全程植保解決方案：三大質疑迫使企業(yè)轉型

（來源:錢普貴 南方農村報）

全程植保的提出已經有十多年，但是還沒有一個確切的定義，美國加利福尼亞州環(huán)保署農藥管理部成振華認為，全程植保的提出其實是國外跨國公司與時俱進的推銷策略。這個理念被引入中國后，創(chuàng)下了輝煌，也面臨著困境，大家都擔心這個尚未長大成熟的孩子過早夭折，因此在推廣和踐行的路上不斷調整思路，成為了所有涉足全程植保的農化公司共同的選擇。

前仆后繼的試水者

中國正處于傳統(tǒng)農業(yè)向現代農業(yè)轉變的關鍵時期，農村人口減少、勞動力稀缺、政府扶持力度的增加加劇了土地流轉的速度，種植大戶、專業(yè)化合作社數量逐年增加。與此同時，現代農業(yè)要求的不僅是高質量的農資產品，更是全方位的服務，這為農化企業(yè)和農資公司帶來機遇和挑戰(zhàn)。

2001年，為順應市場需求，跨國企業(yè)先正達公司率先提出了“作物解決方案”的理念和雛形，先正達原高級市場經理牛玉志表示，剛開始提出的是從種子到餐桌全產業(yè)鏈的服務理念，然后再不斷延伸，力圖通過給農民提供套餐服務和一攬子植保解決方案，減輕農戶的勞動強度和經濟負擔。先正達公司在水稻、玉米等多種作物上都出了詳細的方案，獲得了市場認可。

隨后2007年，拜耳作物科學（中國）有限公司（下稱“拜耳”）建立了“更多水稻”項目，為水稻農戶提供的一種“與眾不同”的作物解決方案及服務。在拜耳公司廣東某地區(qū)銷售主管看來，全程方案推廣最火的時節(jié)在2010年前后，特別是在柑桔上，公司的組合“螨危+安泰生+畝旺特”獲得了空前成功，備受果農歡迎�！叭�程植保方案的推出，讓公司在農戶和經銷商心目中塑造了更專業(yè)的形象”。巴斯夫也成立了功能性作物保護部門，專門負責開發(fā)傳統(tǒng)作物保護產品以外的解決方案。

全程植保方案的提出確實讓外企獲得了頭籌，江蘇輝豐農化股份有限公司市場部經理邰少杰介紹，以前水稻區(qū)一直流行阿維菌素、三唑膦、水胺硫磷等產品。但通過全程植保方案的推行，康寬、福戈、稻騰等水稻殺蟲劑在兩湖、江西、安徽等水稻市場占有60%的市場份額！

被逼無奈下，國內企業(yè)只能紛紛效仿，江蘇龍燈、中化農化、植物龍、山西農心等紛紛涉足。

三大質疑困擾推行

“全程植保解決方案”雖然很多企業(yè)都在做，但是目前還沒有確切的定義和標準，身處其中的企業(yè)多是混沌中摸索前行。陜西農心作物經理張建軍表示，陜西農心已經形成蘋果、水稻、小麥等作物形成一全套解決方案，不過，陜西農心稱是“趟著渾水過河”——沒有規(guī)范的標準，沒有參照物。

雖然涉足的公司都從全程植保上或多或少的看到了效益，但是業(yè)界對于全程植保的質疑之聲從來就不曾停息。用同一個方案打天下，會不會產生抗性，這是第一個備受關注的焦點。

