種業(yè)的引爆點(diǎn)在哪

一直在思考這個(gè)問題，卻也沒有一個(gè)明確的答案。
   
十八年前，豐樂種業(yè)因?yàn)橐粋�(gè)西瓜種子造就了一個(gè)上市公司，當(dāng)然這是不是主因已經(jīng)不重要，但是，作為突破口，是可以肯定的。將國有機(jī)制打破，引入公司的管理機(jī)制、企業(yè)化經(jīng)營理念，也是功不可沒。
   
先玉335從東北三省 像一股旋風(fēng)，迅猛無比，成就了先鋒的十年輝煌之路，雖然現(xiàn)在開始沒落。
    前兩年水稻是Y系列大行其道，從今年開始，風(fēng)向又開始轉(zhuǎn)向廣沾了。
   以上，是品種占主角。

8年前，做的最火的棉花品種是什么？楚雜180。將種業(yè)以外的營銷模式成功導(dǎo)入到種子行業(yè)，楚雜180在長江流域宣傳鋪天蓋地，買種子還能中手機(jī)，銷售異�；鸨�。雖然現(xiàn)在已經(jīng)煙消云散，但那幾年的輝煌，和他的營銷是獲得了巨大的成功，在棉種行業(yè)再也沒有人能夠超越。
    近一點(diǎn)的隆平206開始占據(jù)黃淮海市場，勢頭也是看好，隆平206品種可以算作“新秀”，但未必拔尖，更談不上高人一等，其操作成功的可取之處，更多應(yīng)該歸功于他的整體營銷方案和前幾年在市場積累的網(wǎng)絡(luò)資源，特別是提前預(yù)定模式：他的市場做的踏實(shí)，他的提前銷售做的很到位，他的宣傳付出了很多。
   以上，是營銷說話。

到了目前，尤其是今年，棉種遭遇最差的年份，連精細(xì)化管理的“創(chuàng)世紀(jì)”的退貨比率都很“可觀”，誰還能夠獨(dú)善其身？中棉所年前斷貨，年后預(yù)計(jì)退貨比率不會(huì)低到哪兒去。棉種行情看差，從兩三年前的產(chǎn)業(yè)布局就能夠看到了今天的結(jié)果，長江流域或者黃河流域?qū)⒉辉偈敲藁ǖ膬?yōu)勢產(chǎn)區(qū)，特別是雜交棉種，將漸行漸遠(yuǎn)。行業(yè)內(nèi)的秘密就是雜交棉種壓根就不是雜交種，除了還有可觀的利潤在誘惑著企業(yè)一直在堅(jiān)持，更多的老板們已經(jīng)在做好撤出棉種行業(yè)的打算了。。。
   
經(jīng)銷商指望不了棉種，長江流域的水稻種總得有一個(gè)說法吧。沒有，真的沒有看見一絲喜悅。高潮從年前發(fā)貨等到現(xiàn)在，等到的是退貨的高潮。
   
黃淮海流域的玉米種居然也滯銷了，玉米市場價(jià)格早就沖破了農(nóng)戶的預(yù)期價(jià)格。但是玉米種子的銷售就是不發(fā)力。也就隆平206日子可能好過那么一點(diǎn)。但是，有些地方傳來的信息也很可怕，年前搞預(yù)定的農(nóng)戶，紛紛退訂，農(nóng)戶也不好忽悠了，為什么？年前預(yù)定的客戶在市場整體價(jià)格打壓下來以后，發(fā)現(xiàn)預(yù)定的價(jià)格比沒有預(yù)定的差別不大，個(gè)別品種的低價(jià)甩賣行為更是給預(yù)定這一活動(dòng)一個(gè)致命的打擊！
   
種子市場怎么啦？問題出在哪呢？
我們都知道，現(xiàn)在品種的差異化不明顯，同質(zhì)化程度非常高，靠品種說話肯定行不通 ，在目前的審定制度下，一年在一個(gè)作物里能夠出一個(gè)“大”品種都是神話，那么多的審定品種，其實(shí)一出場，好多就變成了配角，在目前的市場環(huán)境下，這么多的配角最后沒有主角，只有次主角稍微能夠多掙一些些一好好市場份額。
   
