【厚天觀農(nóng)資】：農(nóng)資零售“真不容易”

天氣冷，但工作熱氣騰騰，忙里忙外，大家都閑不著，一大早還沒起床（這不需要點(diǎn)贊），分公司經(jīng)理就來了，講有個(gè)同行，前一天晚上給他打電話，很想加盟厚天，極力讓他引薦，來請(qǐng)示我是否約談，立馬從床上蹦起來，大好消息，上午已經(jīng)安排好了，只有約在下午了。見面聊天，才知道人家96年就開始做農(nóng)資了，是十足的前輩，積累是有了，但現(xiàn)在感覺找不到路了，兩三個(gè)小時(shí)，大家聊得比較深入，也引發(fā)了我的很多思考。

農(nóng)資零售終端確實(shí)“不好干”

我這里講的是絕大部分，至少我們青島這里是這樣子，同行前輩講：他們村里總共9000多畝地，人均5畝半，2000多畝是蔬菜，十足的好市場(chǎng)，但也有9家做農(nóng)資的，有另外一家與其前后時(shí)間開業(yè)，其他的都是年輕后輩，也有和某農(nóng)資電商合作的，也有加盟其他企業(yè)的，各式各樣都有，但大家日子“都不好過”，為什么呢？賒銷！他還算清收不錯(cuò)的，只十幾萬收不上來，其中一戶欠他兩三萬的有6年都沒給，他同時(shí)也舉了個(gè)例子，加盟某農(nóng)資電商的，肥料現(xiàn)款進(jìn)來，為了顯示電商的優(yōu)勢(shì)加5到10元就“賣”出，不對(duì)，用詞錯(cuò)誤，應(yīng)該是“賒”出，現(xiàn)在正在找新路了！利息都不夠，被坑的就差“搶 劫”了（這一點(diǎn)我們厚天的杜經(jīng)理也十分清楚）！而且賒了還沒完，還要不斷請(qǐng)吃請(qǐng)喝來“維持關(guān)系”，不然連上年的都不好要了！他順口說了一句：你們厚天不賒不知道感受，有的農(nóng)戶從開年到年底就結(jié)一次賬，而且禮品年初就拿走了，定好的用40包肥料，可年底一算就用了35包，禮品也不能拿回來了，更有甚者到年底只給一半，我是搭了禮品還“賠錢”，本錢都回不來��！

好一個(gè)我們厚天不賒不知道感受啊，我接茬對(duì)他說：讓你現(xiàn)款，你敢不？同行前輩搖頭說：那樣你能賒出去200噸，現(xiàn)款你80噸也賣不出去！我連著問了三遍：你試過嗎？前兩次他還是理由滿滿，到第三次他才反應(yīng)過來回答說：沒試過！難怪磊杰總說他們改變的意識(shí)有了，但骨子里的習(xí)慣難改啊！沒試過怎么就知道不行呢，不是真的不行，是心理關(guān)過不去！厚天不就在做現(xiàn)款，而且剛開一年多的分店?duì)I業(yè)額都比這干了快20年的同行前輩還多嗎？

農(nóng)資零售終端“不好干”，我們覺得就是農(nóng)資零售的門檻太低，進(jìn)來的太容易造成的！自己不升級(jí)，出路不是被別人占領(lǐng)了，而是被自己堵死的！

“難過的”農(nóng)資零售商根本就不敢擴(kuò)大用戶群

這源于交流中杜經(jīng)理的一句問話，同行前輩也給了肯定的答案：不敢擴(kuò)大用戶群！為什么？很簡(jiǎn)單的道理，現(xiàn)在賒銷比例假如是20%，100萬欠款中有20萬當(dāng)年收不上來，如果銷售500萬，那就是至少100萬當(dāng)年收不上來，那這盤生意就徹底垮了，流動(dòng)資金徹底沒了，看看他們的村子，500萬也不是壟斷地位，他還沒第一呢就自己把自己做死了，根本見不到“成功的太陽”。我們分析：他們也沒法增加用戶，每個(gè)零售商都有自己的一批“死黨”，游離出來的不是小戶就是欠賬不愿意還的“問題戶”，增加進(jìn)來也還會(huì)跑，這樣的用戶增加的越多，他自身的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)越大。即使這些原因都不成立，單就一個(gè)客戶維護(hù)就難為死他了，都是些欠了帳的大爺，維護(hù)成本更高，單單是想著法子換請(qǐng)吃菜單、換過年過節(jié)送的禮品也夠費(fèi)力費(fèi)神的了，如果再增加些“大爺”用戶，自己都承受不了，更別說繼續(xù)改進(jìn)“服務(wù)了”！

