北大國家發(fā)展研究院院長周其仁教授主體演講心得

周其仁：馬云王健林身上最值得學(xué)的是什么

（導(dǎo)讀）8月31日下午，北大國家發(fā)展研究院院長周其仁教授發(fā)表主題演講。他表示，做企業(yè)如同耕地，收獲固然重要，但更重要的是春天的播種，耐心的等待，以及向外部環(huán)境借力。企業(yè)在做市場定位時，要選擇適合自己的“種子”，因為適合即特別，這意味著差異化。

現(xiàn)在是秋天，是一個收獲的季節(jié)，我就利用這個機(jī)會，跟大家討論一下收獲。

第一個問題，收獲到底是怎么發(fā)生的。收獲就是享受自然的恩賜，你不管哪個行業(yè)，你都會利用太陽，利用空氣，雖然太陽從來不跟各位收費，人類一直在這么做。其實人類在這個過程當(dāng)中，有很多智慧的結(jié)晶。比如說古人就知道不能涸澤而漁，你要把魚全打光，以后就沒有魚了，現(xiàn)在有生態(tài)理論專門研究這個東西。

人類到今天為止不是做得那么好，大量的沙化什么意思？你過度利用了自然界，生態(tài)逆轉(zhuǎn)形成的危機(jī)其實影響所有行當(dāng)，增加行業(yè)成本，這里頭有很大的學(xué)問，抽象起來看就是任何資源它有一個存量，存量流量之間你要有一個度，沒有度就沒有可持續(xù)。

我們實際上還沒有把人類傳統(tǒng)的智慧很好的吸收到當(dāng)中來，你看中國就是要急，要快，要大，不知道度。收獲理論最重要的是告訴你有度，太快整體來說反而更慢，你會栽下去，你會不可持續(xù)，這是我知道的第一個關(guān)于生態(tài)的理論。人類今天已經(jīng)沒有辦法單純靠自然界的恩賜。

第二個收獲理論跟農(nóng)業(yè)有關(guān)，農(nóng)業(yè)是高附加價值率行業(yè)，現(xiàn)代工業(yè)很少有幾個行當(dāng)可以跟農(nóng)業(yè)比，為什么？農(nóng)業(yè)是大量利用自然率的，春天種一顆籽，秋天可以收一大把，那個投入產(chǎn)出就驚人，我們有幾個行業(yè)投入產(chǎn)生有1萬倍？

所以農(nóng)業(yè)這個領(lǐng)域不是注定就是傳統(tǒng)的，現(xiàn)在最高的生物技術(shù)，包括轉(zhuǎn)基因，大量的現(xiàn)代人類智慧放進(jìn)去，但是農(nóng)業(yè)里頭最基本有一條，就是你不能看見收獲你就很激動，你看我們所有的商業(yè)界的活動，整個燈光打的就是收獲，馬云馬上上市了，全球追著報導(dǎo)，他投入的時候我們多少人注意？王健林攻城略地，城市綜合體的模式，家喻戶曉，他的春天是什么時候，他第一個把住宅和商業(yè)搞到一起的時候多困難，沒有人相信。團(tuán)隊也不太相信，銀行也不給錢。

上次走進(jìn)華為，我們現(xiàn)在這個學(xué)習(xí)注意力偏多放在收獲上，可是農(nóng)業(yè)文明告訴我們，沒有耕耘不會有收獲，學(xué)習(xí)的重點是放在人怎么耕耘上，你不能看到它成功了，收成的報表出來了，財富效果出來了，就很激動。馬云也好，喬布斯也好，小米也好，王健林也好，他們最值得學(xué)的是他們春天在干嘛，春天怎么想問題，怎么下決心，怎么付出超常努力。我希望島鄰里要有這個風(fēng)氣，注重春天，注重耕耘，不要那么太注重收獲。

還有一條，我也認(rèn)為是收獲理論當(dāng)中的重點。你春天播了，你要給它個時間，沒有時間是最愚蠢的增長方式，因為時間就是利用自然力，有空氣、陽光、光和作用它就長。我們要有創(chuàng)新精神，但是你可千萬別天天在那創(chuàng)新，創(chuàng)新是播種，你得讓它長。很多企業(yè)家朋友說焦慮，很多島鄰很焦慮，我聽完這句話我就開始焦慮了。你一個主意行還是不行，你要有個時間，當(dāng)然一直等下去也不行，咱們達(dá)成一個妥協(xié)，你給它一個最小的檢驗時間，過了這個時間不理想或者沒出籽那我就再來新的。

剛才劉積仁董事長講，創(chuàng)新后面你還要有耐心，你怎么知道這個行業(yè)模式行還是不行，然后就不斷開會，不斷說這個跟不上你就永遠(yuǎn)跟不上了，每天處在末班車效果當(dāng)中，沒法檢驗?zāi)愦禾熳龅臎Q定，春天種的東西秋天不收獲，你不能說團(tuán)隊，你對自己也沒有信心。我種一個籽長出來5個，明年長10個，你就有底氣了。

我們大概因為窮了很長時間，耽誤了很長時間，急是對的，但是你再急，你在具體做事的時候，特別是企業(yè)的事，你要有一個時間。利用時間是一個非常聰明的戰(zhàn)略，就是利用自然率，利用整體國民經(jīng)濟(jì)的力量。中國這些年很有意思，宏觀看怎么看也不差，現(xiàn)在新常態(tài)7.5，可是企業(yè)噼里啪啦倒下去那個多，為什么？我的看法，很多企業(yè)不知道利用國民經(jīng)濟(jì)這個力量。中國市場13億人，經(jīng)濟(jì)全球第二大，每年漲7.5，你跟著它走一年就是7.5，平均值。如果你再有一點獨到性，有一點新的東西，不能著急的。