再說營銷手段。營銷手段創(chuàng)新很難，突破性的更不多見，貫徹很難，但是復(fù)制很容易。你搞預(yù)定我也搞，只是從送手機(jī)變成送色拉油，從預(yù)定五包種子送一桶色拉油變成三包就送，你送色拉油我就送臉盆。最后，賣種子的變成了小商品配送站。簡單的復(fù)制，傷害了營銷模式。隆平的預(yù)定成功捆綁住了經(jīng)銷商和農(nóng)戶，下一個(gè)再來捆綁經(jīng)銷商和農(nóng)戶已經(jīng)不容易 了。
   
如果再來搞預(yù)定再搞“捆綁 ”，肯定不會(huì)有比隆平還成功的了。這條路子肯定行不通。
   
都說制種面積擴(kuò)大，種子量太多是造就了今年這種局面。
   
我看，這只是表因。如果只看到這一層面，你就是明年將制種產(chǎn)量壓縮，怕也只能解決一時(shí)之痛，治標(biāo)不治理。市場可以調(diào)節(jié)一部分人的生產(chǎn)計(jì)劃，還有一部分人依然在埋著頭苦干，認(rèn)為種業(yè)的機(jī)會(huì)就在危機(jī)之后呢。。。
   
根本原因在于我們生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者已經(jīng)脫節(jié)，消費(fèi)者在成長，在變化，我們還是按照我們的節(jié)湊不緊不慢。。。
   
如果我們還是不了解我們的消費(fèi)者農(nóng)民這個(gè)群體的變化和心里需求，我們企業(yè)永遠(yuǎn)走不到前列。
     
我們有多少企業(yè)對農(nóng)戶和農(nóng)村進(jìn)行過細(xì)致的調(diào)查和分析，這個(gè)群體在這幾年發(fā)生過什么變化？他們的消費(fèi)需求是什么樣的特征。 一個(gè)兩個(gè)家庭農(nóng)場和承包大戶出現(xiàn)的時(shí)候，你沒有驚醒，現(xiàn)在批量出現(xiàn)的時(shí)候，你還沒有意識到，肯定已經(jīng)遲了。
   
種田大戶現(xiàn)在不在是一個(gè)小的個(gè)體，以前分散的農(nóng)戶，一家三五畝地，別人說啥好就買啥，別人買什么就跟風(fēng)種什么，現(xiàn)在的消費(fèi)者在購種時(shí)其消費(fèi)行為已經(jīng)更加理性，他們的文化水平更高，和外界的接觸更多，獲得信息量更大，你宣傳的攻勢再打，將品種吹得天花亂墜，已經(jīng)不那么容易打動(dòng)他們了。他們有自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)，對種子的選擇更加理性，這幾年常規(guī)水稻和糯稻的種植面積在逐年快速擴(kuò)大，這就是種田大戶的選擇。而一部分農(nóng)戶對品種的要求是不是已經(jīng)從高產(chǎn)已經(jīng)開始向穩(wěn)產(chǎn)轉(zhuǎn)向？因?yàn)檫@幾年的氣候總是反復(fù)無常，小麥去年的赤霉病和今年受到的凍害就是一個(gè)明顯的例子。
   
我們品種審定片面追求產(chǎn)量，導(dǎo)致了育種家的育種方向沒有辦法轉(zhuǎn)變。隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)水平的提高，促使加工企業(yè)對品質(zhì)的提高，我們的產(chǎn)品品質(zhì)有沒有更好的解決方案？袁隆平院士還在堅(jiān)持他的超級稻，即使他成功了，又怎么樣呢？比如Y兩優(yōu)，大米都沒有企業(yè)收購，再高產(chǎn)也枉然！企業(yè)沒有辦法適應(yīng)新型農(nóng)戶的需求和行業(yè)的需求，那就是思路不對。
    行業(yè)的變革都是很多內(nèi)因在不停地轉(zhuǎn)換，我們傳統(tǒng)的種業(yè)將面臨著全新的變革。變革總是總是靜悄悄地要人命。
   
前幾天看到一個(gè)很有意思的文章。。。《未來的競爭已不在行業(yè)中, 而是在行業(yè)外》，仔細(xì)想一想，當(dāng)我們一直以為種子是特殊商品的時(shí)候，我們自己也一直這么認(rèn)為，可是事實(shí)是，種子也就是一商品，我們抬高了種子的定性，抬高了自己。
   
不變的是，只要人類還想活命，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不可少，種子企業(yè)還需要存在，路在何方，我也不知道。

反正目前非轉(zhuǎn)基因是爆點(diǎn)。。。。

shangshi

學(xué)習(xí)了

是的