水溶肥將會是下一個大“蛋糕”

       經(jīng)過近十年的探索發(fā)展，水溶肥迎來了“井噴”的機遇。國家化肥質量監(jiān)督檢驗中心（北京）統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2013年5月，登記企業(yè)數(shù)就由2012年的800家一躍達到了2195家，登記產(chǎn)品4667個，比2012年增加了三成。中國氮肥協(xié)會剛剛成立了水溶肥專業(yè)委員會似乎也驗證了這一點。

頂層設計下的大蛋糕
　　近年來國家有關社會和經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的調整以及相關政策的連續(xù)出臺，無疑是促進水溶肥做快做大的首要因素�！秶鴦赵宏P于實行最嚴格水資源管理制度的意見》、《國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要（2006－2020年）》、2014年中央一號文件、《工業(yè)清潔生產(chǎn)推行“十二五”規(guī)劃》、新修訂的《化肥產(chǎn)品生產(chǎn)許可證實施細則（一）（復肥產(chǎn)品部分）》等若干新政的正式施行，為新型肥料發(fā)展提供了政策支持。
　　“人多，地少，水缺”是我國農(nóng)業(yè)面臨的最大的挑戰(zhàn)，同時“缺水”比“缺地”的情況更為嚴峻。如何找到一條在現(xiàn)實基礎上具有可操作性和較高性價比的道路，既要解決增產(chǎn)增收，又要達到保護生態(tài)安全，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標，成為頂層設計的關鍵問題。傳統(tǒng)的化肥已經(jīng)不能夠滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)施用肥料的要求，水溶肥成為保證基本農(nóng)業(yè)及現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)持續(xù)、高效發(fā)展的有效途徑之一。在此背景下，水肥一體化技術成為一項主推技術。2012年初農(nóng)業(yè)部印發(fā)了《關于進一步推進農(nóng)田節(jié)水工作的意見》，2013年3月出臺《水肥一體化技術指導意見》。按統(tǒng)計數(shù)據(jù)測算，當前有條件推廣的面積約4億畝。僅就經(jīng)濟作物而言，目前我國化肥總用量中，經(jīng)濟作物用量已近50%，其中蔬菜和果樹占總化肥總用量的30%，占鉀肥總用量的44%，而蔬菜、水果等經(jīng)濟作物都將逐步采用微灌和水肥一體化技術，這意味著現(xiàn)在用肥總量的近一半都將通過微灌系統(tǒng)施用。因此，我國新型肥料市場發(fā)展前景無限廣闊。
　　“2012年中國肥料總銷售額約8500億元，新型肥料所占比重僅為7%。預計5-10年內(nèi)新型肥料在肥料市場所占比重升至15%是完全可能的�！敝袊�農(nóng)業(yè)大學資源與環(huán)境學院教授陳清指出，到2015年新型肥料銷售額有望超過900億元，2020年則可能超過1400億元，年均增幅10%左右。
　　如果說水溶肥是肥料發(fā)展的一個必然，那么政策導向無疑是肥料企業(yè)轉型升級最強大的助推劑了。肥料廠商自然會并緊緊抓住這一歷史機遇，這個蛋糕太大了！

