互聯(lián)網來了，經銷商如何轉型？

    7月末的京郊，草莓農戶們已經開始準備新一季的種植。而對于從事農技服務的吳迪來說，也是新一輪技術服務工作的開始，7月28日、7月30日分別對平谷和昌平的莓農進行集中培訓，每場培訓人數均在200多人。

    吳迪，2009年畢業(yè)于中國農業(yè)科學院研究生院植物營養(yǎng)專業(yè)，畢業(yè)后不久，來到了平谷區(qū)，開辦了他的第一家農資銷售店。五年里，從賣農藥、化肥起步，擴展到提供種苗，成立創(chuàng)美利農作物科技有限公司；建立技術服務團隊，運營“吳博士”和“云植�！眱蓚�技術服務平臺；擁抱互聯(lián)網與“農醫(yī)生”合作，實現(xiàn)線上與線下結合，為草莓農戶提供更及時便捷智慧的農技服務。現(xiàn)在，吳迪的鎮(zhèn)級服務網點已經增加至五個，服務桃樹栽培面積2萬畝，草莓種植面積1萬多畝。
    7月27日，在創(chuàng)美利農組織的平谷草莓種植培訓會上，創(chuàng)美利農與“農醫(yī)生”達成了合作協(xié)議，實現(xiàn)了“線下”與“線上”的對接。
    “農醫(yī)生”是中農問（北京）科技有限公司打造的聚合全國農技員和農民的手機交互應用，目前，已經有注冊農戶500萬人，注冊農技員10萬人，農民在遇到種植中的問題時，可以通過文字、圖片的形式實時上傳到“農醫(yī)生”手機應用，農技員在線回答。
    “農醫(yī)生”CEO王兆勇說：“雙方合作的目標是一致的，都是為農民種植提供更加快捷方便的技術服務�！薄稗r醫(yī)生”作為手機應用，目標是為農民和農技服務人員搭建一個可以直接溝通的平臺，農民通過他信賴的農技員的邀請碼就可以實現(xiàn)與農技員的直接聯(lián)系。
    在培訓會的現(xiàn)場，王兆勇給農戶講解怎么使用“農醫(yī)生”手機應用，通過現(xiàn)場展示，讓農戶們添加吳迪的邀請碼，吳迪從自己的手機上就可以看到誰關注了他。這樣就可以開展“一對一”的線上交流和服務，農戶可以及時把遇到的問題通過文字或圖片的形式發(fā)送到應用上，平臺上的農技員在看到后，就會及時回答，而關注吳迪的農戶所提的問題均會顯示在吳迪的手機上。
    吳迪說：“我們的計劃是能夠實現(xiàn)在每村都有農技員，并可在一至兩天內把草莓種植遇到的問題解決，‘農醫(yī)生’手機應用正好抓住了當前農技服務不及時的難點�！�
    作為實體的經銷商，一步一步的轉型都是圍繞著為種植草莓和桃樹提供更周到的技術服務。北京自龍有機果品產銷專業(yè)合作社理事長王自龍說：“他和一般的農資店不一樣，學歷高，技術精，思路開闊，一般的農資店也就是做在家里賣賣貨，他是把技術服務直接送到大棚里。”
    為什么要搭建“吳博士”和“云植�！眱蓚�技術服務平臺呢？吳迪說：“‘吳博士’所代表的是對技術的縱深發(fā)展，我們會針對一些問題請專家教授來把脈；而‘云植�！�用云的概念寓意我們的技術服務會覆蓋更多草莓種植戶�！�
    北京市振山興旺果品產銷專業(yè)合作社理事長張長山已經與吳迪合作有四年：“剛開始種草莓的時候，不懂技術，那時候吳迪每周都來我棚里，每周四上午十點之前就會準時到�！眳堑系募夹g服務基本上覆蓋了平谷的大部分草莓種植戶。
    吳迪的技術服務團隊成員均是來自中國農業(yè)科學院、中國農業(yè)大學、河北農業(yè)大學、河北科技師范學院等學校，都具有本科以上的學歷，同時與一些草莓專家有長期的合作。
    在兩次培訓會上，因為農戶馬上要整地施底肥，吳迪詳細地給農戶講解要怎么施底肥，什么樣的底肥不能施，并提出了綜合的施肥方案。草莓病害一發(fā)病就很難再控制，為了幫助農民能夠預防病害，吳迪以一個月為時間單位，組合了病蟲害預防套包，提前把每個月要防控的節(jié)點和用藥告訴農戶，在防治病蟲害發(fā)生的同時還實現(xiàn)了綠色防控。
