通則不痛 不通則痛

　　當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商與生產(chǎn)商之間存在“誰(shuí)控制誰(shuí)”的矛盾，有的生產(chǎn)商開(kāi)始探尋繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商直擊終端的模式。那么，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)是不是真的可以拋開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)環(huán)節(jié)直接深入到終端呢?事實(shí)證明，經(jīng)銷(xiāo)商依然是農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，通暢的農(nóng)資產(chǎn)品流通渠道才是健康的，重點(diǎn)是調(diào)和好生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商之間的矛盾。麻博士生物肥
　　中國(guó)農(nóng)資銷(xiāo)售渠道傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)中有兩類(lèi)，一是生產(chǎn)商—省或市級(jí)代理商—縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商—村鎮(zhèn)級(jí)零售商—農(nóng)戶，這在上世紀(jì)90年代占比例較大;第二類(lèi)是生產(chǎn)商—縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商—村鎮(zhèn)零售商—農(nóng)戶，是當(dāng)今占比例最大的銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，近些年已經(jīng)有部分企業(yè)開(kāi)始探索其他類(lèi)型的銷(xiāo)售渠道，比如生產(chǎn)商—零售商(諸如連鎖)、生產(chǎn)商—種植大戶(直銷(xiāo)模式)、B2BC銷(xiāo)售平臺(tái)等。麻博士生物肥
　　不管哪種類(lèi)型的銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)，有其優(yōu)點(diǎn)也有其缺陷。對(duì)于生產(chǎn)廠家來(lái)講，應(yīng)該因地制宜地選擇，不可盲目跟風(fēng)。麻博士生物肥
　　鑒于中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的分散性特點(diǎn)，生產(chǎn)商—縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商—村鎮(zhèn)零售商—農(nóng)戶，依然是當(dāng)今農(nóng)資主要銷(xiāo)售渠道模式。生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商之間的矛盾是，如果經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模小、能力差，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)長(zhǎng)期沒(méi)有起色，生產(chǎn)商往往會(huì)舍棄而另行尋找新的客戶;如果經(jīng)銷(xiāo)商做得較好，尤其是規(guī)模較大時(shí)，生產(chǎn)商卻往往難以控制。麻博士生物肥
　　第一，生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商都要擺正關(guān)系和心態(tài)。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，其核心是建立和發(fā)展相互間的良好關(guān)系，達(dá)到“互惠互利雙贏”目的。麻博士生物肥
　　第二，生產(chǎn)商要合理采取一些措施，來(lái)加強(qiáng)、維護(hù)好與經(jīng)銷(xiāo)商之間的合作關(guān)系。利用企業(yè)的品牌效應(yīng)、獎(jiǎng)懲機(jī)制、合同約束，尤其是技術(shù)服務(wù)等，建立一整套與經(jīng)銷(xiāo)商互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)制。麻博士生物肥
　　第三，轉(zhuǎn)變經(jīng)銷(xiāo)商的角色。通過(guò)生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商共同建立的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，把經(jīng)銷(xiāo)商逐步轉(zhuǎn)變?yōu)檫B接生產(chǎn)商和零售商的中轉(zhuǎn)節(jié)點(diǎn)，是商品采集和分送、資金流轉(zhuǎn)、信息收集、技術(shù)服務(wù)的組織者、協(xié)調(diào)人。麻博士生物肥
　　第四，重點(diǎn)支持零售商。在經(jīng)銷(xiāo)商的組織和協(xié)調(diào)下，生產(chǎn)商一方面不斷培訓(xùn)提高零售商的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和能力，另一方面要通過(guò)政策支持、技術(shù)服務(wù)等，重點(diǎn)扶持零售商。麻博士生物肥
　　第五，打造和發(fā)揮信息平臺(tái)及其效應(yīng)。通過(guò)政府機(jī)構(gòu)、通訊媒介、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商和農(nóng)戶，隨時(shí)隨地收集、分享各種信息，例如病蟲(chóng)害發(fā)生動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)行情、試驗(yàn)示范通報(bào)、病蟲(chóng)害防治技術(shù)等。通過(guò)信息把各個(gè)節(jié)點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，進(jìn)行各種互動(dòng)。麻博士生物肥
　　政府機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、農(nóng)戶是骨架，有形而立;信息是血液，雙向循環(huán)傳遞能量和營(yíng)養(yǎng);產(chǎn)品、銷(xiāo)售政策、技術(shù)服務(wù)是肌肉，通過(guò)不斷創(chuàng)新和完善，逐漸成長(zhǎng);動(dòng)力是經(jīng)濟(jì)發(fā)展;目標(biāo)是互惠互利。一個(gè)有血有肉的有機(jī)營(yíng)銷(xiāo)體制形成了。麻博士生物肥
　　正所謂通則不痛，不通則痛!麻博士生物肥

其實(shí)前面寫(xiě)的挺好的，本來(lái)想給個(gè)精華的，最后一句把這篇文章敗了！

生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、農(nóng)戶是骨架，有形而立;信息是血液，技術(shù)服務(wù)是肌肉，一個(gè)有血有肉的有機(jī)營(yíng)銷(xiāo)體制形成了。

不錯(cuò)的文章，可以署名麻博士生物肥嘛，