2016年1月16日,筆者在農(nóng)資人論壇“管理與營(yíng)銷”專欄發(fā)表了《農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型之路客戶篇》,后有幸得到《農(nóng)資與市場(chǎng)》雜志資深編輯劉千里的關(guān)注,并在該雜志微信平臺(tái)獨(dú)家授權(quán)予以發(fā)表,并因此接觸到更多的農(nóng)化同行,在此,對(duì)農(nóng)資同行對(duì)我的關(guān)注予以感謝!筆者結(jié)合自己6年的農(nóng)資銷售與市場(chǎng)工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn),拜訪農(nóng)資批發(fā)大佬與零售店銷售精英的交流與溝通,與優(yōu)秀廠家代表對(duì)行業(yè)形勢(shì)與發(fā)展切磋與分享,針對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路,以下表達(dá)僅為個(gè)人觀點(diǎn),也請(qǐng)農(nóng)資同行、各位企業(yè)老板給予指導(dǎo)與建議! 英雄何問(wèn)出處,農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型之路企業(yè)篇與轉(zhuǎn)型之路客戶篇和轉(zhuǎn)型之路業(yè)務(wù)員篇為姊妹篇!筆者認(rèn)為,從事農(nóng)資行業(yè)要有一種情懷:先天下之憂而憂,后天下之樂(lè)而樂(lè),情懷不是因?yàn)閽炅硕嗌馘X,而是為了在某些方面實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值,這就是傳說(shuō)中的工匠精神!IT行業(yè)如老羅,一個(gè)教英語(yǔ)的老師通過(guò)相聲的表達(dá)形式做起了手機(jī),農(nóng)資行業(yè)如GJ高總,7年孟山都,7年先正達(dá),7年諾普信,毅然選擇了回歸,源于創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想!情懷更是一種小情調(diào):風(fēng)起卷云舒,閑庭更信步,心所向,志高遠(yuǎn)! 農(nóng)資行業(yè)越來(lái)越不好做,企業(yè)(廠家)這樣認(rèn)為,客戶這樣認(rèn)為,零售店這樣認(rèn)為,業(yè)務(wù)員也這樣認(rèn)為!從宏觀來(lái)講,全球經(jīng)濟(jì)不景氣;從微觀來(lái)講,農(nóng)副產(chǎn)品不值錢;從第三觀來(lái)講原藥出口型企業(yè)紛紛重視國(guó)內(nèi)制劑市場(chǎng),國(guó)內(nèi)廠家同質(zhì)化產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)不可避免;小鮮肉的代表“電商同盟”從星星之火已經(jīng)燒到十萬(wàn)火急,電商的可怕不在于它有多大的交易量,而是行業(yè)相對(duì)合理化高毛利潛規(guī)則被撕去了底褲,裸與不裸已經(jīng)由不得自己!當(dāng)安評(píng)與環(huán)保被國(guó)家提升為戰(zhàn)略高度的時(shí)候,對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講,生產(chǎn)仿佛成了環(huán)繞心頭的達(dá)摩斯之劍,那種惴惴不安的心情可想而知!在這種背景下,企業(yè)如何轉(zhuǎn)型就顯得非常重要,轉(zhuǎn)型意味著意味著自我的改革與調(diào)整,轉(zhuǎn)型之路任重道遠(yuǎn)! 在筆者微信朋友圈中,曾經(jīng)看到過(guò)這樣一篇文章《獻(xiàn)給所有在路上的老板》,故事來(lái)自馬云:有個(gè)人上山打野豬,一槍打出去,野豬沒(méi)有死沖了過(guò)來(lái),那人把槍一扔,往山上跑的就是職業(yè)經(jīng)理人;那人一槍沒(méi)把野豬打死,把槍一扔,從腰上拔出柴刀與野豬拼命,就是老板,老板無(wú)路可逃,只能血拼!選擇做老板,就意味著選擇了風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,選擇了不理解與辛苦,謹(jǐn)以此,向企業(yè)的老板們致敬! 