噻菌銅擴展登記葉斑病

噻菌銅擴展登記番茄葉斑病

根據農業(yè)部農藥檢定所和中國農藥信息網最新消息，浙江龍灣化工的龍克菌（20%噻菌銅SC）已經獲得了番茄細菌性葉斑病的擴展登記，至此，龍克菌（20%噻菌銅懸浮劑）已經累計獲得了9個農作物12個防治病害對象，成為擴展登記防治對象最多的中國創(chuàng)制農藥。

長期以來，浙江龍灣化工龍克菌堅持“一個登記證件，多個防治對象”的深入聚焦式縱向擴展登記策略，不斷地深入挖掘細菌病害防治對象，這種“深入擴展登記”的縱向登記策略，開創(chuàng)了中國農藥縱向擴展登記的新風氣，也是國內創(chuàng)制農藥的“深入聚焦擴展登記”的實踐創(chuàng)新。

截止到2014年12月5日，龍克菌（20%噻菌銅懸浮劑）已經獲得了番茄細菌性葉斑病、黃瓜細菌性角斑病、大白菜軟腐病、煙草野火病、煙草青枯病、蘭花軟腐病、水稻細菌性條斑病、水稻白葉枯病、柑橘潰瘍病、柑橘瘡痂病、西瓜枯萎病和棉花苗期立枯病等9個農作物12個防治病害對象，成為國內創(chuàng)制農藥擴展登記防治對象最多的品種。

熊興平認為，長期以來，我國農藥生產企業(yè)，只追求登記證件的數(shù)量，導致大多數(shù)農藥形成“一個農藥證件，一個登記作物，一個防治對象”的“單一化橫向式”登記模式，企業(yè)登記證件數(shù)量雖然很多，但是登記作物單一，防治對象單調，致使“單品上量”和“單品突破”成為紙上空談，導致很多市場營銷人員怨聲載道，叫苦連天，企業(yè)登記花費多而銷量收獲少，使得很多企業(yè)“有證件而無銷量”。這種橫向式數(shù)量型登記模式，很容易形成這樣的結果：證件數(shù)量“多而不精”，登記作物“窄而不廣”，防治對象“少而單調”，“單品上量”成為空談，“單品突破”成為奢望，造成很多市場人員拼命地開會促銷打廣告，但是因為登記單一、防治狹窄而收效甚微。

熊興平認為，與這種“單一式橫向型”登記模式相反的是，浙江龍灣化工走的是另外一條“新”路：“深入式縱向型”登記的新模式，即“不斷地深入聚焦，不斷地擴展登記，不斷地增加防治對象”。證件雖然只有一個，但登記作物卻在不斷地擴展，防治對象卻在不斷地增加，因此，“單品突破”和“單品上量”就成為水到渠成、自然而然的結果。這種“深入式縱向型”登記模式，減少了一些試驗報告，不僅節(jié)省了很多登記費用，而且加快了登記時間，更容易讓營銷人員實現(xiàn)“單品上量”和“單品突破”。

因此，登記證件“少而精”，銷量“多而大”，印證了《道德經》中“少則得，多則惑”的道家思想。

《花兒為什么這樣紅？——龍克菌單品突破之道》

下文原載和首發(fā)于企業(yè)管理出版社《解密——中國農資著名企業(yè)成長密碼》一書。

專家點評：

【啟發(fā)與提示】

“少就是多”：轉變觀念，質變總比量變好。

作為創(chuàng)制農藥，龍克菌的營銷業(yè)績，其實踐意義要遠遠大于它的理論意義。

龍克菌營銷傳奇證明：在2600多家農藥生產企業(yè)的23000多個農藥登記證件中，證件并不在于多，而在于精；產品不在于多，而在于精。“少就是多”——“產品少而精，銷量多而強”�！岸鄤t惑，少則得”。

對那些拼命瘋狂登記的農藥企業(yè)來說，這也是一個很好的啟發(fā)和友好的提示。

長期以來，中國農藥市場就是一個嚴重同質化的叢林型市場。分散的農民多，無序的商家多，中小型廠家多，登記產品多，營銷人員多，于是，“多則惑”。大多數(shù)農藥企業(yè)普遍采取“數(shù)量型增長模式”，具體表現(xiàn)為營銷“做加法”：更多的產品（更短命的產品，更低銷量的單品），更多的營銷人員（更低的素質要求，更低的薪酬待遇，更低的業(yè)務回報，更低的忠誠度），更多的促銷（更低的價格比拼，更嚴重的透支市場），更多的客戶（更小的客戶，更花心的客戶，更不長久的客戶），當某一家企業(yè)最先采用這些手段時就搶占了先機，但是當很多企業(yè)都采用這些手段時都會遭遇到了極限和天花板。

同質化的營銷思路，造就同質化的增長模式。

而營銷在本質上要求創(chuàng)新（異質化），創(chuàng)新與同質化是一對生死冤家，更是天生對頭。

在生物界里，不可能有兩個不同物種依靠同一種生存方式在同一個時空里生存的；即使同一個物種里的生物，也不可能在完全有限的稀缺空間（物質、能量）里獲得大量的繁殖，其中一些生物必然遭遇困境，或者轉型，或者突破，或者尋找新空間，或者被淘汰。

農藥企業(yè)也一樣，當遭遇困境時候，要么轉型，要么突破，要么尋找藍海，要么選擇被兼并或重組。而龍克菌選擇了轉型——觀念的轉變：“少就是多”，堅持做乘法（選擇質變模式）。

噻菌銅采取了質量型（效益型）增長模式，具體表現(xiàn)為營銷“做乘法”：更少的產品（更長壽的產品，更大銷量的單品，更多防治對象的單品，更好的精品），更少的營銷人員（更高的素質要求，更高的業(yè)務回報，更高的忠誠度），更少的促銷（更具針對性的促銷，更好的培訓服務，更專業(yè)化的試驗示范），更少的客戶（更大的戰(zhàn)略客戶，更好的忠誠客戶，更長久的常客戶），于是“少則明”。

這就是一種觀念在轉變：從做加法走向做乘法，從做寬走向做深，從做雜走向做專，最終從量變走向質變。

這樣，龍克菌避開了同質化的紅海，走向差異化的藍海，龍灣化工成為了小而精、小而強的專家型公司。

搶沙發(fā)，樓下做板凳