農資經銷商以后該怎么活？

如今，農資經銷商單純靠產品吸引用戶變得越來越難，面對市場上囤積如山的貨源，任你巧舌如簧，任你為產品穿上名目繁多的馬甲，農民已經不再買賬，他們的消費越來越理性。賣貨是經銷商賺取利潤的唯一來源，在產品泛濫的當下，我們還能靠什么生存？

曾經有兩個人關于“農資經銷商以后該怎么活？”這個話題做過激烈的辯論，我摘錄出來，作為各位中國農資聯(lián)盟網會員討論的依據(jù)：

正方：“開方子”而不是“賣藥”
在農資嚴重供大于求的現(xiàn)狀下，單純賣產品確實已難以為繼，一天天慘烈的價格戰(zhàn)就是明證。這些年，所謂的新技術新產品層出不窮，但能稱得上革命性的產品少之又少。既然產品同質化，那就只好在營銷上花樣翻新，最終導致的結果是信任被透支：農民經過一波波的洗腦之后幡然醒悟，其實無論大小品牌，還是中外產品，本質上沒有太大區(qū)別。

靠產品打敗對手日益困難，從賣產品到賣服務，用服務而不是飲鴆止渴式的促銷來維系客情、帶動銷售成為必然。未來，農資店不應該只是“藥店”，而是要轉型為“醫(yī)院”，農民來你的農資店，不是因為在別處買不到產品，而是來尋求解決病蟲害或實現(xiàn)增產的一套處方，然后才會在你的農資店按方抓藥，購買所需要的農資產品或服務。

農資店的唯一服務對象就是農民，在農民的生產需求當中，權衡起來，農資并不是最重要的部分，目前農民更迫切的需求是種植過程中的服務和農產品銷售。這里可開掘的空間其實很大，比如在種植環(huán)節(jié)，農資店應該思考如何圍繞播種、施肥、澆水、噴藥等方面提供人力和產品上的服務；在售后環(huán)節(jié)，農資經銷商比農民懂市場，資金實力更強，如果能幫助農民解決農產品銷售難，農資銷售還會是問題嗎？

農資流通領域正醞釀前所未有的變革，我們不能再停留于傳統(tǒng)的以賣產品為中心的競爭，沉溺于價格戰(zhàn)、賒銷、近乎“變態(tài)”的促銷等。種植大戶迅速崛起、品牌農業(yè)風起云涌、農資電商鋒芒初露……這些都在給農資經銷商探索新的經營模式提供機遇，未來屬于那些有志于改變落后種植方式和幫助農民實現(xiàn)富裕的有情懷的農資經銷商！

反方：賣產品大有文章可做
所有的商業(yè)行為都離不開產品，區(qū)別只是形態(tài)不同，就農資行業(yè)來說，要摒棄的不是賣產品，而是要改變賣產品的方式。
種地離不開農資，尋找和為農戶提供質量更好、價格更公道的農資產品，這是農資經銷商存在的首要價值，因為農民不是專業(yè)的農資采購者，在廠家和農民之間信息是不對稱的，而這正是農資經銷商發(fā)揮專業(yè)能力的地方。

固然，有余力的經銷商完全可以從單純的賣產品向農業(yè)下游滲透，比如包地或從事農產品收購加工等，但這很難成為所有人都能選擇的發(fā)展道路。一方面是受資金、團隊、能力等局限；另一方面，在高度發(fā)達的商業(yè)社會，專注是第一法則，做好自己能做好的事情，同樣能成功。

賣產品的時代不是已經終結了，恰恰相反，如何更科學地賣產品還有很多文章可做。這里不妨舉三個例子供讀者參考。一是會員制，將農民發(fā)展成為會員，會員將享有更物美價廉的農資；二是線上線下結合賣農資，現(xiàn)在農資電商勢頭很猛，加盟一家自己看好的電商平臺，依靠電商這個工具幫助銷售；三是賣套餐，為農民量身定制高產方案，過去賣單一的產品，現(xiàn)在基于自己的專業(yè)能力，讓農民一站式購齊，顯然比單一的零售更富競爭力。

根據(jù)以上兩方的辯題，你們是否得出了經銷商到底該怎么活呢？