親！大家探討一下農(nóng)資產(chǎn)品為啥易殺價(jià)？ [復(fù)制鏈接]

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發(fā)表于: 2014-7-1 20:54:22 | 只看該作者 回帖獎(jiǎng)勵(lì) |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
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親！大家探討一下農(nóng)資產(chǎn)品為啥易殺價(jià)？
      引言:農(nóng)資產(chǎn)品的品類性質(zhì)：其實(shí)農(nóng)資產(chǎn)品的使用頻率很高，每季要使用，年年要使用，基本上可以劃入快銷品的類型；農(nóng)資產(chǎn)品的利潤(rùn)分析：一般終端利潤(rùn)在20--30%左右，基本上很多很上量的品種排除在暴利產(chǎn)品之外，縱觀白酒行業(yè)和煙、副食等行業(yè)，也是必須使用的快銷品，利潤(rùn)率也在20--30%左右，但為啥煙酒副食等快樂(lè)品不殺價(jià)，而農(nóng)資產(chǎn)品殺價(jià)？煙酒帶領(lǐng)等的終端布局相當(dāng)密，基本上不存在區(qū)域保護(hù)，而農(nóng)資產(chǎn)品的必須進(jìn)行終端保護(hù)，如果鋪貨網(wǎng)店過(guò)密，零售商就會(huì)出現(xiàn)“囚徒困境”將市場(chǎng)搞死掉，這是為會(huì)么呢


理好思路，拼市場(chǎng)
超級(jí)版主 發(fā)表于: 2014-7-1 20:57:50 | 只看該作者
回答 這個(gè)還真有點(diǎn)困難喲！我只知道消費(fèi)者對(duì)煙酒副食的認(rèn)知度要高，知道是產(chǎn)品的功效，主動(dòng)購(gòu)買的人很多。而且農(nóng)資產(chǎn)品消費(fèi)者認(rèn)知度低，被動(dòng)購(gòu)買的人多。很有可能是終端網(wǎng)店的認(rèn)知錯(cuò)覺(jué)，被所謂的囚徒困境的潛規(guī)則搞亂了思維 ？
“蕾豐”不是人　 “蕾豐”是棉農(nóng)心中的神！
一噴苗齊壯    二噴蕾鈴多    三噴桃不落

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發(fā)表于: 2014-7-2 15:58:03 | 只看該作者
同質(zhì)化嚴(yán)重，是殺價(jià)的原因
發(fā)表于: 2014-7-2 16:25:15 | 只看該作者
農(nóng)資行業(yè)注定是賺窮人的錢，賺低端產(chǎn)業(yè)的錢，賺的是血汗錢和辛苦錢。
一個(gè)地地道道的農(nóng)民的兒子。
發(fā)表于: 2014-7-2 17:50:53 | 只看該作者
煙酒大都?jí)艛啾容^嚴(yán)重，酒水可能除外，因?yàn)榫扑畾r(jià)的也有啊，化肥過(guò)剩嚴(yán)重的多，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，壟斷不是明顯，所以大家只好八仙過(guò)海各顯神通啦。
發(fā)表于: 2014-7-2 23:04:58 | 只看該作者
主要還是從業(yè)人員的心理以及素質(zhì)的問(wèn)題

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