"聯想"進軍農業(yè)的麻煩事

       聯想進軍農業(yè)是想清楚了的、下了大決心和投了大錢的，是具有全球視野和長遠規(guī)劃的戰(zhàn)略行動。對此，柳傳志在資金、領軍人和贏利時間上做了充分的準備。但是，現代農業(yè)對于聯想畢竟是一個新課題，還有一些問題，柳總、陳紹鵬和他的團隊目前可能還沒有注意到，或者說問題還沒有來到面前，這是聯想進軍農業(yè)過程中早晚繞不開、必須高度重視并且必須解決掉的問題。我提出這些問題想給聯想提個醒兒。
　　一、品牌麻煩
　　聯想投資成立的專事現代農業(yè)產業(yè)的公司叫做佳沃集團， 10億元推出的第一個產品是藍莓�，F在看，這個產品被稱作佳沃藍莓。我妄加推想，未來佳沃集團推出的超級水果極有可能都被冠以“佳沃”：佳沃獼猴桃、佳沃車厘子、佳沃提子、佳沃澳柑、佳沃澳芒……這似乎問題不大�？墒侨绻�佳沃集團不只推出水果呢？將來推出蔬菜叫什么？還叫佳沃嗎？茶葉也叫佳沃嗎？白酒、飲料還叫佳沃嗎？如果佳沃集團認為這些事根本不是問題，其本身就是問題，麻煩在后面。
　　有消息顯示，佳沃集團被賦予的使命和重托不只限于水果領域，未來有可能進入干果堅果、休閑零食、茶葉等多個食品類目，如果用“佳沃”一個品牌包打天下是非常錯誤的。這種錯誤的特點是，在一開始不顯現，等發(fā)現問題了，麻煩已經很大了。品牌作為一項戰(zhàn)略性前瞻性工作，應該及早規(guī)劃。
　　鑒于佳沃集團不差錢兒和一定會多品類大跨度運作的實際情況，建議佳沃集團的品牌規(guī)劃這樣做：“佳沃”只作為企業(yè)名稱，它作為所有由佳沃集團推出的所有產品的企業(yè)背書出現，產品品牌名稱以大類呈現，一個品類一個品牌名，就像佳潔士、玉蘭油、護舒寶、汰漬、品客均為寶潔公司出品一樣。
　　一個品類一個品牌名，這種做法難度大，但是遠期效果好，適應聯想投入充足、多品類大跨度運作和所涉市場沒有強勢品牌的現實。如果不在一個品類中打響一個品牌，可惜了。
　　二、市場檔次選擇的麻煩
　　聯想農業(yè)第一個產品是高端水果藍莓，這一選擇非常正確。
　　做農產品品牌一定要從中端或者高端入手。因為低端是一譚渾水，與農貿市場一個水平是聯想這樣做價值做品牌的企業(yè)趟不起也傷不起的。
　　從高端切入開頭不錯，但是高端也分怎么做，做不好麻煩在后面。
　　第一種做法是一直做高端。
　　選擇類似藍莓這樣的目前非大眾普及性的產品，像做類奢侈品一樣，把產品做成少數人的專享，從而成就聯想農業(yè)高端產品及品牌聲譽，而且始終做高端，只為寶塔尖上的人群服務。
　　第二種做法是，先高端后通吃。
　　首先選擇高端產品切入市場（這個市場已經存在中低端市場），通過某一高端產品（目前是藍莓）建立品牌。當品牌在市場上具有一定聲譽后，再以同一品牌名全面進軍中低端市場，上中下通吃。
　　第三種做法：從高端進入，再普及品類。
　　上述市場的選擇和擴張策略都不是佳沃集團的選擇，佳沃集團應該選擇從高端進入，再普及品類的做法。
　　第一步，選擇高端產品切入，通過做“高端”產品，建立品牌聲譽。
　　注意，這個市場目前必須只有高端！正如現在的藍莓市場。像蘋果、獼猴桃高中低端市場共存的市場，佳沃不要選擇。
　　第二步，將高端市場規(guī)模做大，將高端產品一直普及到中端（一部分中端和所有低端市場讓給別的公司），從而成就產品和品牌王國。
　　從高端切入，然后逐漸把原來的高端、只有少數人享用的產品做成中等收入者能夠享用、低收入者偶爾“奢侈”一把的準大眾型快速消費品，以做大市場規(guī)模、普及品類、讓優(yōu)質產品惠及更廣大的消費者為己任，就像伊利蒙牛在中國普及了牛奶市場，諾基亞在全球普及了手機市場一樣。
　　優(yōu)質產品越是更多地走進人們生活，越是與人們的生活緊密相聯，品牌就越偉大。以中國巨大的市場為沃土，佳沃集團必將成長為讓全世界敬慕的偉大公司。
　　三、食品安全的麻煩
　　食品產業(yè)如果從田間地頭算起，產業(yè)鏈超長并且復雜。影響產品品質、產量的因素非常多，土壤、籽種、氣候、肥料、種管、粗加工、貯運、精加工、營銷……其實搞農業(yè)比搞工業(yè)、IT、服務業(yè)繁雜得多，不可預料不可控制的因素多許多，可以用防不勝防來形容。這些年無論是三聚氰胺事件還是瘦肉精事件，終端產品的生產企業(yè)雖然確有責任，但是直接問題出在產業(yè)鏈的中上游。聯想做農業(yè)靠什么百毒不侵、獨善其身呢？
　　比如最近有媒體爆料說，聯想佳沃四川草莓基地的土壤并不符合有機藍莓的生長要求，還說青島基地濫用農藥。我想，這不是聯想進軍農業(yè)的本意。怎么辦？食品品質與安全 是表象，本質是管理和經營思路與模式問題！
　　如果這種基地不是完完全全由佳沃自己掌控的，整合進來的企業(yè)就會為了追求量的增長而犧牲質的保證，這幾乎是必然的。
　　全產業(yè)鏈掌控其實非常難，成本很高。我想，佳沃集團需要在企業(yè)體制和經營機制上下大的功夫，從根本上消除有可能增長的負力量，把各種力量統(tǒng)一到佳沃所追求的宗旨上來。
　　凡事預則立，不預則廢。聯想農業(yè)的大方向沒有錯，我是希望聯想農業(yè)走得更順、走得更好！