扁鵲見(jiàn)蔡桓公告訴了我們“諱疾忌醫(yī)”的故事,農(nóng)資企業(yè)在發(fā)展中是否也存在以下的瓶頸呢? 瓶頸一:企業(yè)戰(zhàn)略定位迷失,走多元化路線還是專注型路線。 瓶頸二:銷售額增長(zhǎng)乏力,渠道穩(wěn)定性相對(duì)變差。 瓶頸三:管理費(fèi)用越來(lái)越高,利潤(rùn)率越來(lái)越低。 瓶頸四:人員不穩(wěn)定,培養(yǎng)人還是招人。 瓶頸五:農(nóng)資行業(yè)新事物(電商、飛防、專業(yè)化組織等)發(fā)展下的對(duì)策,擁抱還是排斥。 企業(yè)轉(zhuǎn)型之路能否成功在于老板的格局與魄力,改革從來(lái)都是伴隨著痛苦的,變與不變,這是個(gè)課題!《周易·系辭下》有云:窮則變,變則通,通則久! 思路決定出路,堅(jiān)持正確的方向才有未來(lái),這是筆者堅(jiān)信的經(jīng)營(yíng)理念!筆者認(rèn)為,轉(zhuǎn)型之路可從以下方面做起: 一、合作共贏 筆者認(rèn)為未來(lái)的企業(yè)相互間的合作大于競(jìng)爭(zhēng),共享資源遠(yuǎn)比開(kāi)發(fā)資源更能創(chuàng)造生產(chǎn)力和提高生產(chǎn)效率!所謂“它山之石,可以功玉”“借雞生蛋,借力打力”就是這個(gè)道理!外面的世界很精彩,而你選擇了無(wú)耐,寧愿做一只默默的做,什么也不說(shuō)的青蛙每天安于井底觀天的現(xiàn)狀,也許不久的某一天,溫水來(lái)了,當(dāng)水煮三國(guó)時(shí),您還能跳出那口鍋嗎?農(nóng)資行業(yè)合作共贏經(jīng)典成功案例分享: 案例一: 2008年,美國(guó)杜邦康寬橫空出世,以氯蟲苯甲酰胺為代表的酰胺類殺蟲劑時(shí)代的來(lái)臨,徹底改變了全球殺蟲劑農(nóng)藥的格局,截止到2014年,氯蟲苯甲酰胺類殺蟲劑全球銷量達(dá)到14.8億美元,超越噻蟲嗪成為全球銷量第一的殺蟲劑,也拯救了杜邦農(nóng)化產(chǎn)業(yè)(2014年杜邦全球農(nóng)藥銷售額34億美元)!2009年先正達(dá)福戈(40%氯蟲苯甲酰胺·噻蟲嗪WDG)問(wèn)世,源于美國(guó)杜邦公司將氯蟲苯甲酰胺專利授權(quán)與先正達(dá),同時(shí),先正達(dá)將啶氧菌酯專利授權(quán)與美國(guó)杜邦,從而達(dá)成專利互換! 案例二:美國(guó)富美實(shí)和德國(guó)拜耳公司在費(fèi)城達(dá)成協(xié)議,德國(guó)拜耳“撲海因”“施保克”“施保功”等三個(gè)品牌涉及原藥、制劑、商標(biāo)及生產(chǎn)技術(shù)等各項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)在全球范圍內(nèi)授權(quán)與美國(guó)富美實(shí)公司!該協(xié)議于2011年12月5日正式生效,在中國(guó)市場(chǎng)2012年3月31日及以后生產(chǎn)的以上3個(gè)產(chǎn)品均來(lái)自富美實(shí)公司! 案例三:陜西上格與江蘇蘇研關(guān)于氰烯菌酯專利的授權(quán)!氰烯菌酯為江蘇省農(nóng)藥研究所股份有限公司1998年研發(fā)的氰基丙烯酸酯類殺菌劑,它對(duì)鐮刀菌具有較高的專化活性,對(duì)小麥赤霉病、水稻惡苗等具有優(yōu)異的預(yù)防和治療作用。2009年,氰烯菌酯被列入工信部“高毒農(nóng)藥替代專項(xiàng)”。2009年7月,25%氰烯菌酯SC被江蘇省科學(xué)技術(shù)廳認(rèn)定為“高新技術(shù)產(chǎn)品”。2009年10月13日,“創(chuàng)制殺菌劑氰烯菌酯(JS399-19)研究開(kāi)發(fā)”項(xiàng)目榮獲由中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。2010年5月,氰烯菌酯獲得了科學(xué)技術(shù)部、環(huán)境保護(hù)部、商務(wù)部、國(guó)家質(zhì)檢總局聯(lián)合頒發(fā)的“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品證書”。 2011年1月18日,氰烯菌酯被全國(guó)農(nóng)技推廣服務(wù)中心列為“2011—2013年全國(guó)推廣產(chǎn)品”。