作為一個老農資人，你真的會開農民會嗎？

前幾天跟一農資業(yè)務員閑聊，說到現在的農民會，業(yè)務員覺得很多農民會“越來越沒意思”。為什么？很簡單，現在大部分農民會都是說說笑笑、吵吵鬧鬧，你在前面“聲嘶力竭推產品”，我在后面“呼朋引伴嘮閑嗑”，說是維系感情，促進銷售，其實真正為農民著想，為種植支招的少之又少，都在說“我的產品用在這塊地里會怎樣怎樣……”

經銷商、生產企業(yè)天天嚷著“壓力大”、“競爭激烈”，可又把直接跟一線市場接觸的農民會搞成這樣，怨誰？

　　

天天說農民知識水平低、辨別假冒偽劣能力差，可真正地為農民答疑解惑的又有幾個？

　　

今天被這個企業(yè)拉去充數，明天被那個經銷商拽去湊人頭，誰都不敢得罪！天天趕場！

　　

試問，這么多年了，你真的會開農民會嗎？

一問：農民真的什么都不知道嗎？

不是！

農民知道哪種肥好用，哪句話靠譜，他們之所以“嘮閑嗑”是因為你講的他們不需要；

農民最相信口耳相傳，所以你的肥好不好，他不用聽你說，“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親都知道”；

農民性本淳樸，所以“需要就是需要，不需要就是不需要”；

二問 農民真正需要什么？

農民需要你告訴他們——明年種什么能賺錢？做不到未卜先知？那行，你走南闖北，農民除了買你的肥，能不能幫農民解決銷路？至少保證不賠錢！

農民需要知道——我的地里種花生、土豆、茄子、豆角行不行？土里到底缺什么？怎么補？

農民需要知道，聽你的會，能讓他們有什么改變？

三問 農民會應該怎么開？

首先，不要為了開會而開會！

很多經銷商、生產企業(yè)開農民會，就是為了攢人氣、樹形象，殊不知，這樣的會開多了反而會讓農民反感，甚至適得其反。開會，尤其是農民會，一定要有“接地氣”的目的。

其次，開會之前先做調研，問問當地農民眼下最需要什么。

為了開好農民會做調研，很多人認為“不值”，真不值嗎？

我參加過農民會，從組織到結束，確定區(qū)域→確定地點→聯(lián)系農民→確定會議流程，期間或許會有贈送禮品等活動吸引農民眼球。但是，農民會的大方向實現了嗎？會前有多長時間的去田間地頭詢問農民需要？有沒有詳細的調查表？

再次，會議內容主次分明，答疑解惑為主。

如果你會前告訴農民，某月某日某處，有專家會親自解答你這個種植問題，他十有八九會參加，而且會帶上幾個人一起參加。如果會上專家真的為他解答了實際問題，他下次還會參加，回去了也會說“某某公司組織的農民會很不錯”。

試問，現在有幾個農民說“這個會真不錯，解決了我的實際種植問題”。

你也許會說，我主要目的就是推產品，那如果農民正為種植的事兒犯愁，銷路的事兒犯愁，誰會去考慮你產品的事兒？如果你幫農民解決的種植、銷路，農民憑什么不去使用你的產品？