農(nóng)資產(chǎn)品銷售：“小”導購戰(zhàn)勝“大”品牌

   市場需求成熟，“同質(zhì)化”通貨高漲，顯然產(chǎn)品銷售已進入了“品牌時代”。

     市場上，不管什么產(chǎn)品都以品牌開路，老板做起品牌來也多是不惜重資、雷厲風行，然而所有這些，在一些不知名品牌、新產(chǎn)品的經(jīng)營發(fā)展過程中，那些用數(shù)以萬計的資財打造堆砌的大品牌，他們就像一座大山一樣擋在“無名”產(chǎn)品發(fā)展的道路上。

     做經(jīng)營談銷售，經(jīng)營的產(chǎn)品不可能是清一色的大品牌，那么，面對大品牌的圍追堵截，經(jīng)營者是該望而卻步，保持想征服卻無從下手的落寞心態(tài)，直至丟盔卸甲、慌不擇路？還是拿出狹路相逢勇者勝的亮劍精神，拿出做銷售積累的“真功夫”虎口奪食，實現(xiàn)終端成交呢？面對如此多的競爭對手，“無名”產(chǎn)品如何才能以弱小的身軀戰(zhàn)勝強大的“品牌”對手呢？沒錯，就是優(yōu)秀的導購。

    在實現(xiàn)商品與貨幣的交換過程中，經(jīng)營者的導購工作是完成整個銷售工作的重要環(huán)節(jié)，導購員是實現(xiàn)交換達成的關(guān)鍵人物，想要讓顧客從衣兜里掏出錢來購買公司的產(chǎn)品，這是一個艱難的過程，特別是在面對其他大品牌營銷戰(zhàn)略的攻擊時，所以導購員必須有充足的理由讓顧客愿意購買產(chǎn)品，讓顧客感到他所購買的產(chǎn)品是物超所值的。
    當然這就需要導購員必須詳細、耐心的講解產(chǎn)品，用所推薦產(chǎn)品的產(chǎn)品功能優(yōu)勢淡化大品牌產(chǎn)品在顧客心目中所形成的影響力，讓顧客明白產(chǎn)品的優(yōu)勢正是他所需要的。
    具體做來就是導購要能夠充分發(fā)揮自己的主觀能動性，讓顧客先認可自己，再認可自己的產(chǎn)品；先銷售自己，再銷售自己的產(chǎn)品；先銷售信賴，再銷售產(chǎn)品。
      同時，在終端市場，導購在與強勢的大品牌抗衡的時候，要樹立信心，不要懼怕，在產(chǎn)品的介紹中，了解品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，揚長避短走差異化路線。在做到這些，導購就能憑借自己的理想在品牌市場中搶得一杯羹，“小”導購就能戰(zhàn)勝“大”品牌。

有一句說得是很對的。做銷售就是要先銷售自己然后才是產(chǎn)品

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