盛名之下,草銨膦是否會變成第二個草甘膦？

      如今，草銨膦已然成為除草劑市場的一個傳奇神話，雖然目前占有的市場有限，且絕大多數(shù)老百姓接受草銨膦也需要一定時間，但作為百草枯退市后首選除草劑，很多人預測草銨膦未來會有很好的前景，處于盛名之下的草銨膦能否理性發(fā)展成為大家關注的焦點。
　　2012年1月1日，10%草甘膦水劑全部停止使用，2016年7月1日，百草枯也將面臨退市，世界前兩大除草劑都遭遇重創(chuàng)。2015年，草甘膦雪上加霜，原藥跌至1.96萬/噸，而浙江是草甘膦原藥生產的第二大省，2015年上半年停產的企業(yè)不在少數(shù)，毫無疑問，草甘膦進入廉價期。草銨膦憑借其良好的市場反應以及有效性成為近期最熱門產品之一。
       相比草甘膦來講，草銨膦在上半年的平均價格在33萬/噸，7月、8月的價格下降至30萬/噸，就國內整體情況而言，草銨膦產能在近7000噸，永農生物年產能最大，在3000噸左右，四川利爾化學在1500噸左右，由于工藝和環(huán)保等各種問題，草銨膦產能上量難度大，即便如此，也不影響草銨膦在市場的熱度，除永農生物、四川利爾外，江蘇皇馬、河北威遠等多家家企業(yè)都紛紛上馬草銨膦項目。



草銨膦高價運行
　　前兩年，草銨膦原藥價格大概是草甘膦的10倍，目前以30萬/噸的草銨膦計算，價格是草甘膦的15倍還多，生產成本高，盈利空間頗大。
　　受環(huán)保和生產工藝影響，產能擴張難度大。永農生物作為國內最早推廣營銷草銨膦的廠家，公司市場營銷總監(jiān)張崇鋒告訴我們，草銨膦因為牽扯到格式反應，合成工藝非常難，同時具有較大的風險性。另外，由于新《環(huán)保法》的實施，草銨膦面臨巨大的環(huán)保壓力。"草銨膦產生廢水量大，一般的廠家根本沒有辦法做到像草甘膦那樣大批量生產，因為一個產品的環(huán)保處理能力代表著產量，多數(shù)取得草銨膦原藥證件的廠家暫時都還做不到。"據(jù)悉，2014年，永農生物真正實現(xiàn)產能擴張，對永農生物來講，如果產能完全釋放出來的話，一個月大概有300噸產能，而目前每月實際為250噸左右。
　　市場剛性需求。對于坊間認為草銨膦要替代百草枯，以及草甘膦產生抗性，草銨膦上位的說法，筆者認為要客觀分析。首先，草銨膦屬廣譜觸殺型除草劑，適合于香蕉、蔬菜、香菜、胡椒、葡萄、木瓜等淺耕性作物，草甘膦屬于內吸傳播，如果藥液漂移，草甘膦會殺死農作物，導致減產和絕收，但草銨膦就不是，只會在農作物接觸部位產生藥斑，同時，草銨膦速度介于草甘膦和百草枯中間,比百草枯慢,比草甘膦快，對作物生長安全，也相對環(huán)保。其次，從功能上來講，對于草甘膦和百草枯沒有辦法除掉的草，比如說牛筋草、小飛蓬，草銨膦就可以。再者，跟百草枯相比，草銨膦的持效期長是百草枯的2到3倍，隨著人工越來越貴，對大戶來講，草銨膦因為相對省力，考慮的幾率會越來越大。
　　總之，即便是沒有百草枯退市，草甘膦產生抗性，草銨膦也有一定的市場生存空間。
以廣東為主的南方是主流市場。對于草銨膦這個新興的除草劑產品，目前成熟的市場集中在南方，主要以廣東為主，廣西市場目前才剛剛抬頭。“就草銨膦銷量而言,廣東市場占7成，今年在其他產品銷量同往年基本持平，百草枯下滑，只有草銨膦是快速增長的�！睆埑玟h告訴我們，盡管如此，由于各廠家一擁而上，市場上草銨膦魚龍混雜，公司草銨膦多多少少受到一些影響，與預期銷量還有少許距離。

市場培育亟需完善
　　與其他國外產品到期,國內企業(yè)自然生產、跟進推廣不同的是，草銨膦是國內企業(yè)首推的產品。從2007年至今，8年的時間，草銨膦在國內市場不但打響了名氣，也占有廣東、廣西、海南等一些南方省份的市場，不過對國內大部分地區(qū)來講，草銨膦市場還屬于空白。鑒于此，很多企業(yè)紛紛上馬草銨膦項目，企圖分一杯羹。對于這種一窩風的現(xiàn)象，作為國內首家登記、首家生產、首家推廣的企業(yè)，永農生物市場營銷總監(jiān)張崇鋒覺得，大家如果遵循一個規(guī)矩共同推廣草銨膦的話，不但有利于老百姓的接受，也對整個草銨膦市場的培育有益，因為良性競爭是促進行業(yè)發(fā)展的。當然，競爭是必不可少。張崇鋒說："狼來了你是擋不住的，唯一要做的就是比它跑得快，不斷提升我們的生產工藝、技術服務和成本的優(yōu)勢，在這些方面進行差異化競爭，把草銨膦這塊蛋糕越做越大。"
　　未來,草銨膦成本一定會下降，在市場上也會有一定的量，但是草銨膦暫時不可能達到百草枯的市場份額。因為它對使用技術要求較高，比如濕度要求高，在干旱地區(qū)除草效果不佳，地面如果有積水也稀釋草銨膦導致藥效降低。
　　草銨膦的使用技術高，對盲目上馬的企業(yè)來講這一點不好解決。在推廣上，草銨膦并不像百草枯和草甘膦那樣應用了很多年，可以通過一些花哨的促銷方式去拉動銷量，草銨膦首先是百姓的認知問題。據(jù)張崇鋒介紹，他們開始推廣草銨膦的時候，老百姓還以為是新的草甘膦呢,這種情況讓他們必須不斷地進行田間地頭的示范試驗工作，手把手的教老百姓如何使用，唯如此才可慢慢打開市場。
　　實際上，百草枯退市后，瓜分市場方面草銨膦只是占了一部分，煙嘧磺隆、甲基磺草酮等玉米田的苗后除草劑也有空間，國內市場份額最大的草甘膦自然也占據(jù)一部分份額。當然，百草枯的退市，對很多企業(yè)來講是很大的機遇，但市場良好的培育也需要大家的共同努力，正如湘潭大學教授王良介說的那樣，一哄而上只會一哄而垮，草銨膦生產企業(yè)必須加強自律，促進行業(yè)健康和可持續(xù)發(fā)展。
　　一個產品從無到有，從小到大，由弱變強是遵循客觀規(guī)律的，這個規(guī)律就是一步一個腳印、循序而漸進，違背這個規(guī)律要受到懲罰，就像草甘膦瘋狂過后如今慘淡一樣，草銨膦的成長需要理性的呵護與培育，否則，很有可能前赴后繼地成為第二個草甘膦。

文/《農資與市場》安亞杰