經銷帝益肥贏得農民“夸”

　　在山東省大姜主產區(qū)之一昌邑市有20多家經營化肥的門店，農資競爭的激烈程度可想而知。但就是在競爭壓力如此大的情況下，葛經理的農資店卻生意紅火。究其原因，原來是他選對了品牌，自他選擇經營帝益肥以來，他的生意發(fā)生了巨大的變化。

　　帝益肥化肥是“放心”肥由于競爭壓力大，趙培峰一直在琢磨提高銷量的辦法。他說：“不管市場再怎么變，有一點是不會變的，那就是市場需要質量過硬的產品�！币虼怂�最終選擇了以品牌取勝的道路。2011年，葛經理開始嘗試經銷帝益肥并決定將他的農資店改成帝益肥化肥的專營店，只經銷此一種化肥。其實在當下的競爭條件下，單純經銷一種品牌化肥的農資經銷商已經很少了，大多數人采取經銷多個品牌的策略，多一個品牌就意味著多一份競爭力。那么葛經理為什么只經營此一種化肥呢?葛經理告訴記者：“經營帝益肥最大的好處是農民不會因為化肥質量問題找門市部的麻煩�！睋�葛經理介紹，有的經銷商因為選擇品牌不當，農民會因為化肥質量問題找到門市部索賠，對銷售十分不利。正是這些前車之鑒，讓他決定一定要經營信得過的大品牌。

　　事實上，葛經理的這個決定是十分正確的。他對施用過帝益肥的客戶進行了走訪，“農民的反映普遍很好，在莊稼上的效果顯著�！彼�說。由于經營帝益肥化肥取得了“開門紅”的業(yè)績，這讓葛經理信心倍增。

　　農戶夸“帝益肥”

　　目前正是大姜的收獲季節(jié)，跟代理商葛經理一起到都長街辦單家堡村葛西強(13884705623)家的地里正在收姜，從地里的菜簍子可以看出全部使用的帝益肥，一問才知道：今年6畝地大姜前期用帝益肥20—6—18硫酸鉀40kg2袋/畝，后期用帝益肥15—5—25硫酸鉀40kg6袋/畝，按目前產量15000斤/畝比用其他肥的種植戶每畝增產2000斤是最保守的，市場收購價3.3元/斤，他一邊收姜一邊笑的嘴都合不攏了增產不是目的，增收才是硬道理。帝益肥增產增收有保障下面是實地拍攝的照片，大的一棵得有7～8斤重�！�

　　目前，葛經理銷售的帝益肥化肥主要用在蔬菜上，由于回頭客很多，今年銷量有望翻一番.