所以，村里的農(nóng)資零售商相對(duì)比較穩(wěn)定地在經(jīng)營著，“難過的”不是一家，是家家都這么過的，至少圖個(gè)心理平衡！試問一下：如果有如厚天一樣的去開一家，局面會(huì)是什么樣呢？無論他們思考沒有，反正我們厚天人在思考！

在村里賣農(nóng)資不要談技術(shù)

一句話可能打擊一大片，確實(shí)有高手就在村里，這里絕沒有不敬的意思，畢竟我們厚天也不斷學(xué)習(xí)、摸索、進(jìn)步中，但這句話不是厚天人說的，是這位耿直的同行前輩說的，他在自己村里有個(gè)店面，也趕周圍三個(gè)村的大集，一年300左右噸肥料，10多萬的農(nóng)藥，他給我們舉了兩個(gè)鮮活的例子：一是他就喜歡賣草甘膦，百草枯，用著簡(jiǎn)單，大家也都知道怎么用，一打老草、嫩草都死了，看得見，摸得著，這產(chǎn)品賣著就是“爽”；另一個(gè)是他曾經(jīng)給一家種菜的配了藥，把小苗子都打死了，私下賠了三四百塊錢解決的，之后他就很謹(jǐn)慎，不懂的就推（他說不懂不能當(dāng)著用戶說），反正拿個(gè)葉子看不明白，就扯其他的，總之拿不準(zhǔn)的堅(jiān)決不能賣，任憑經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員怎么拍胸脯也不賣。其實(shí)這是真的聰明人，至少不會(huì)為了錢什么膽子都有！

技術(shù)也不是什么高深的，我們厚天認(rèn)為農(nóng)業(yè)技術(shù)就是窗戶紙，農(nóng)民最懂技術(shù)了，只是他們不善于總結(jié)和擴(kuò)展，需要我們捅破這個(gè)窗戶紙而已。大家都不理解、不能使用的技術(shù)，我覺得在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上也沒什么價(jià)值，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)經(jīng)不起忽悠，也要不得忽悠，神秘的通常都有欺騙的韻味，所以農(nóng)業(yè)技術(shù)必須是農(nóng)民都能理解和使用的技術(shù)。但現(xiàn)在的農(nóng)村，太多的農(nóng)資經(jīng)銷商是借時(shí)代的機(jī)會(huì)進(jìn)來的，而不是經(jīng)過真正的培訓(xùn)才上崗從業(yè)的，因此就出現(xiàn)了賣肥賣藥還可以，一談農(nóng)業(yè)技術(shù)就發(fā)蒙的一群人，這才是我們現(xiàn)狀的癥結(jié)所在啊。同行前輩講：他們村里的去菜市場(chǎng)發(fā)完菜，吃喝都不買，先來厚天拿點(diǎn)藥拉點(diǎn)肥，而且還先把錢交了，因?yàn)樗麄冑d不出來。說的時(shí)候難免有些戲謔，也夾雜幾分羨慕，其實(shí)，我當(dāng)時(shí)聽到，心里非常沉重，這不是表揚(yáng)啊，而是談及到另外一個(gè)責(zé)任的問題，如此這般，厚天要是服務(wù)不好，達(dá)不到農(nóng)民用戶的那弱弱的期望值的話，那我們真的是罪莫大焉！有再多的錢都難買信任，用戶信任我們不是讓我們發(fā)大財(cái)?shù)�，而是讓我們更加潛心研究技術(shù)，然后再解決好他們的問題，讓他們的農(nóng)作物不出大問題，進(jìn)而有豐收、有收益，改善家庭的生活。想到這，感覺做農(nóng)資零售也是十分高大上的，做起事來也很有成就感��！

希望所有的農(nóng)資零售商有一天可以挺著腰板說：我們就是作農(nóng)業(yè)技術(shù)的！

好了，就寫到這吧，希望總是有的，從經(jīng)營角度來看，也同樣讓我們睡不著覺，為什么，因?yàn)闄C(jī)會(huì)太好了，我們的機(jī)會(huì)太大了，正因?yàn)橥�行有如此多的“不容易”，才讓我們更“容易撿便宜”，做好�?jiǎn)單的技術(shù)服務(wù)工作，就可以有成績，就可以體現(xiàn)厚天價(jià)值！開始工作吧，農(nóng)業(yè)的每一天，都是充滿希望的一天！

零售商最掙錢啊

此文最值得我們這些零售學(xué)習(xí) 謝謝樓主

容易撿便宜，我看成容易撿肥皂了