滿眼都是農資品牌,但過目難記、知名度較高的卻不多見。農資產品的銷售市場主要在農村,但是如何把農村市場做大做強呢?這就需要農資銷售者們下一番功夫了。 對換式銷售 即以物換物,拿農民需要的工業(yè)品去換農民手中的糧食,互通有無,方便農民。 示范式銷售 對于引進、推廣的新產品,有一定操作難度的商品,如農機具、新農藥等,可進行現場操作示范,讓農民眼見為實,掌握技能。 整零并銷式銷售農民購物的特點是用啥買啥,用多少買多少,如果銷售有零有整,既適應大戶,也能方便小戶。 大篷車式銷售 即送貨下鄉(xiāng),急農民所急,把農忙時節(jié)所需物品送到家門口,農民省工、省時,商家也擴大了銷量。 配合式銷售 如銷售玉米、稻谷種子時,可將每畝施用的化學藥劑、生長素與之配合銷售,節(jié)省農民的時間。 試驗式銷售 某些商品示范后農民仍不放心,不如讓農民長期觀察其效用。 依托代辦式銷售 依托市場上有一定知名度的人或信譽高的網點代理銷售,農民才放心。 賒賬式銷售對農民不太放心的批量較小、用量較大、生產周期較長的商品,如菜種、新優(yōu)糧種等,可采取先收少量契約金的辦法。這樣,農民花錢可避開大量投資季節(jié),因而比較容易接受。 |
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