湖南省農藥工業(yè)協(xié)會秘書長汪建沃談到，以水稻的解決方案為例，水稻生長過程從種子處理到秧苗、移栽、分蘗拔節(jié)、孕穗齊穗、灌漿成熟，長江以南與長江以北，就有很大的差別，水稻發(fā)生病蟲草害的種類與發(fā)生時間不盡相同，用藥適期、農藥用量也就不盡相同，因此，水稻的解決方案理所當然要因地而不同。即使同是長江以南的湖南與廣西，甚至就是湖南的湘南與湘北，也是有差別的。他表示，去年10月，湖南局部地區(qū)水稻暴發(fā)稻飛虱，50%吡蚜酮可濕性粉劑本來是防治稻飛虱效果不錯的一個產品，衡陽與常德兩地的專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務組織，由長沙同一個經銷商提供同一個廠家的產品，按照同一個解決方案用藥，結果衡陽地區(qū)的稻飛虱防住了，常德地區(qū)的稻飛虱卻沒有防住，最后給常德地區(qū)受到損失的農民賠償。經銷商很是納悶，覺得自己冤枉。經專家調查發(fā)現，由于常德地區(qū)連年使用50%吡蚜酮可濕性粉劑防治水稻稻飛虱，導致稻飛虱對50%吡蚜酮可濕性粉劑產生了抗藥性。

企業(yè)的產品線也成為另一個備受病垢的點，一個企業(yè)的生產線能否實現真正意義上的全程？杜邦作物保護部銷售代表陳活農介紹，目前公司僅在蔬菜等少數作物上有一些全程解決方案，如在徐聞辣椒上推廣的全程植保備受種植戶追捧，其經典組合“康寬+阿砣”在殺蟲殺菌上獲得了認可�！艾F在之所以沒有推出很多全程植保方案，很大原因歸于于公司產品生產線的制約”，陳活農一語道出了目前全程植保企業(yè)普遍面臨的尷尬所在。

實力雄厚的外企面臨產品不足的尷尬，國內企業(yè)更是如此，國外專利化合物產品給國內企業(yè)設立了技術壁壘，沒有氯蟲苯甲酰胺或氟蟲雙酰胺產品，水稻區(qū)做全程方案幾乎不可能實現，湖南省一農資資深人士表示。

第三個備受爭議的莫過于全程植保的系列產品能夠順利到達終端。一些企業(yè)縱使擴大了產品線，擁有了完備的產品鏈，還是會面臨產品難以到終端的困擾。陜西農心投資控股有限公司作物項目經理張榮表示，企業(yè)一般走的是傳統(tǒng)渠道，經銷商或零售商推選擇公司的一整套產品套餐時，因價格和渠道原因，可能只愿意接受部分產品。他進一步舉例證明，比計劃方案有5個產品可以解決水稻的全程病蟲害，但是零售商只接三個產品，就會導致產品缺失（或不全）�？吹竭@樣的結局，于是有人驚呼：也許只有農資企業(yè)流通領域的省級平臺（經銷商）才更適合執(zhí)行全程植保方案！

伸縮鏈條，探尋出路

陜西農心產品經理張建軍表示，產品硬件問題是國內企業(yè)不可避免的，不是價格問題，也不是藥效問題，而是農民用藥習慣問題。為了更好的推廣全程植保，各個公司都紛紛思考和轉型。

一些企業(yè)如陜西美邦、海利爾、陜西農心等都選擇了縮短植保鏈條，如陜西農心在河南、陜西等區(qū)域與吉林八達的20%丁香菌酯懸浮劑組成戰(zhàn)略聯盟重點防治蘋果樹腐爛病，通過和中江蘇農藥研究所通過與江蘇農藥研究所達成戰(zhàn)略合作，兩家企業(yè)登記制劑，靶標病害交叉，共享原藥，對（25%氰烯菌酯）小麥赤霉病有良好效果。

一些代理企業(yè)，如國興農等都通過代理優(yōu)勢產品組合，樹立行業(yè)內專業(yè)全程植保管家形象，上海綠業(yè)元也代理先正達產品“寶劍”、廣西田園先后代理杜邦“凱恩”、日本農藥“壟歌”等產品，力圖通過代理補充產品的不足。

還有一些企業(yè)如植物龍等通過延長產業(yè)鏈來實現豐富自己的產品線，滿足用戶深層需求，深更細分作物市場。

（來源:錢普貴 南方農村報）