我們不是賣農(nóng)藥的，我們是手藝人

      今天的標(biāo)題和和文章的主旨好像又沒(méi)有關(guān)系。給大家講一個(gè)商人的故事。
      士農(nóng)工商。在古代商人處于社會(huì)的最底層，是被人看不起的。農(nóng)民的位置還蠻高的，處于第二層，不過(guò)一般都是地主；而我們現(xiàn)在的這些農(nóng)民，種地的，在古代都是長(zhǎng)短工，是打土豪分田地后成為了小農(nóng)，所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)現(xiàn)在的農(nóng)民生活和以前的長(zhǎng)短工相比也差不多，處于社會(huì)的最底層。不過(guò)今天不聊農(nóng)民，聊聊商人。
      商人在古代被人看不起的原因有很多，主要原因是朝廷的壓制：到處游竄難以管理、沒(méi)有田地固定資產(chǎn)容易偷稅漏稅等等。而被當(dāng)時(shí)的見(jiàn)識(shí)認(rèn)為商人屬于“不勞而獲”的一個(gè)群體。所以，大家就都看不起商人。最重要的就是統(tǒng)治階級(jí)。
      但是商人和官府歷來(lái)的關(guān)系又很微妙，和平時(shí)期，商人就是社會(huì)的底層；而到了戰(zhàn)亂的時(shí)候，抄家商人又成了軍隊(duì)籌備戰(zhàn)資的一個(gè)主要途徑。本文就要講一個(gè)官府和大商人的故事。
      其實(shí)，到明朝后期資本開(kāi)始萌芽的時(shí)候，重農(nóng)抑商這政策已經(jīng)沒(méi)有那么厲害了，基本上都是地方官府和一些儒家學(xué)派代表的行為。這個(gè)時(shí)候的山東，來(lái)了一個(gè)儒家代表做巡撫，大力的控制經(jīng)商。
      原來(lái)生意做的好好的，現(xiàn)在來(lái)了一個(gè)新的巡撫，竟然開(kāi)始嚴(yán)格的控制經(jīng)商了，當(dāng)?shù)氐纳倘耸懿涣搜�，然后就有一個(gè)大商人作為代表去找官府談判了。
      談判的時(shí)候，這個(gè)大商人說(shuō)了一段話，很耐人深思：
      所有人都以為商人是一個(gè)不勞而獲的群體，都以為商人是投機(jī)倒把的一個(gè)群體，都以為商人是重利輕離別群體，所以，你們都看不起商人。但是，你們想過(guò)商人為社會(huì)創(chuàng)造的價(jià)值，產(chǎn)生的效益沒(méi)有？想過(guò)如果沒(méi)有商人，農(nóng)民地里種出來(lái)的東西應(yīng)該如何去銷售沒(méi)有？想過(guò)沒(méi)有如果沒(méi)有商人，農(nóng)民用的鐮刀了鐵犁了如何去購(gòu)買沒(méi)有？
      地里的莊稼收了，如果每個(gè)農(nóng)民都親自到集市上去賣，那大家就都不能種地了，加入這個(gè)時(shí)候有商人從中周旋，把大家的莊稼收集到一起，一個(gè)人去賣，剩下的人就開(kāi)始在家里安心的種地；同樣，商人在集市上賣完了莊稼，回來(lái)的時(shí)候再購(gòu)買一些鐮刀鐵犁給大家分分，農(nóng)民就不用再跑一趟去集市了。
      商人因?yàn)榈教幱巫撸瑢?duì)社會(huì)的各種信息和資源了如指掌，可以使得辦事的時(shí)候少費(fèi)很多勁，做起來(lái)更快，同時(shí)也可以把莊稼給賣到更遠(yuǎn)的地方。
      有些地方糧食豐收了吃不完，有些地方遇到了災(zāi)害絕收了沒(méi)有東西吃，商人把豐收的糧食運(yùn)輸?shù)绞転?zāi)的地區(qū)。這難道不是他們對(duì)社會(huì)做出來(lái)的貢獻(xiàn)嗎？他們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中賺取自己應(yīng)該得到的，這怎么叫不勞而獲？
      因?yàn)樯倘说拇嬖谧屛覀儨p少了浪費(fèi)和反復(fù)的勞動(dòng)。
      大概的意思就是這個(gè)意思，在我記憶里這應(yīng)該是我看到過(guò)對(duì)傳統(tǒng)商人價(jià)值描述對(duì)好的！
      加快了商品的流通，利用起來(lái)了社會(huì)的閑散資源！
