農(nóng)資營銷靠什么？

從資行業(yè)經(jīng)過許多次的演變逐漸成熟起來。如果說和以前的區(qū)別在哪里？經(jīng)過分析，就在于渠道價值鏈的變革和行業(yè)文化的發(fā)展。從現(xiàn)在的渠道來分析，庫存就是一個大的問題！去年的庫存、今年的庫存、加上明年行業(yè)的價格戰(zhàn)，因此農(nóng)資行業(yè)面臨近許多年來最大的危機！在這種營況下，企業(yè)的發(fā)展靠什么？答案只有一個------營銷。而營銷是一個廣義的概念，要從深層次的分析營銷的本質(zhì)，抓住營銷的本質(zhì)，來進行新的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術定位，以取得更大的效果。

    農(nóng)資行業(yè)存在一定的特殊性。因此，農(nóng)資行業(yè)的營銷也有一定的特殊性，這與其它行業(yè)營銷不能等同。農(nóng)資行業(yè)營銷的最終目的是解決農(nóng)民生產(chǎn)過程中的病蟲草害問題！因此，農(nóng)資營銷更是要抓住本質(zhì)。炒作概念的日子會越來越遠，只有真的正踏實的做工作，通過一系列實效的手段來塑造消費品牌，才是出路！

    所以，目前農(nóng)資企業(yè)營銷的本質(zhì)應該是以產(chǎn)品和技術為基本要素，通過服務拉動渠道環(huán)節(jié)的銷量和利潤，從而打造消費品牌。這樣，企業(yè)才有更好的發(fā)展空間和立足行業(yè)潮頭的資本。現(xiàn)在許多國內(nèi)新興的營銷模式就是很好的證明。具體包括以下幾個方面：

    一、通過提高企業(yè)內(nèi)身的核心競爭技術來打造行業(yè)高品質(zhì)產(chǎn)品（質(zhì)量）。為什么營銷4P的第一個因素就是產(chǎn)品呢？因為產(chǎn)品是營銷的基礎，當然，有的時候通過一定的行銷手段，把次品也能賣出去，但這畢竟不是長久之計，不能讓我們的忠誠消費群受到傷害。只有好的產(chǎn)品才能讓我們的消費群對我們的產(chǎn)品或系列產(chǎn)品產(chǎn)生信賴，只有產(chǎn)生了信賴感，我們的產(chǎn)品就有希望形成強勢的消費品牌。另外，產(chǎn)品的包裝設計和賣點的提煉也是我們要考慮的因素，能夠在第一時間吸引到顧客的眼球，從而為首次購買我們的產(chǎn)品找到一個好的理由。

     二、價格從來不是營銷環(huán)節(jié)最為重要的因素，同樣的產(chǎn)品可以賣出不同的價格，但是要有支撐不同價格的依據(jù)。通過一系列的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術等行銷手段能規(guī)避價格影響的因素。這里不作主要討論。

     三、農(nóng)資銷售主要是渠道為主，通過渠道的力量來形成行業(yè)價值鏈。既然是渠道，當然就需要考慮渠道特征：利潤、保護、產(chǎn)品、服務和文化。利潤、保護、產(chǎn)品和服務是基礎，能夠形成銷量的關鍵因素；而文化卻是渠道力量的關鍵和升華。通過文化的塑造，能夠形成強大的核心競爭集團。文化可分為企業(yè)文化和經(jīng)銷商文化。兩重文化建設。具備以上五個方面的要素，渠道基本上就可以說形成了品牌渠道。

    隨著競爭重心的下移和農(nóng)民用藥趨于理性。服務自然就成了銷售的關鍵，由概念營銷到技術營銷進行過度，通過技術來服務農(nóng)民，讓農(nóng)民對產(chǎn)品和病蟲害有更多的了解。這樣，我們的消費顧客忠誠度在技術服務的基礎上會有很大的加強，通過服務來提升我們的消費品牌力。這樣，產(chǎn)品就能形成一個完善有力的營銷鏈。

靠天吃飯啊。。

學習一下最近壓力有點大，也比較忙啊

我也壓力好大，嘴里全都潰瘍了

萬哥，辛苦了。。。

呵呵 你也努力啊加油啊

學習ing.....

女士尤其要學會在忙碌的工作中保養(yǎng)自己哦.....嘿嘿

我才知道你是女的……

我不得不承認你說的很經(jīng)典

經(jīng)歷就是做好的一本書，教會我們一切

我現(xiàn)在是剛開始經(jīng)歷，幸運的是有人指引