江蘇蘇研將氰烯菌酯專利授權(quán)與陜西上格,陜西上格取得了20%氰烯菌酯SC(商品名赤威兵)、20%氰烯菌酯·己唑醇SC(商品名:實(shí)粒)證件登記資格,2014年,氰烯菌酯單品的銷售額已突破8,000萬(wàn)元,來(lái)年將進(jìn)一步?jīng)_高,有望成為我國(guó)繼氯氟醚菊酯之后,第2個(gè)邁入億元方陣的創(chuàng)制品種。 其它諸如北京燕化永樂(lè)與德國(guó)拜耳關(guān)于80%烯啶蟲胺·吡蚜酮WDG授權(quán)(北京燕化永樂(lè)產(chǎn)品商品名:燕化掃飛,德國(guó)拜耳被授權(quán)產(chǎn)品商品名:極銳),美國(guó)富美實(shí)與韋爾奇關(guān)于60%烯啶蟲胺·吡蚜酮WP授權(quán)(富美實(shí)被授權(quán)商品名:良人)、美國(guó)富美實(shí)與浙江宇龍化工關(guān)于240克/升噻呋酰胺SC證件授權(quán)(富美實(shí)被授權(quán)商品名:康滿多)、江蘇龍燈與浙江宇龍化工關(guān)于27.8%噻呋酰胺·苯醚甲環(huán)唑SC證件授權(quán)(江蘇龍燈被授權(quán)商品名:福賽)、江蘇龍燈與以色列馬克西姆關(guān)于50%克菌丹WP授權(quán)(江蘇龍燈被授權(quán)商品名:美派安)、江蘇揚(yáng)州蘭陵制藥有限公司授權(quán)3000億孢子/個(gè)熒光假單胞桿菌WP與廣東肇慶真格(廣東肇慶真格商品名:喜康、A801)等等。 二、核心技術(shù) 筆者認(rèn)為擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)中更有發(fā)展?jié)摿!核心?jìng)爭(zhēng)力包括企業(yè)原藥的規(guī)模及原藥產(chǎn)品市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán),專利證件資源及優(yōu)勢(shì)證件資源更新速度,企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與思路,企業(yè)團(tuán)隊(duì)文化與管理體系等! 原藥企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力以草銨膦為例:浙江永農(nóng)草銨膦百速頓(200克/升草銨膦AS)國(guó)內(nèi)最早推廣的草銨膦品牌,2007年上市,截止到2012年12月份,全國(guó)銷量超過(guò)600噸,市場(chǎng)占有額超過(guò)國(guó)內(nèi)其它所有廠家草銨膦之和!國(guó)家農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)技推廣中心將該產(chǎn)品列入:2012年-2014年全國(guó)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品!截止到2015年全球主要草銨膦原藥產(chǎn)能如下:德國(guó)拜耳5500噸,浙江永農(nóng)2000噸,利爾化學(xué)600噸,威遠(yuǎn)生化500噸(擴(kuò)充產(chǎn)能達(dá)到3000噸),江蘇皇馬500噸,浙江永農(nóng)草銨膦第一品牌的地位依舊穩(wěn)定!再以草甘膦為例,2015年中國(guó)草甘膦企業(yè)國(guó)內(nèi)銷售10強(qiáng)年銷售額(單位:億美元)分別如下:(數(shù)據(jù)來(lái)源中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)和CCM) 在阿維菌素的而世界里,我們討論的對(duì)象離不開(kāi)河北威遠(yuǎn)、浙江升華拜克、石家莊興柏、齊魯制藥(內(nèi)蒙古)等公司,甲維鹽的天空繞不開(kāi)惠州銀農(nóng)、山東京博、青島海利爾和河北威遠(yuǎn),一談吡蚜酮,江蘇克勝、江蘇安邦、鹽城雙寧和北京燕化永樂(lè)必定是江湖風(fēng)向標(biāo)!日曹與美邦,甲基硫菌靈雙槍將;蘇利與泰禾,百菌清雙響炮;三唑類的哪些品牌更是耳熟能詳:戊唑醇必“好力克”,苯醚甲環(huán)唑“世高”+“勢(shì)克”,丙環(huán)唑首選“敵力脫”,氟環(huán)唑看我“歐博”,氟硅唑“福星”高照,四氟醚唑當(dāng)然“朵麥可”! 