經(jīng)銷(xiāo)帝益肥贏得農(nóng)民“夸”

　　在山東省大姜主產(chǎn)區(qū)之一昌邑市有20多家經(jīng)營(yíng)化肥的門(mén)店，農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。但就是在競(jìng)爭(zhēng)壓力如此大的情況下，葛經(jīng)理的農(nóng)資店卻生意紅火。究其原因，原來(lái)是他選對(duì)了品牌，自他選擇經(jīng)營(yíng)帝益肥以來(lái)，他的生意發(fā)生了巨大的變化。

　　帝益肥化肥是“放心”肥由于競(jìng)爭(zhēng)壓力大，趙培峰一直在琢磨提高銷(xiāo)量的辦法。他說(shuō)：“不管市場(chǎng)再怎么變，有一點(diǎn)是不會(huì)變的，那就是市場(chǎng)需要質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品�！币虼怂�最終選擇了以品牌取勝的道路。2011年，葛經(jīng)理開(kāi)始嘗試經(jīng)銷(xiāo)帝益肥并決定將他的農(nóng)資店改成帝益肥化肥的專(zhuān)營(yíng)店，只經(jīng)銷(xiāo)此一種化肥。其實(shí)在當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)條件下，單純經(jīng)銷(xiāo)一種品牌化肥的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)很少了，大多數(shù)人采取經(jīng)銷(xiāo)多個(gè)品牌的策略，多一個(gè)品牌就意味著多一份競(jìng)爭(zhēng)力。那么葛經(jīng)理為什么只經(jīng)營(yíng)此一種化肥呢?葛經(jīng)理告訴記者：“經(jīng)營(yíng)帝益肥最大的好處是農(nóng)民不會(huì)因?yàn)榛�肥質(zhì)量問(wèn)題找門(mén)市部的麻煩。”據(jù)葛經(jīng)理介紹，有的經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)檫x擇品牌不當(dāng)，農(nóng)民會(huì)因?yàn)榛�肥質(zhì)量問(wèn)題找到門(mén)市部索賠，對(duì)銷(xiāo)售十分不利。正是這些前車(chē)之鑒，讓他決定一定要經(jīng)營(yíng)信得過(guò)的大品牌。

　　事實(shí)上，葛經(jīng)理的這個(gè)決定是十分正確的。他對(duì)施用過(guò)帝益肥的客戶(hù)進(jìn)行了走訪，“農(nóng)民的反映普遍很好，在莊稼上的效果顯著�！彼�說(shuō)。由于經(jīng)營(yíng)帝益肥化肥取得了“開(kāi)門(mén)紅”的業(yè)績(jī)，這讓葛經(jīng)理信心倍增。

　　農(nóng)戶(hù)夸“帝益肥”

　　目前正是大姜的收獲季節(jié)，跟代理商葛經(jīng)理一起到都長(zhǎng)街辦單家堡村葛西強(qiáng)(13884705623)家的地里正在收姜，從地里的菜簍子可以看出全部使用的帝益肥，一問(wèn)才知道：今年6畝地大姜前期用帝益肥20—6—18硫酸鉀40kg2袋/畝，后期用帝益肥15—5—25硫酸鉀40kg6袋/畝，按目前產(chǎn)量15000斤/畝比用其他肥的種植戶(hù)每畝增產(chǎn)2000斤是最保守的，市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)3.3元/斤，他一邊收姜一邊笑的嘴都合不攏了增產(chǎn)不是目的，增收才是硬道理。帝益肥增產(chǎn)增收有保障下面是實(shí)地拍攝的照片，大的一棵得有7～8斤重�！�

　　目前，葛經(jīng)理銷(xiāo)售的帝益肥化肥主要用在蔬菜上，由于回頭客很多，今年銷(xiāo)量有望翻一番.