【專欄\老貓點評】當農(nóng)資產(chǎn)品被邊緣化以后

當農(nóng)資產(chǎn)品被邊緣化以后

文│老貓

   賒欠，銷售下降，農(nóng)民懂的越來越多、選擇越來越多、要求越來越多；競爭越來越大，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，同行惡意殺價，走街竄向的流動商販越來越多……當前農(nóng)資環(huán)境到了極其惡劣的地步，銷量年年下降，很多老農(nóng)資人都經(jīng)不住要問一句：

   為什么會越來越難干了？

   答案其實很簡單，因為干的人越來越多了。

   當前農(nóng)資行業(yè)很多困境的出現(xiàn)，都是因為從業(yè)人數(shù)的增加，不管是在外務工的回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)支起來個農(nóng)資店，還是廠家業(yè)務員轉型回家搞農(nóng)資。農(nóng)資經(jīng)營門店這兩年越干越多，歸根結蒂是因為原來的農(nóng)資經(jīng)營方法門檻太低，不管是誰都可以過來干。

    以往，農(nóng)資產(chǎn)品在農(nóng)資經(jīng)營過程中起主導作用，很多經(jīng)銷商為了拿到進口產(chǎn)品代理權不惜積壓超量庫存，拿到一個好的產(chǎn)品，就等于是搶占了半壁江山。；隨著產(chǎn)品種類的增多，同質(zhì)化的嚴重，對于只要效果的老百姓來說，可選擇性就越來越多，而產(chǎn)品這個東西，大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商都是看著說明書再賣，那么認識幾個字的人都可以去做，所以從業(yè)人數(shù)就越來越多。事實上，很多農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營方式和村子里的小賣部經(jīng)營方式差不多，為了產(chǎn)品而做產(chǎn)品。當行業(yè)從業(yè)人數(shù)達到一定量的時候，整個行業(yè)就會陷入到惡性的循環(huán)當中。惡性的循環(huán)，使得大多數(shù)人都開始吃不飽飯，大多人吃不飽飯的時候，大的洗牌和產(chǎn)業(yè)升級就會接踵而來。   

    事實上，當整個農(nóng)資行業(yè)都陷入迷茫和沮喪的時候，有兩個群體正在悄悄的崛起。一撥人是依靠技術服務穩(wěn)步前進，一撥人是靠做農(nóng)業(yè)相配套服務的服務機構。

    依靠技術穩(wěn)步前進的集中在高價值的經(jīng)濟作物區(qū)，做農(nóng)業(yè)相配套服務機構的集中在大田作物區(qū)。仔細分析，會發(fā)現(xiàn)這兩撥人基本上都已經(jīng)脫離了農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營生意。

    脫離農(nóng)資產(chǎn)品然后從技術或者配套服務著手去服務農(nóng)民，是農(nóng)資產(chǎn)品被邊緣化的開始。未來，農(nóng)資產(chǎn)品在經(jīng)銷商的競爭地位會被稀釋得越來越厲害，直到完全沒有。

    說農(nóng)資產(chǎn)品沒有競爭力，并不是說農(nóng)資產(chǎn)品不重要，而是對于農(nóng)民來說，他們已經(jīng)不會再為了某一個產(chǎn)品去和經(jīng)銷商建立起來合作關系。當農(nóng)民認可了你的技術，或者你的配套服務以后，農(nóng)民根本就不會去過問你是什么樣的產(chǎn)品或者產(chǎn)品的價格如何。最終，產(chǎn)品淪為了農(nóng)資經(jīng)銷商對農(nóng)民服務的一個必須好但是沒有任何競爭力的東西。事實上，如果想你的技術或者配套得到農(nóng)民的認可，好的產(chǎn)品一定是基礎，少不了，但是，這個產(chǎn)品的好你知道就行了，農(nóng)民只要最終的結果，而不會再過多的關注這個產(chǎn)品，關注的會是你這個人或者你的門店（企業(yè)）。

   隨著產(chǎn)品邊緣化，經(jīng)銷商自身品牌在農(nóng)民意識里將會越來越重要。

（稿件來源于《農(nóng)資經(jīng)銷商》雜志社，更多精彩原創(chuàng)內(nèi)容歡迎關注！）

說實話不看好文章作者。