證件資源數(shù)量也是體現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一方面,企業(yè)的銷售額從“經(jīng)濟(jì)學(xué)加減法”觀點(diǎn)來(lái)看:減法就是打造單品上量,國(guó)外企業(yè)在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)思路往往為做減法。德國(guó)拜耳主要推廣產(chǎn)品:拿敵穩(wěn)、安泰生、稻騰等美國(guó)陶氏主要推廣產(chǎn)品大生、樂(lè)斯本、艾綠士等,杜邦主要推廣康寬、普尊、奧得騰等;加法就是通過(guò)增加產(chǎn)品數(shù)量與種類,而證件資源數(shù)量是企業(yè)銷量做加法最簡(jiǎn)單的手段!國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路往往做加法,以國(guó)內(nèi)在制劑系列比較有影響力的廠家來(lái)看:陜西上格之路證件214個(gè),瑞德豐296個(gè)證件,諾普信257個(gè)證件,海利爾證件196個(gè),江蘇龍燈證件183個(gè)! 曾幾何時(shí),歲月是把殺豬刀,磨去的是青春,也有淚水;苦盡當(dāng)然可以甘來(lái),野百合也有屬于她的春天,當(dāng)越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)擁有專利性化合物的時(shí)候,國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)也漸漸有了象征江湖地位的話語(yǔ)權(quán)!國(guó)內(nèi)企業(yè)專利成分紛紛亮劍:浙江新農(nóng)“碧”系列:碧生(20%噻唑鋅SC)、碧火(40%噻唑鋅SC)、碧銳(40%春雷霉素·噻唑鋅SC)、碧穗(40%戊唑醇·噻唑鋅SC);浙江龍灣化工20%噻菌銅SC登記在9種作物,11種病害,成為國(guó)內(nèi)創(chuàng)制農(nóng)藥推廣和登記的典范;另外,還有西大華特噻霉酮系列、西安近代壬菌銅和乙嘧酚磺酸酯系列、浙江東風(fēng)噻森銅系列等等。專利證件資源及優(yōu)勢(shì)證件資源產(chǎn)品也是企業(yè)利潤(rùn)的重要來(lái)源,因?yàn)椴町惢母?jìng)爭(zhēng)在某種程度上可以避免價(jià)格戰(zhàn)! 三、以點(diǎn)帶面 “以點(diǎn)”的意思為聚焦原則,“帶面”的意思為循序漸進(jìn)發(fā)展,筆者將企業(yè)這種發(fā)展模式定義為:“縱橫理論”,即企業(yè)發(fā)展要先縱向?qū)I(yè)化發(fā)展,代時(shí)機(jī)成熟時(shí),再橫向多元化拓展發(fā)展,而這種拓展也要基于專業(yè)化發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈的延伸! 縱橫理論之縱向理論經(jīng)典案例分享: 案例一:煙臺(tái)綠云 專注蘋果一個(gè)作物,提出“果樹健康管理思想體系及果樹整體流程化解決方案”,2004年開(kāi)始嘗試“作物解決方案”,主要產(chǎn)品系列:蘋果樹殺菌劑、殺蟲劑、葉面肥、有機(jī)肥、微生物制劑和涂膜劑,通過(guò)技術(shù)推廣與服務(wù)拉動(dòng),2007年銷售額突破3000萬(wàn),創(chuàng)造出當(dāng)時(shí)專注作物銷量的典范! 案例二:河南綠業(yè)元 河南綠業(yè)元始建于1989年,創(chuàng)業(yè)之初為河南省周口市扶溝縣農(nóng)資批發(fā)商,當(dāng)年銷售額84萬(wàn),1995年銷售額達(dá)到2000萬(wàn),1996年開(kāi)始組建農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),開(kāi)發(fā)河南市場(chǎng),1997年開(kāi)發(fā)湖北、山東市場(chǎng),1998年開(kāi)發(fā)湖南、安徽市場(chǎng),1999年開(kāi)發(fā)河北、陜西、山西市場(chǎng),2000年陸續(xù)開(kāi)發(fā)廣東、廣西、江蘇、江西、上海、浙江等市場(chǎng),2002年綠業(yè)元鄭州公司成立,2004年綠業(yè)元上海公司成立,2005年綠業(yè)元廣州公司成立,2006年自營(yíng)生產(chǎn)基地綠業(yè)元綠澤生物科技建立,2008年綠業(yè)元上海綠澤生物科技研發(fā)、質(zhì)檢綜合大樓落成,2010年綠業(yè)元新疆辦事處成立,2013年綠業(yè)元東北辦事處成立;截止現(xiàn)在理國(guó)內(nèi)外精品農(nóng)藥180多個(gè),年銷售收入逾五億元,居我國(guó)業(yè)內(nèi)前列。 