第三條收獲理論。跟農(nóng)業(yè)不同，工商業(yè)的收獲理論還有兩個重要環(huán)節(jié)。第一，不是完全憑辛苦的，種什么？要在市場里定位，消費者需要什么，你能不能做？有沒有別人能做？所以柳傳志老講，一個事情你要把它吃透。我們現(xiàn)在花在吃透的決斷能力上面的，這個投入不夠。

我們是個后起大國，著急，我們的應(yīng)試教育是有標(biāo)準(zhǔn)答案的，這個對商界做決定是不利的。互聯(lián)網(wǎng)是不得了，你看見魚很好你趕快回去織網(wǎng)，你光講互聯(lián)網(wǎng)這個層次，在我看來，距離開企業(yè)做決斷應(yīng)該還差好幾層。

宗毅做熱水泵已經(jīng)做得非常大了，它領(lǐng)頭網(wǎng)絡(luò)效果里關(guān)鍵一個詞就是有臨界點，一過臨界點就成倍漲。所以為什么叫互聯(lián)網(wǎng)思維，你第一個階段給它降價了，甚至免費，就是去謀求超過那個臨界點，到這個時候，那個成長性會直線沖上去。互聯(lián)網(wǎng)之前的產(chǎn)業(yè)就有這個現(xiàn)象。

現(xiàn)在很多人說互聯(lián)網(wǎng)時代，這是人類重大的技術(shù)進(jìn)步，但是人類過去也有過重大技術(shù)進(jìn)步，火車發(fā)明的時候不得了，可是隨著臨界點普及了以后，誰都利用火車運輸了，你有什么特別的嗎？為什么互聯(lián)網(wǎng)對大家形成沖擊，它就是過了臨界點了，你跟不上，那確實要被淘汰，但是你跟上了就無憂嗎？工商時代的春天，最重要的環(huán)節(jié)就是做決定，種哪顆籽，這個決定做錯后邊全錯，你加上時間它也是錯。這個是跟農(nóng)業(yè)文明不同的。

第二條工商業(yè)的收獲理論非常重要，你要知道整個市場在往哪里走，然后要回答一個問題，你在整個這個里頭有什么特別的，這個是農(nóng)業(yè)文明時代很少的。請各位千萬注意，你答案一樣，行為一樣，你就是過度競爭。我們這個國家最大的問題現(xiàn)在就在這里，你看官員，都在同一個地方開會，讀同一個文件，穿同樣的衣服，想法都是一樣的。企業(yè)界好一點，但是還不夠好，我們獨到性的東西不多，這是我們今后5年、10年、15年要努力的方向，要改變這個狀態(tài)靠什么？你不能再憑成本最優(yōu)去取勝，你要有點獨到性，所以現(xiàn)在很多企業(yè)做品牌，首先你思維上就要有個性。

昨天晚上我講了幾句話，好幾個人都說，周其仁講守住、守住，千萬別，有的人說我就不守住，也許是另外一條路。千萬不能說有個權(quán)威，有中央聲音，有一致的意見，然后就做出一樣的東西來。我們現(xiàn)在對商業(yè)模式的研究，在我看來有缺點，其實有很多商業(yè)模式是供你欣賞的，不是供你照搬的。

我每次見劉東華，我就非常欣賞，為什么？我永遠(yuǎn)不會變成他，他是老怕人太少，我是老怕人太多，我從來沒打算把我變成劉東華。你一定要找你適合的，越適合你，實際上競爭對手就越少，因為你很特別，我們每個人都要把這個特別性發(fā)揮到極致，然后你下了功夫，這個事琢磨透了，做了決斷不要隨便變，要給它時間。地平線上露出來的東西你要包容，但是不等于你馬上要采取行動。吸收天下的精華，但是你要盡可能找到那個獨到的東西，給它時間，給它成長過程，給它檢驗過程，然后它會增加你的自信心。

當(dāng)然，今天講的這個收獲理論，主要是針對我們企業(yè)家朋友。整個國家宏觀層面，你要收獲，你要有公正的環(huán)境，誰的付出誰能得到，不維持住這一條，這個國家沒有人愿意好好投入，不是國民性格天生缺陷，是我們這個體制改革沒有到位的結(jié)果，這也是收獲理論宏觀環(huán)境的問題，但是我講的主要是微觀，給自然界產(chǎn)出的量之間要有度，然后要高度關(guān)注春天，關(guān)注投入，見賢思齊，你總有你的特點，要深思熟慮到底種哪個籽，然后一起來探討時間對我們做決斷的影響，不要那么急。

所以最近不是講新常態(tài)嗎？新常態(tài)首先要有新的心態(tài)，不要14%調(diào)成7%大家慌了神了，7是很高的增長率，美國100年的平均增長2%到2.5%，但是你不要來回折騰，因為我們不是像30年前那么窮了，我們有理由、力量來維持跟這個發(fā)展階段，跟未來15年發(fā)展階段相匹配的那個企業(yè)家心態(tài)。要更有一點底蘊，要更有一點長遠(yuǎn)，要更愿意讓時間來檢驗我們在創(chuàng)新當(dāng)中，結(jié)合自己實際得出的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

我相信，今后5年、15年，中國這個發(fā)展，這個收獲會有很好的新的一季，這是昨天晚上我講的判斷。要在這一季不掉下來，非常重要的就是，我今天建議的，各位研究研究收獲吧，既然我們都對收獲有興趣，而我們所有在座的收獲就是國家的收獲，就是中國的收獲，就是中國人的收獲，一個國家起來就是這么一步步起來的，謝謝各位!

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