不走尋常路，淺談農資訂貨會

不走尋常路，淺談農資訂貨會
      作為農資人來說，每年年前年后的農資訂貨會一定參加得不少。如何開好農資訂貨會也是每位農資人永遠的課題。農資訂貨會的形式我個人認為就兩種：一、產品專題訂貨會，二、綜合產品訂貨會。產品專題訂貨會相對與廠家產品來說要容易一些，因為專題會相對時間和空間充足可以針對產品講得很透；而綜合產品訂貨會可能對局部新市場的產品介紹相對來說更有挑戰(zhàn)性。下面就我近期參加的綜合產品訂貨會的情況，跟大家淺談一下綜合性農資訂貨會。
       3.31晚上在湖南新化賓館參加新化縣天華種業(yè)公司的農資訂貨會，當晚參加會議的廠家：美國杜邦、德國巴斯夫、河南惠豐、武漢普瑞豐生物。會議講解產品的順序：1、杜邦，2、巴斯夫，3、惠豐，4、武漢普瑞豐生物。殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、微肥產品。我作為最后一個講解產品的廠家來說，可以說是一點優(yōu)勢都沒有。怎么樣去講產品？怎么樣去讓經銷商認真聽？（輪到我講時已經晚上10點了）對我來說都是前所未有的考驗。而且最要命的是，代理商要求我們的產品今年是做示范性推廣，會議上不講提貨政策。
      我當晚主講是水稻高產栽培配套技術和猛發(fā)兜產品的使用技術。時間規(guī)定20分鐘。
      不走尋常路的開場白：感謝經銷商朋友的光臨！我希望我今天講的課件對大家的產品推廣會有所幫助，為了大家這種白天賣產品賺錢，晚上還要聽課充電的精神，會后只要能回答我一個問題的經銷商現(xiàn)場獎勵100元。
       會議進行得相當順利，會后經銷商回答問題相當踴躍。第二天代理商就要求發(fā)貨。
      不走常規(guī)路，勝利就會向你招手。

不錯，加油