聯(lián)想踏足農(nóng)業(yè)，“賺的不是快錢！”

聯(lián)想踏足農(nóng)業(yè)，“賺的不是快錢！”2015-01-29明仔向前沖[url=]農(nóng)商日報[/url]

摘要：從當初沸沸揚揚的柳桃實驗到如今試圖插足農(nóng)資大干一場，聯(lián)想佳沃的步履雖慢，但似乎一直再放一條長線，試圖達到全產(chǎn)業(yè)鏈的掌控。聯(lián)想這盤棋，賭的是“臨殺勿著急，穩(wěn)中求勝�！�

聯(lián)想控股想要投資農(nóng)業(yè)，幾套方案里面，柳傳志挑了最難的，既不收購一個農(nóng)資企業(yè)嫁接過來，也不效仿電商平臺直接從消費者那里過手第一道錢，而是從種植生產(chǎn)到銷售配送，全產(chǎn)業(yè)鏈的控制。佳沃集團總裁陳紹鵬回憶他與柳傳志在幾年前的討論，仍然顯得心如懸旌般，“我跟柳總核對過很多次，最后的結(jié)論就是掙快錢就一定不能這么來做農(nóng)業(yè)，必須要把商業(yè)回報的周期拉長”。

預(yù)售的是柳桃，賣的卻是創(chuàng)意

去年年底，陳紹鵬找到羅振宇，提出想在羅輯思維的公眾帳號里預(yù)售柳桃，一拍即合。經(jīng)過雙方團隊的磨合，柳桃預(yù)售的活動最終被策劃成了一場創(chuàng)意眾包的社會化實驗，并推進了佳沃乃至聯(lián)想內(nèi)部對于“互聯(lián)網(wǎng)化”的思考。

“移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，帶來了整個社會狀態(tài)的巨大變化，很多的新生事物完全打破了我們的經(jīng)驗所及，我們是看不懂的”。“從水果的篩選到包裝、分發(fā)，從售前接待到售后追蹤，從調(diào)性的匹配到服務(wù)的支持，我們磕磕絆絆的把這個流程給走通的，這是最有意義的工作”，就像所有試圖從傳統(tǒng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)家一樣，陳紹鵬也很努力的將熱情施加給團隊，“人才、文化、戰(zhàn)略，都要擁抱互聯(lián)網(wǎng)”。

小編點評：互聯(lián)網(wǎng)固然重要，但是對于冀望通吃全產(chǎn)業(yè)鏈的佳沃而言，互聯(lián)網(wǎng)的價值屬于錦上添花，真正的麻煩，還是出在這片土地上。

從產(chǎn)地品牌到商業(yè)品牌，統(tǒng)劃轉(zhuǎn)略走到底

“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的變革，其核心變化一定是從產(chǎn)地品牌到商業(yè)品牌”，陳紹鵬談及佳沃正在突破的瓶頸，就是如何在中國這個農(nóng)業(yè)大國樹立一個品類覆蓋前所未有的豐富的商業(yè)品牌，就像聯(lián)想在PC行業(yè)做的事情一樣。

佳沃在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的布局，就是為了在風口到來之時，用足夠規(guī)模化的積淀來完成巨大的競爭壁壘的合圍。從狹義的角度來觀察，佳沃的品牌就是一枚圖章，這枚圖章的愿景，就是由它來為食品蓋章，用品牌的信譽來為食品品質(zhì)背書，前后連接起來，就成了所謂“端對端的解決方案”。

小編點評：做好品牌，做大品牌，是毋庸置疑的，像陽澄湖大閘蟹，西湖龍井，大連海參都是成功的好案例，但是品控才是硬關(guān)鍵，一失足成千古恨的三鹿可要時刻警醒自己哦！

包容“90后”，重視“90前”

“我跟人力資源部說，要求多招90后的員工，年紀大的要進來得我特批，年輕的你就放開了招”， “我們這一代是干一行就愛一行，90后是愛一行才干一行，無論如何，未來一定屬于他們，這是改變不了的必然”

在包容，甚至學習這些90后的同時，“90前”仍是佳沃不可忽視的主要消費群體——高端水果的定位對經(jīng)濟能力有一定要求——所以細分品類也是一種營銷思路上的趨勢，在“柳桃”的社群實驗中，佳沃也已嘗試過針對不同的用戶特供不同的版本商品。

小編點評：人力資源是一個公司的命門，90后有90后的好，他們的敢想敢做無人能敵，90前有90前的妙，他們的穩(wěn)中求勝所向披靡。但是還是要因人而異的，總有死豬，扶不了墻上。

盯上農(nóng)資，打開布局

農(nóng)業(yè)規(guī)�；�生產(chǎn)日漸成型，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搶占農(nóng)業(yè)藍海的步伐明顯加快。他透露，農(nóng)資是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)密切關(guān)注的一塊藍海，這樣一個萬億級產(chǎn)值的行業(yè)，一旦被互聯(lián)網(wǎng)顛覆，將產(chǎn)生很多商業(yè)機會。聯(lián)想正在于一家用互聯(lián)網(wǎng)做農(nóng)資的公司進行洽談，近期有望簽約合作。“這家企業(yè)2014年成立之后發(fā)展很快，具體名稱等簽約合作后再行公布�！蓖醮鬄檎f。

小編點評：當初擺足架勢不收購，如今有試圖走捷徑，看來農(nóng)資電商這杯羹人人都想趁著先機分一杯好嘗嘗鮮。

（作者：《農(nóng)商日報》明仔向前沖）

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