蛋糕成型還需“深加工”
　　面對蓬勃發(fā)展的水溶肥行業(yè)，除水溶肥料產(chǎn)品目前還沒有進入鐵路運輸優(yōu)惠目錄單、水溶肥料企業(yè)尚不享受政府補貼等這些政策滯后外，作為產(chǎn)業(yè)支撐的行業(yè)標準和技術研發(fā)所暴露的問題正日益顯露。
　　問題一：標準缺失待完善
　　目前我國只發(fā)布了4個專門針對水溶肥產(chǎn)品的標準，從現(xiàn)有大量元素水溶肥標準來看，并沒有設定控制水不溶物的細度數(shù)據(jù)，在實際生產(chǎn)中，導致很多標稱合格的產(chǎn)品不能應用于滴灌設備進行施肥。2013年6月1日，由企業(yè)和國家化工中心共同起草的《水溶肥化工行業(yè)標準》正式實施，也主要是規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)。在標準的細化程度上也同樣存在滯后現(xiàn)象，如1999年山東省就批準了第一個甲殼素肥料登記證，今年甲殼素有機水溶肥料登記證全國約有30個，而到目前為止還沒有統(tǒng)一的檢測標準。一個沒有統(tǒng)一辦法檢測的產(chǎn)品，無法形成真正行業(yè)標準，只能靠各個企業(yè)憑自己的要求把控。
　　相比較而言，國外目前與水溶肥有關的現(xiàn)行有效標準則大約有30個，構成了一個規(guī)范行業(yè)發(fā)展的完整標準體系，在細化發(fā)展方向上也更加科學化、實用化，如相對于目前液體復合肥的發(fā)展趨勢是清液型、低含量，出現(xiàn)了只含一種大量元素的液體肥料產(chǎn)品，可以直接施用，更利于配方施肥。
　　沒有規(guī)矩，難成方圓。大批不具備相應科研和技術能力的中小企業(yè)蜂擁而至，有的企業(yè)只是向同行學習了一些概念或者包裝設計，甚至是已經(jīng)被淘汰的技術，就大力宣揚是新型肥料，一些經(jīng)銷商以新概念、新名詞來吸引農(nóng)民，大開空頭支票，借此迷惑用戶。有的用技術服務填補產(chǎn)品在肥料效力上的不足，而不是加快技術開發(fā)和工藝升級。目前水溶肥在生產(chǎn)中存在的突出問題如結塊、結晶、分層、粘度高、脹氣、包裝材料腐蝕等都需要在科研和材料選擇上投入較高成本，這是小企業(yè)無力也無心投入的。產(chǎn)品技術含量低、配方單一、功能性物質應用混亂現(xiàn)象普遍，嚴重影響了水溶肥信譽，而高品級工業(yè)級原料生產(chǎn)的水溶肥價格居高不下，加之一味追求高含量，產(chǎn)品過度包裝又增加了成本，動輒是普通復合肥的2-10倍，也只能大多在經(jīng)濟作物上使用，距離基礎農(nóng)業(yè)能夠充分享受水溶肥帶來的極大促進作用還有相當距離。
　　矛盾的是運輸問題又成了大企業(yè)的成本難題。國外經(jīng)驗證明，用于土壤施肥的大宗液體肥料需要專門的儲存和運輸設備，而大規(guī)模、長距離的運輸費用極其高昂，不利于液體肥料的廣泛應用，這就要求液體肥料工廠的發(fā)展必須是小規(guī)模、密集型，單個工廠的經(jīng)濟覆蓋半徑以150～300公里為宜。據(jù)了解，目前我國新型肥料企業(yè)已有2000多家，占全國肥料生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的25%，其中仍以中小民營企業(yè)為主。如何破解魚與熊掌的難題仍需探索。
　　問題二：行業(yè)隔閡待協(xié)調
　　我國化肥企業(yè)大多從屬于化工行業(yè)，主要依賴資源投入、產(chǎn)能擴張帶動發(fā)展，農(nóng)化服務意識薄弱，發(fā)展嚴重滯后，往往作為營銷手段而存在；與灌溉施肥相配套的灌溉設施生產(chǎn)企業(yè)又與肥料企業(yè)不通往來，加之現(xiàn)有農(nóng)田水利設施功能不完善，導致水肥無法真正結合。長期致力于水肥一體化技術推廣工作的全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心節(jié)水處處長高祥照對此深有體會:一些地方只注重灌溉施肥設備配備，忽略了灌溉施肥制度優(yōu)化和水溶肥料應用；行業(yè)標準不協(xié)調，做設備的不懂肥料，做肥料的不懂設備，各自都按自己的行業(yè)標準生產(chǎn)，放在一起不能用，如灌溉企業(yè)在設計過濾系統(tǒng)時，只考慮了水質條件，而沒有考慮到所用的肥料對過濾器的要求；技術與產(chǎn)品不配套，施肥設備不適用，不好用，效率低，最后用戶干脆棄而不用。中國農(nóng)業(yè)大學曹一平教授提供的一份調查數(shù)據(jù)顯示，在吉林省梨樹縣，當?shù)剞r(nóng)民對新型肥料的接受率為33%；在河北省曲周縣，當?shù)剞r(nóng)民關于新型肥料認知比率有聽說過或見過但沒有用的為38%，沒有聽說過或見過的為43%，用過的為11%，不相信的為7%。

蛋糕怎么做：農(nóng)化服務是出路
　　中國植物營養(yǎng)肥料學會新型肥料專業(yè)委員會主任趙秉強認為，水溶肥作為新型化肥在我國具有重要的發(fā)展意義，它已經(jīng)不再是一種產(chǎn)品的簡單使用，而是開始改變中國農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)模式，這一觀點已成為業(yè)界共識。破解發(fā)展瓶頸在于相關行業(yè)經(jīng)營者一方面要轉變經(jīng)營理念，通過培育消費者來培育市場，一方面要積極打破行業(yè)界限，以服務“三農(nóng)”為核心，解決好在現(xiàn)有生產(chǎn)條件下讓農(nóng)民愿意用、用得起、用得好的問題。華南農(nóng)業(yè)大學作物營養(yǎng)與施肥研究室主任張承林率領的科研團隊經(jīng)過多年實踐，總結出針對農(nóng)戶的“加肥站”液體肥料銷售模式，在推廣中取得的成功充分說明了這一點。“加肥站”根據(jù)當?shù)赝寥篮妥魑餇I養(yǎng)規(guī)律，只提供三個配方肥，解決了用戶購買時的“選擇難”問題；其次，“加肥站”直接供應成品肥料，通過配套專用設備施用，解決了肥料質量問題；第三，產(chǎn)品市場價格統(tǒng)一，避免了惡性競爭；第四，產(chǎn)品直接到門店，消除了以前層層代理加價的弊端；第四，包裝可反復使用，特別是用戶可以自備各種容器到加肥站購肥，僅企業(yè)減少一個倉儲環(huán)節(jié)，每噸液體肥就可節(jié)省費用800-3000元，還減少了大量包裝材料，有利于生態(tài)環(huán)保，同時解決了液體肥料脹氣、吸氣問題。
　　全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心：“新型肥料企業(yè)要關注技術的集成、關注農(nóng)業(yè)機械化與新型肥料的結合、關注新型肥料的推廣與服務的方式、更要關注新型農(nóng)民的培育�！边@就要求現(xiàn)代農(nóng)資必須以服務“三農(nóng)”為根本立足點，產(chǎn)品發(fā)展趨勢必然是全水溶、配方靈活、養(yǎng)分針對性強、與灌溉設施配套一體化、簡便易用。
　　由此看來，盡管水溶肥市場令人激動，相關生產(chǎn)企業(yè)如果不是站在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的角度審視自身，不是以服務農(nóng)民來定位，農(nóng)民不買賬，蛋糕也自然難以做大。