作為一個老農(nóng)資人，你真的會開農(nóng)民會嗎？

前幾天跟一農(nóng)資業(yè)務(wù)員閑聊，說到現(xiàn)在的農(nóng)民會，業(yè)務(wù)員覺得很多農(nóng)民會“越來越?jīng)]意思”。為什么？很簡單，現(xiàn)在大部分農(nóng)民會都是說說笑笑、吵吵鬧鬧，你在前面“聲嘶力竭推產(chǎn)品”，我在后面“呼朋引伴嘮閑嗑”，說是維系感情，促進(jìn)銷售，其實(shí)真正為農(nóng)民著想，為種植支招的少之又少，都在說“我的產(chǎn)品用在這塊地里會怎樣怎樣……”

經(jīng)銷商、生產(chǎn)企業(yè)天天嚷著“壓力大”、“競爭激烈”，可又把直接跟一線市場接觸的農(nóng)民會搞成這樣，怨誰？

　　

天天說農(nóng)民知識水平低、辨別假冒偽劣能力差，可真正地為農(nóng)民答疑解惑的又有幾個？

　　

今天被這個企業(yè)拉去充數(shù)，明天被那個經(jīng)銷商拽去湊人頭，誰都不敢得罪！天天趕場！

　　

試問，這么多年了，你真的會開農(nóng)民會嗎？

一問：農(nóng)民真的什么都不知道嗎？

不是！

農(nóng)民知道哪種肥好用，哪句話靠譜，他們之所以“嘮閑嗑”是因?yàn)槟阒v的他們不需要；

農(nóng)民最相信口耳相傳，所以你的肥好不好，他不用聽你說，“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親都知道”；

農(nóng)民性本淳樸，所以“需要就是需要，不需要就是不需要”；

二問 農(nóng)民真正需要什么？

農(nóng)民需要你告訴他們——明年種什么能賺錢？做不到未卜先知？那行，你走南闖北，農(nóng)民除了買你的肥，能不能幫農(nóng)民解決銷路？至少保證不賠錢！

農(nóng)民需要知道——我的地里種花生、土豆、茄子、豆角行不行？土里到底缺什么？怎么補(bǔ)？

農(nóng)民需要知道，聽你的會，能讓他們有什么改變？

三問 農(nóng)民會應(yīng)該怎么開？

首先，不要為了開會而開會！

很多經(jīng)銷商、生產(chǎn)企業(yè)開農(nóng)民會，就是為了攢人氣、樹形象，殊不知，這樣的會開多了反而會讓農(nóng)民反感，甚至適得其反。開會，尤其是農(nóng)民會，一定要有“接地氣”的目的。

其次，開會之前先做調(diào)研，問問當(dāng)?shù)剞r(nóng)民眼下最需要什么。

為了開好農(nóng)民會做調(diào)研，很多人認(rèn)為“不值”，真不值嗎？

我參加過農(nóng)民會，從組織到結(jié)束，確定區(qū)域→確定地點(diǎn)→聯(lián)系農(nóng)民→確定會議流程，期間或許會有贈送禮品等活動吸引農(nóng)民眼球。但是，農(nóng)民會的大方向?qū)崿F(xiàn)了嗎？會前有多長時間的去田間地頭詢問農(nóng)民需要？有沒有詳細(xì)的調(diào)查表？

再次，會議內(nèi)容主次分明，答疑解惑為主。

如果你會前告訴農(nóng)民，某月某日某處，有專家會親自解答你這個種植問題，他十有八九會參加，而且會帶上幾個人一起參加。如果會上專家真的為他解答了實(shí)際問題，他下次還會參加，回去了也會說“某某公司組織的農(nóng)民會很不錯”。

試問，現(xiàn)在有幾個農(nóng)民說“這個會真不錯，解決了我的實(shí)際種植問題”。

你也許會說，我主要目的就是推產(chǎn)品，那如果農(nóng)民正為種植的事兒犯愁，銷路的事兒犯愁，誰會去考慮你產(chǎn)品的事兒？如果你幫農(nóng)民解決的種植、銷路，農(nóng)民憑什么不去使用你的產(chǎn)品？