    在結束了兩場培訓會之后，7月31日，吳迪還要去浙江查看草莓育苗的情況。和許多草莓苗經銷商不同，吳迪在浙江有自己的育苗基地，從種到收，吳迪要去好多次，確保種苗不出問題。
    抓住草莓和桃樹兩種作物，吳迪把這兩種作物的全程栽培方案為農戶落到實處，吳迪說：“農戶信不信任的前提是一定要讓農戶真正種出安全的草莓，賺到錢。”而對于吳迪來說，農戶賺到錢了，他每年的辛苦付出同樣會結出果實。
培訓合格后才能成為服務點    本報記者 王澎
    近年來，隨著互聯(lián)網電商的日趨成熟，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛轉投電商大潮當中，在農資領域，尤其是種子行業(yè)，眾多商家并沒有因為農村的特有約束而固步不前。
    北京士惠農業(yè)發(fā)展有限公司作為農資領域第一批“吃螃蟹”的企業(yè)，在2014年9月正式上市。阿哥匯除了提供種植服務外，還打破了傳統(tǒng)的購銷模式，在農資經銷領域建立了專業(yè)的電子商務平臺�！拔覀円苑N子為核心，以肥、水、藥、機械以及技術服務為內容，在整合基層農技公共服務、農資供應商、相關涉農企業(yè)的同時，一并運用氣象、土壤、病蟲害大數據等技術手段，服務于農業(yè)生產和相關生產者。”北京士惠農業(yè)發(fā)展有限公司總經理韓庚瑞說，“最終目標是形成農村互聯(lián)網生態(tài)圈，讓農民成為賺錢多、體面、受尊重的職業(yè)�！�
    打造電子商務平臺的第一步就是促使傳統(tǒng)經銷商轉型，阿哥匯通過構建“縣級服務站-鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務網點-村級代購員”模式，構建專業(yè)的線下服務體系，將農技服務直接送到農民家門口。阿哥匯與北京奧瑞金種業(yè)進行戰(zhàn)略合作后，從奧瑞金在全國的3000多個縣級代理商，10萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級零售商的群體中進行篩選一批基本符合阿哥匯電商發(fā)展要求的經銷商，進行相關培訓后轉化為阿哥匯線下服務商，由阿哥匯統(tǒng)一管理，并按照阿哥匯服務標準提供相應服務�！盀榇税⒏鐓R成立專門的市場拓展部，負責逐一甄別、篩選、轉化，并由培訓部負責相關培訓�！北本┦炕蒉r業(yè)發(fā)展有限公司市場總監(jiān)封軍告訴記者，“一般情況下只有30%的傳統(tǒng)經銷商能通過篩選�！边@些服務點和農技員每年都要進行考核，服務質量達不到標準的，來年就無法繼續(xù)下去了。
    那些沒有成為服務點的傳統(tǒng)經銷商們呢？“那70%剩下的傳統(tǒng)經銷商，他們還進行傳統(tǒng)的農資經銷工作，他們的產品以及市場份額我們是不會去碰的�！表n庚瑞說，“但是，阿哥匯首先保證服務站拿到的農資出廠價肯定低于傳統(tǒng)經銷商的出廠價，而且銷量肯定會比轉型之前提高很多。更重要的是，那些新推出的產品只從阿哥匯的渠道推出，不成為阿哥匯的服務點是沒法經營新產品的�！�
    轉型后，傳統(tǒng)經銷商由過去單純依靠產品銷售為主的職能，轉化為提供綜合服務、全程農業(yè)解決方案的服務商，差別非常大，職能重點與服務范圍、服務質量與保障均有改變與提升。在阿哥匯發(fā)展過程中，他們發(fā)現(xiàn)相當多的傳統(tǒng)經銷商都非常認同農資電商發(fā)展趨勢、甚至積極主動尋求轉變、加盟阿哥匯。目前，阿哥匯已經布局了河南、山東、遼寧、內蒙古等區(qū)域，服務站168家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級服務中心1984個，品種示范點2926個，代購員6254個。