河南綠葉元的發(fā)展歷程可以用穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)來(lái)形容,我們可以把綠葉元的銷售渠道走向看做為縱向發(fā)展的延伸,作為一個(gè)代理公司開(kāi)始自建生產(chǎn)基地就屬于橫向發(fā)展,研發(fā)和質(zhì)檢綜合大樓將這種縱向橫向發(fā)展進(jìn)一步升級(jí),這也驗(yàn)證了筆者提出的“縱橫理論”! 縱橫理論同樣適合于產(chǎn)品的推廣,以拜耳好力克(430克/升戊唑醇SC)為例,剛開(kāi)始在中國(guó)區(qū)推廣方向?yàn)樘O果斑點(diǎn)落葉病和輪紋病,在一種作物上推廣兩種病害方向這叫縱向推廣,當(dāng)國(guó)內(nèi)廠家紛紛在蘋果上推廣戊唑醇時(shí),好力克劍指水稻,在水稻稻曲病上精準(zhǔn)定位并登記,從蘋果到水稻,這就是種橫向發(fā)展! 縱橫理論也同樣適用于產(chǎn)品的證件登記,以先正達(dá)阿米妙收(250克/升嘧菌酯SC)為例,縱向延伸為阿米妙收(325克/升苯醚甲環(huán)唑·嘧菌酯SC)、阿米多彩(560克/升嘧菌酯·百菌清SC),以上由單劑產(chǎn)品系列發(fā)展為復(fù)配制劑系列,但主要推廣方向還屬于經(jīng)濟(jì)作物噴霧,當(dāng)先正達(dá)寶路(11%咯菌腈·精甲霜靈·嘧菌酯FS)推廣為拌種方向是,這就屬于嘧菌酯系列的橫向推廣發(fā)展! 四、發(fā)展共贏 員工為什么會(huì)跳槽,渠道(合作客戶與零售店)為什么不穩(wěn)定?筆者認(rèn)為,這與企業(yè)文化缺失或者影響力不足有關(guān)系!電影《天下無(wú)賊》黎叔有意收編男賊王薄時(shí)的經(jīng)典語(yǔ)錄“我本有心向明月,奈何明月照溝渠”也許就是這種真實(shí)的寫照!當(dāng)看不到希望的時(shí)候,人才會(huì)有絕望;當(dāng)企業(yè)沒(méi)有發(fā)展?jié)摿εc未來(lái)的時(shí)候,“拿什么來(lái)拯救你,我的愛(ài)人”!員工和渠道到底需要什么,值得企業(yè)深深的思考!綠業(yè)元的字典里沒(méi)有“跳槽”、“辭職”,工資待遇不高,人員卻超級(jí)穩(wěn)定,幾乎是只進(jìn)不出。很多人不理解,其實(shí)這正體現(xiàn)的了綠業(yè)元管理的價(jià)值:企業(yè)幫助員工持續(xù)成長(zhǎng),員工不愿意離開(kāi)企業(yè);企業(yè)不再是一盤散沙,而是一個(gè)“產(chǎn)生了化學(xué)效應(yīng)的”團(tuán)隊(duì)。 人的管理是最重要的管理,對(duì)此綠業(yè)元范總一直強(qiáng)調(diào)這樣幾點(diǎn):領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的認(rèn)同比獎(jiǎng)金重要,領(lǐng)導(dǎo)和主管可以批評(píng)下屬,但不能抹殺員工對(duì)工作的貢獻(xiàn),員工可能有這樣那樣的問(wèn)題,工作結(jié)果可能也不盡如人意,但不能就此看不起員工,人除了金錢的需求,還有更多更重要的需求,領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可和重視的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于金錢的作用,所謂“士為知己者死”;一定要欣賞員工,去發(fā)現(xiàn)和發(fā)揮員工的優(yōu)點(diǎn),而不是盯著缺點(diǎn)不放;一定要相信員工有能力,讓員工去多做,用工作和責(zé)任去培養(yǎng)員工,這樣員工成長(zhǎng)快,即使能力弱一點(diǎn)也會(huì)很快得到彌補(bǔ)?傊瞬攀莿(chuàng)造出來(lái)的,而不是挖來(lái)的。