四川農資人老莊評說水溶肥還能走多遠？

四川農資人老莊認為：
1，水肥一體化之下的高端農業(yè)對于水溶肥的依賴勢必加大！
2，大田農業(yè)在節(jié)水設施跟上之后（北方西北方為主、長江以南次之），在水溶肥成本大幅度下降之后，勢必呈現(xiàn)爆發(fā)式增長！
3，水溶肥的原料來源勢必走向基礎資源！生產工藝趨向于復雜化和簡單化同時并存的局面！
4，水溶肥的生產方式勢必從根本上徹底改變！勢必按照老莊規(guī)劃的思路快速發(fā)展下去！
5，水溶肥的營銷方式目前已經被開拓得淋漓盡致了！但是突破性的擴張還是沒有摸到脈絡！勢必從方案上發(fā)生根本性的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術改變！
6，用戶對于水溶肥的接受度以及受用度最后都來源于農業(yè)本身的需求性與市場性的互相作用后果！
      

      今年年初，農業(yè)部重磅推出《到2020年化肥使用量零增長行動方案》。在實現(xiàn)化肥使用零增長的具體措施中，農業(yè)部的指導意見十分明確，其中重點提到：“到2020年，水肥一體化技術推廣面積1.5億畝、增加8000萬畝�！庇纱丝梢姡�發(fā)展水溶性肥料符合中國現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展方式。與此同時，中國農資傳媒舉辦了六屆中國國際水溶性肥料高層論壇，借助積累的眾多專家、企業(yè)、終端資源，特別是給參與會議的企業(yè)做一些參考或者借鑒，更是給這個行業(yè)做一些前瞻性的引導。從2009年舉辦首屆水溶肥論壇開始到今天，可以說很多對于行業(yè)具有引領性的理念都陸續(xù)實現(xiàn)。正是基于這樣的背景，中國農資傳媒通過調研，并聯(lián)合191農資人論壇在線征集，發(fā)布《2015水溶肥發(fā)展現(xiàn)狀調查報告》，以推進行業(yè)的健康發(fā)展，成為水溶性肥料轉型發(fā)展的依據(jù)，為行業(yè)提供前瞻性發(fā)展建議。
水溶肥發(fā)展趨勢：普遍認可 前景廣闊

在調查問卷中，71%的人認為水溶肥前景廣闊，47.9%的人認為水溶肥的發(fā)展還需要經歷一段時間才會趨于成熟。2012年第一次的調查問卷中，有30%以上的被調查者認為，水溶型肥料沒有發(fā)展前途。而此次調查中，31.31%的人認為水溶肥在不久的將來替代部分顆粒復合肥，預示著水溶性肥料、液體肥將可能成為顆粒復合肥的轉型方向。此外，將近一半的人認為，水溶肥的發(fā)展還需要時間磨練，意味著目前的市場認可尚有附帶條件，如果盲目發(fā)展、導致行業(yè)混亂，將可能影響水溶性肥料未來發(fā)展。
產品認知度：進口產品知名度占絕對優(yōu)勢

在調查中，45.8%的人認為進口水溶肥產品知名度高，僅12.5%的人認為國產產品知名度高于進口產品。這說明認為進口水溶肥產品知名度高于國產水溶肥產品知名度逐漸成為一種行業(yè)共識。這與國外水溶肥在國內推廣的時間、力度及注重品牌培育有關，消費者對于國產水溶肥產品缺乏自信，國產品牌建設任重道遠。

同時，國產產品與國際水平差距較大的人員比例為31.3%，18.8%的受訪者認為我國產品品質趕不上國外。但是，認為國產產品與國際水平旗鼓相當?shù)娜藛T比例是18.8%，與31.3%不認為我國產品與進口產品差距大被調查者人數(shù)累計，對于國產品牌較為認可的人數(shù)比例將達到40%，國產產品的認知度、知名度和口碑等方面仍有潛力可挖。
存在問題：集中在“產品技術、市場規(guī)范、品牌意識”三大板塊

從調查數(shù)據(jù)看出，我國水溶肥的品質在國人心目中還有待提高。其中，有27.1%的人認為我國產品競爭力不強，52.1%的人認為我國產品技術有待提高，18.8%的人認為我國水溶肥市場規(guī)模小，41.7%的人認為我國水溶肥市場不規(guī)范，39.6%的人認為我國水溶肥產品品牌意識低。此外，70.8% 的人認為市場推廣的關鍵是開發(fā)省工、省時、適合嫁接方便的水溶肥。這將促使一些灌溉設施企業(yè)進入“水肥一體化”領域，并與肥料企業(yè)真正融合。
品牌認知：群雄逐鹿 尚無霸主

在此項調查中，樣本共涉及62個水溶肥品牌，其中海法的認知率為18.7%，芳甸為14.6%，萌邦為14.6%，康普12.5%，永通為 10.4%，其他的認知率均低于上述水平。由于被調查者大部分局限于以葉面肥、噴施肥為主的水溶肥企業(yè)，因此對于以液態(tài)復合肥為主的水溶性肥料企業(yè)而言，并不代表其認知低。

或許是復合肥企業(yè)長期以來的戰(zhàn)略定位和主打產品強勢宣傳有關，使消費者已將大型復合肥企業(yè)定位于復合肥品牌。但是事實上，水溶肥市場尚處于群雄逐鹿的時代，整體國產品牌認知度較低。隨著市場的規(guī)范，多、小、弱的品牌局面會逐漸整合，在這種環(huán)境中，最重要的是培育品牌意識，企業(yè)才能有朝一日取得霸主地位。
總結

總之，我國水溶肥發(fā)展前景廣闊，但是目前水溶肥的發(fā)展更傾向高品質的經濟作物，與專家闡述的“水溶肥的未來在大田”尚有差距，但是，調查也顯示，水溶肥針對大田作物和經濟作物兩級發(fā)展是專家、企業(yè)、消費者的共同愿望。與此同時，國內水溶肥存在的問題主要集中在“產品技術、市場規(guī)范、品牌意識”三大板塊，而進口產品普遍高于國內產品知名度。較為樂觀的是，行業(yè)普遍認為國內國際產品品質差距在縮小。此外，在水溶肥產品品牌認知方面，行業(yè)尚處于群雄逐鹿的階段。
文章來源于中國農資傳媒