農(nóng)藥企業(yè)向農(nóng)村市場發(fā)展分析

    農(nóng)村人口數(shù)量龐大，是各個行業(yè)爭相發(fā)展的方向；農(nóng)藥企業(yè)如何在農(nóng)村地區(qū)打開屬于自己的一片天地呢？
農(nóng)村市場的特點：
    農(nóng)村市場需求基數(shù)非常龐大；地域廣闊、網(wǎng)點分散、管理難度大；市場秩序混亂，假冒偽劣產(chǎn)品充斥，假冒名牌產(chǎn)品現(xiàn)象尤為嚴重等問題。
    發(fā)展農(nóng)村市場需要克服的問題：
    農(nóng)村地區(qū)農(nóng)藥市場相對分散；農(nóng)村地區(qū)農(nóng)藥品牌宣傳輻射力受限；農(nóng)藥的使用季節(jié)性較強；農(nóng)村市場操作經(jīng)驗相對匱乏，并且經(jīng)營意識陳舊；再就是物流配送和售后服務具有巨大成本挑戰(zhàn)性。
制定適合發(fā)展農(nóng)村市場的銷售戰(zhàn)略
   在這里總結幾點：要調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)思維，滿足農(nóng)村市場消費需求；農(nóng)村市場應采用“中低檔產(chǎn)品”為主，“高端產(chǎn)品”為輔的市場策略；注重把握農(nóng)村消費者對產(chǎn)品的心理價位；選擇合適的代理商，與之建立戰(zhàn)略合作伙伴關系；做好促銷策略。

學習了