做好農(nóng)藥經(jīng)營的五個轉(zhuǎn)變

   近幾年，農(nóng)藥行業(yè)發(fā)生了重大變化，國家政策對農(nóng)藥市場規(guī)范力度逐漸加強，一些高毒、高殘留農(nóng)藥逐步被淘汰，我國農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理，作為農(nóng)藥經(jīng)銷商如何在做好產(chǎn)品、農(nóng)資服務(wù)、滿足農(nóng)業(yè)需求的同時，也給自己帶來合理、穩(wěn)定的收入，有必要做好以下五個轉(zhuǎn)變。

一、由農(nóng)民要什么我賣什么向我賣什么農(nóng)民買什么轉(zhuǎn)變

由于農(nóng)村的科技普及率還很低，有些農(nóng)民在購買農(nóng)藥時，往往指名要已推廣了20多年的老農(nóng)藥品種，如甲胺磷、1605、3911等劇毒農(nóng)藥。如果按照他們所要的提供貨源，不符合有關(guān)規(guī)定。農(nóng)資經(jīng)銷商必須向農(nóng)民推薦高效、低毒、低殘留、效果好的農(nóng)藥品種，讓農(nóng)民充分了解使用高毒劇毒農(nóng)藥的壞處，使用新型農(nóng)藥的好處，從而引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用藥，提高經(jīng)營效益和聲譽。

二、由經(jīng)銷向營銷轉(zhuǎn)變

簡單地把商品擺在貨架上，賣給對方獲得利益后就不聞不問了，這叫經(jīng)銷。而營銷經(jīng)營者要了解所在的地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上需要什么農(nóng)藥，什么藥能治什么病蟲，能有多大的銷量，在什么季節(jié)該賣什么農(nóng)藥品種，等等，同時要做好技術(shù)服務(wù)，幫助農(nóng)民解決生產(chǎn)上的問題。

三、由“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變

目前很多鄉(xiāng)村農(nóng)藥經(jīng)銷商還是進(jìn)貨到家，搬貨上架，來客賣貨，丈夫進(jìn)貨，妻子收款，開門是店，關(guān)門是家。這樣的方式難以做大，要走出家門，調(diào)查和了解市場，下到田頭和農(nóng)民交談，去指導(dǎo)農(nóng)民，主動地請農(nóng)民到你店里去買農(nóng)藥，咨詢解決生產(chǎn)上的問題。

四、由經(jīng)營向“精”營轉(zhuǎn)變

有些人沒有經(jīng)營思路，看別人進(jìn)什么貨他也進(jìn)什么貨，幾乎把市場上所有的農(nóng)藥品種都進(jìn)到家，無主無次，往往進(jìn)貨量大，退貨量也大。要占領(lǐng)市場，突出自己的特色，進(jìn)貨要“精”，可以選擇自己的獨家代理品種，做好服務(wù)，充分挖掘自己的一片市場。

五、由經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變

通過服務(wù)去占領(lǐng)、鞏固、擴大自己的市場。要完成這個轉(zhuǎn)變，必須做好以下工作：提升店鋪聲譽宣傳某一個產(chǎn)品是暫時的，而提升店鋪的聲譽是長久的，要從單純的產(chǎn)品經(jīng)營中走出來，步入品牌經(jīng)營時代。

把農(nóng)資經(jīng)營店辦成一個植物醫(yī)院農(nóng)民買你的農(nóng)藥是去防病治蟲的，農(nóng)作物生什么病，用什么藥治，農(nóng)民一般不懂。如果農(nóng)資經(jīng)銷商懂得植保知識，掌握用藥技術(shù)，就能讓農(nóng)民信服，生意就會興隆。

搞好店面裝飾門面、牌匾要有氣勢，店內(nèi)要整潔，各類農(nóng)藥品種擺放要規(guī)范、整齊，各類宣傳畫、宣傳資料張貼有序，方便農(nóng)民觀看，不要與食品一起經(jīng)營。

做一個好的農(nóng)藥經(jīng)銷商，首先是產(chǎn)品質(zhì)量要對得起農(nóng)民，誠信經(jīng)營要對得起客戶，用服務(wù)、質(zhì)量、效果、誠信去贏得客戶的心。（小喇叭招商網(wǎng)）

農(nóng)藥經(jīng)營必備