      這就是商人的價(jià)值。
      說(shuō)的好懂一點(diǎn)，假如說(shuō)你們鎮(zhèn)上和村子上都沒(méi)有賣農(nóng)藥的，大家都需要到縣城去賣，要是每個(gè)人都自己去，花費(fèi)車票大概三元錢(qián)。一百個(gè)人就需要花費(fèi)三百塊錢(qián)的車票。但是，如果有一個(gè)商人呢，他自己從縣城進(jìn)回來(lái)農(nóng)藥分給大家，自己車費(fèi)來(lái)回才六塊錢(qián)。就整整的為節(jié)省出來(lái)294塊錢(qián)的車費(fèi)，節(jié)省出來(lái)的這些錢(qián)他拿走一半都是應(yīng)該的，也不為過(guò)。這就是商人的價(jià)值。
      同樣的，假如說(shuō)農(nóng)民家里需要購(gòu)買一個(gè)鐵犁，但是不知道哪里有買的，自己就需要到處找，假如說(shuō)要花費(fèi)十天的時(shí)間去尋找鐵犁，那自己這十天就不能再干什么活了。而如果有一個(gè)消息靈通的商人，他一天就可以幫你找到，就等于幫你節(jié)省了九天的時(shí)間，你用這九天的時(shí)間干活的收入，分三天出來(lái)給商人，都是應(yīng)該的！
      說(shuō)到這里，不知道大家看出來(lái)我要說(shuō)什么了沒(méi)有。
      是的，我要說(shuō)的就是商人的存在，就是為了降低商品的流通成本，增加商品的流通速度，同時(shí)，也是信息流通的一個(gè)載體。
      大家知道的是商品的價(jià)格一般包含的就是商品生產(chǎn)成本和流通成本加上商人的利潤(rùn)。在保持利潤(rùn)和生產(chǎn)成本不變的情況下，流通成本的降低會(huì)讓商品的售價(jià)變低。
      是的，從一定程度上來(lái)講，商人存在的價(jià)值就是要讓商品變便宜。
      這些東西大家想想自己好好琢磨琢磨，我覺(jué)得明白了商人存在的價(jià)值就知道自己應(yīng)該如何取舍了，你到底應(yīng)該得到的是什么，如何去衡量。
      當(dāng)然了，嚴(yán)格意義來(lái)講農(nóng)資代理商應(yīng)該屬于商人，販賣百貨；但是零售商不應(yīng)該是，更多的應(yīng)該是農(nóng)業(yè)技術(shù)專家或者說(shuō)農(nóng)業(yè)醫(yī)院之類的。
      代理商作為中間販賣的一個(gè)商人，就要計(jì)算成本了，首先廠家和零售商之間的合作成本太大，需要需要中間有一個(gè)代理商，而代理商賺取的利潤(rùn)是為廠家和零售商節(jié)省下來(lái)的錢(qián)，如果這個(gè)錢(qián)夠養(yǎng)活你，你就能干下去，不夠養(yǎng)活你，你就沒(méi)有存在的價(jià)值了。
      我們知道的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息傳播的成本越來(lái)越低了，廠家和零售商直接交易的成本也就越來(lái)越低了，而如果你還想在中間按著原來(lái)的利益方式去分成這中間的回報(bào)，就不太可能了！
      而那些僅僅是販賣百貨的零售商，再?zèng)]有技術(shù)附加值的情況下，命運(yùn)也是如此。
      不過(guò)，我還是認(rèn)為，農(nóng)資零售商不應(yīng)該是商人，靠的并不是信息不對(duì)稱賺錢(qián)，更多的是靠的自己的技術(shù)和手藝。當(dāng)然了，目前商人零售商還是比較多的，而未來(lái)隨著信息的流通，規(guī)模越大流通成本越低的時(shí)候，這些人幾乎都將不會(huì)再有成本競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，緊接著就是那些手藝農(nóng)資人懂技術(shù)的農(nóng)資人上場(chǎng)。
      還不明白我要說(shuō)什么？
      其實(shí)，我什么都沒(méi)有說(shuō)。
      好了，最后給大家看一句話：
      商人的區(qū)別：大商人：利己利他；非商：利他而不利己。小商人：利己而不利他；奸商：損人利己。
      你是大商小商還是奸商？

文/老貓