn)場推廣會，無人旋翼施藥機成為每場農(nóng)業(yè)會議的焦點。然而2013年真正參與研發(fā)推廣無人旋翼施藥機的單位不到十家，各地摔機現(xiàn)象頻出，實際可應用于農(nóng)業(yè)植保作業(yè)的，寥寥無幾，究其原因，主要存在如下問題：
      一、旋翼飛機平臺——目前國內(nèi)旋翼施藥機主要從航模和航拍機簡單改造而來，它不具備農(nóng)田高溫、高濕、高塵、高強度的作業(yè)環(huán)境，農(nóng)用旋翼機平臺需要滿足結(jié)構(gòu)皮實、操作簡易、性能穩(wěn)定、零部件防塵防腐等基本要求，特別是航模級發(fā)動機，根本不能滿足高溫、高強度的實際應用需求。
      二、噴霧系統(tǒng)——目前國內(nèi)大部分旋翼機配備的是普通噴霧設備，霧滴中徑在180-300微米，該噴霧設備原設計為30-45升/畝的藥液,現(xiàn)在降到1-2升/畝藥液，顯然單位面積藥液霧滴數(shù)明顯減少，影響施藥效果。
      三、專用高工效藥劑——由于藥液濃度提高，霧滴變細，那么選用常規(guī)藥噴施，會使出現(xiàn)藥害的概率加大，包括藥液的蒸發(fā)、粘附及漂移都會較大地影響防治效果，所以急需專用的配套藥劑。
      四、培訓與售后服務——植保服務相當于醫(yī)療服務，操作旋翼機施藥人員相當于護士，是需要綜合培訓的，旋翼機飛多快、多高，是根據(jù)病蟲害的種類和發(fā)生在作物的不同部位而決定的，另外對病蟲害的識別、發(fā)生嚴重程度的判斷、藥劑基本性能、作業(yè)天氣選擇、安全作業(yè)標準等都需要專業(yè)綜合培訓。售后服務也非常重要，旋翼施藥技術(shù)在中國尚處于開發(fā)推廣階段，其售后服務體系正處構(gòu)建之中，對于季節(jié)性、時效性強的植保服務，培訓和售后尤為重要。
     五、上游配套廠家包括發(fā)動機、遙控器、舵機、飛控等都需要根據(jù)農(nóng)業(yè)實際應用進行重新設計和改進，不能簡單的從航模航拍機轉(zhuǎn)移復制。
      六、無行業(yè)標準、無歸口管理單位。
      七、目前對植保機的最低要求為：在正常保養(yǎng)下每天工作5小時，連續(xù)7天無故障工作。
根據(jù)目前應用情況來看，無人旋翼施藥機適應作業(yè)對象是水稻、玉米、小麥、棉花和蔬菜等作物，最佳應用對象是水稻。
農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為專業(yè)化服務組織的理由
       1、在零售商、大戶和政府管理部門樹立現(xiàn)代化植保技術(shù)推廣領(lǐng)航者的形象，增強對零售商、大戶的吸引力；
       2、探索經(jīng)營新模式，拓展新業(yè)務，開辟新的贏利增長點。旋翼機專業(yè)化植保服務贏利測算（以廣西田園無人旋翼施藥機為例）：
         （1）使用旋翼機進行病蟲害防治聯(lián)盟成員每畝支付的防治成本包括：油耗、電耗0.1-0.6元/畝，維修維護1-2.4元/畝，交通費及作業(yè)工資1.5元/畝，合計3-4.5元/畝
         （2）如果每畝能收取15元施藥費；每畝可獲利邊際利潤10.5-12元。
         （3）一架旋翼機每次防治適期進行6天作業(yè)，考慮到為正常作業(yè)打上一個保險系數(shù)，可承攬800-2000畝農(nóng)作物的植保專業(yè)化服務；每年防治5次30天，可防治畝次4000-10000畝，可獲邊際利潤4.8-10.5萬元；
        （4）在從事植保服務的同時，面向大戶銷售了4000-10000畝次高工效農(nóng)藥，每畝次用藥 15元，則可促進農(nóng)藥銷售6-15萬元。由于直供大戶，利潤率會更高。
        （5）在本區(qū)域的非防治期跨區(qū)域作業(yè)假定能達到30天，可作業(yè)4000-10000畝，除支付調(diào)劑服務費1元/畝外，承攬費2元/畝，每畝獲利7.5-9元，可額外獲邊際利潤3.6-7.5萬元。
        （6）在跨區(qū)域調(diào)劑作業(yè)時，由于可以跨區(qū)域調(diào)集遠距離聯(lián)盟成員閑置的大量設備，可提升經(jīng)銷商在當?shù)爻袛垬I(yè)務的能力，擴大農(nóng)藥銷量，如果能調(diào)集5臺設備，全年擴大提供防治用藥20000-50000畝次，可增收承攬費4-10萬元，擴大農(nóng)藥銷量30-75萬元。
       3、結(jié)論：無人旋翼施藥植保專業(yè)化服務是風險極低且有著極為誘人的經(jīng)濟效益預期的新業(yè)務。
隨著農(nóng)村勞動力的轉(zhuǎn)移、人工成本的增加、土地流轉(zhuǎn)力度的擴大，作為農(nóng)資經(jīng)銷商必須考慮將來誰來施藥、誰來買藥等問題，中國農(nóng)資經(jīng)銷模式正面臨著洗牌和轉(zhuǎn)型，誰抓住這次機會，誰就有可能成為將來農(nóng)資經(jīng)銷的最大贏家。