農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)資企業(yè)眼中的農(nóng)資電商

2015年,電商是農(nóng)資人談?wù)撟疃嗟脑掝}。2015年以來,國務(wù)院陸續(xù)發(fā)文要求積極發(fā)展農(nóng)村電商,10月中旬,國務(wù)院總理李克強(qiáng)也要求擴(kuò)大電商在農(nóng)業(yè)農(nóng)村中的應(yīng)用,鼓勵社會資本建設(shè)涉農(nóng)電商平臺。如今,多家農(nóng)資企業(yè)在電商領(lǐng)域率先布局,搶占農(nóng)資電商新藍(lán)海。如:金正大的農(nóng)商1號、田田圈和一畝田、億農(nóng)云商等。

許多人不禁要問,在電商的風(fēng)口浪尖,經(jīng)銷商該何去何從?就此問題,記者在農(nóng)村大眾報舉辦的2015年實戰(zhàn)營銷暨第二屆齊魯農(nóng)資經(jīng)略峰會上對農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)行了采訪。

企業(yè):農(nóng)資電商是交易工具的革命,經(jīng)銷商不可或缺
很多人認(rèn)為,農(nóng)資電商的興起會取代傳統(tǒng)銷售渠道,經(jīng)銷商隊伍會大幅減少。山東網(wǎng)聯(lián)肥業(yè)科技有限公司總經(jīng)理王兆祥認(rèn)為,未來的行業(yè)分工越來越明確,生產(chǎn)是生產(chǎn),銷售是銷售,營銷環(huán)節(jié)取消的將會是肥料企業(yè)的營銷公司,而不是經(jīng)銷商。

同時,隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,以及國家鼓勵創(chuàng)業(yè)政策的出臺,今后,會有大量在城市務(wù)工的農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),這些人中很大一部分是會選擇做農(nóng)資經(jīng)銷商,未來基層經(jīng)銷商的隊伍雖然會有小幅波動,但總體是穩(wěn)定的,不會減少太多。

記者了解到,現(xiàn)在越來越多的農(nóng)企探索電商,借助互聯(lián)網(wǎng)帶動農(nóng)村發(fā)展。而各大電商平臺對經(jīng)銷商的態(tài)度也不盡相同。

據(jù)了解,不同于常規(guī)電商直接跳過傳統(tǒng)渠道來搶占市場的方式,電商平臺——田田圈和縣級經(jīng)銷商共同出資成立縣域綜合服務(wù)中心,加盟的零售商則變身為電商農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的員工。

同是農(nóng)資企業(yè)自建電商平臺,農(nóng)商1號卻與田田圈有所不同。農(nóng)商1號電商運(yùn)營品類與線下進(jìn)行有效區(qū)分,不會觸及傳統(tǒng)渠道利益；另一方面,農(nóng)資經(jīng)銷商在獲得電商授權(quán)后,可以借助農(nóng)商1號服務(wù)平臺進(jìn)行客戶管理,強(qiáng)化傳統(tǒng)渠道競爭力,也可以獲取電商代理權(quán),向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

對此,廣州農(nóng)資智造首席咨詢師孫勇表示,經(jīng)銷商面對農(nóng)資電商不應(yīng)該過分擔(dān)心,而是要放下戒備心理,做好迎接的準(zhǔn)備�！稗r(nóng)資電商是一場交易工具的革命,是農(nóng)村電商的組成部分,未來經(jīng)銷商依舊有廣闊的用武之地。”孫勇說。

經(jīng)銷商:電商是大勢所趨,要學(xué)會自我定位
齊河縣表白寺鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商史京友從事農(nóng)資銷售已有12個年頭,現(xiàn)在農(nóng)資電商發(fā)展勢不可擋,他有話說�！稗r(nóng)資電商對我而言是個新鮮事物,國家大力提倡發(fā)展,說明是有好處的,如果我們經(jīng)銷商不做點(diǎn)什么勢必會落后。”史京友認(rèn)為,作為經(jīng)銷商既不能盲目發(fā)展電商,也不能一點(diǎn)也不關(guān)注。

互聯(lián)網(wǎng)代表著一個時代的發(fā)展,農(nóng)資經(jīng)銷商不能作壁上觀,基本成為共識。多數(shù)經(jīng)銷商表示,更理性的態(tài)度應(yīng)該是思考:在電商熱潮中,經(jīng)銷商應(yīng)該學(xué)會如何自我定位。

德州市經(jīng)銷商孫圣奎認(rèn)為,這些年,無論是大代理商,還是零售商,單純的賣產(chǎn)品越來越難實現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張�！耙郧翱倿橘u產(chǎn)品和賒銷犯愁,不如改行做服務(wù)商,為農(nóng)資電商平臺提供物流配送、農(nóng)技服務(wù),集中優(yōu)勢資源做自己更擅長的事情�！睂O圣奎介紹,2015年以來他開始陸續(xù)減少代理化肥種類,專心為兩家農(nóng)資電商平臺做好技術(shù)和物流服務(wù)。

和孫圣奎不同,2015年陽谷縣的經(jīng)銷商丁印賓把主要精力放在了合作社等新型經(jīng)營主體上,努力做好合作社與農(nóng)資電商的搭橋者,通過為兩者服務(wù)從中實現(xiàn)利潤�！靶滦娃r(nóng)業(yè)經(jīng)營主體對農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和專業(yè)技術(shù)服務(wù)的要求越來越高,未來電商能滿足農(nóng)戶更多需求�！倍∮≠e說。

雖然,電商平臺逐漸改變了傳統(tǒng)的農(nóng)資流通路徑,但是傳統(tǒng)經(jīng)銷商仍然大有可為,抓住機(jī)遇進(jìn)行轉(zhuǎn)型,才能不被淘汰。