筆者認(rèn)為,員工和渠道需要成長(zhǎng),而這種成長(zhǎng)需要伴隨企業(yè)的發(fā)展一起發(fā)展,同樣渠道也是如此! 五、創(chuàng)新與人才 筆者認(rèn)為企業(yè)沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有未來(lái),創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的引擎,創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)對(duì)格局改變可以說(shuō)“NO”的一種超級(jí)自信! 筆者認(rèn)為創(chuàng)新可分為制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和模式創(chuàng)新三個(gè)方向!以管理創(chuàng)新為例,如果評(píng)選2015年農(nóng)藥圈中的黑馬當(dāng)屬北京MDLD,成立僅4年,2015年實(shí)現(xiàn)銷售額1.3億元,筆者認(rèn)為MDLD的成功與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力(引自官網(wǎng):北京總部建有全球頂尖硬件設(shè)施的研發(fā)中心和質(zhì)量控制中心,以及北京MNX農(nóng)產(chǎn)品分析檢測(cè)技術(shù)有限公司)、管理模式創(chuàng)新(分公司扁平化運(yùn)作,成立9個(gè)區(qū)域營(yíng)銷公司:江西MDLD、云南MDLD、四川MDLD、遼寧MDLD、南寧MDLD等)、高端化與本土化人才引進(jìn)(高層如景輝等的加入,本土化如分公司本地人操作)、合作共贏(精功夫:23%高效氯氟氰菊酯CS,奧地利金奧特授權(quán))! 再以模式創(chuàng)新為例,農(nóng)資擁抱電商可否演繹屌絲逆襲的神話,土矮戳搖身一變也要有了高富帥的摸樣,原來(lái)時(shí)尚和潮流也可以這么接地氣!江蘇輝豐股份線上農(nóng)一網(wǎng)運(yùn)營(yíng),線下建農(nóng)一網(wǎng)工作站,一時(shí)間名聲風(fēng)生水起,那個(gè)火啊就差開(kāi)個(gè)費(fèi)翔《冬天里的一把火》演唱會(huì)了!敢于亮劍,敢于對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)渠道進(jìn)行改革,筆者也為輝豐點(diǎn)個(gè)贊,這就是一種創(chuàng)新!筆者認(rèn)為以價(jià)格戰(zhàn)為噱頭的農(nóng)資電商不會(huì)有未來(lái),廣場(chǎng)舞下里巴人的文化熏陶不出芭蕾的藝術(shù)美感!沒(méi)有利潤(rùn),哪有服務(wù),沒(méi)有服務(wù),哪有認(rèn)同,沒(méi)有認(rèn)同,哪有品牌,沒(méi)有品牌,哪有未來(lái)!“何當(dāng)共剪西窗燭,卻話巴山夜雨時(shí)”風(fēng)起方可云涌,所謂“黑云壓城城欲摧,甲光向日金鱗開(kāi)”,不在沉默中死亡,就在沉默中爆發(fā)! 2015年3月份諾普信正式推出田田圈,4月份,田田圈百縣大戰(zhàn)正式開(kāi)槍。農(nóng)資店不像農(nóng)資店,更像一個(gè)高級(jí)農(nóng)民會(huì)談中心。農(nóng)民新鮮啊,一個(gè)個(gè)都圍過(guò)來(lái)了,電視臺(tái)來(lái)了,政府領(lǐng)導(dǎo)也過(guò)來(lái)了,隔壁農(nóng)資店老王也來(lái)了,婚慶公司也來(lái)湊熱鬧。是顛覆渠道還是優(yōu)化渠道,田田圈給出這樣的答案:田田圈將通過(guò)縣域綜合服務(wù)中心和數(shù)萬(wàn)家的田田圈店,以田田圈O2O服務(wù)平臺(tái)、田田圈·農(nóng)集網(wǎng)(B2B)電商平臺(tái)、田田圈·農(nóng)發(fā)貸(P2P)金融服務(wù)平臺(tái)、作物圈社群,以及正在建設(shè)的農(nóng)村物流、農(nóng)產(chǎn)品銷售等平臺(tái),形成其獨(dú)有的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展模式,構(gòu)建田田圈在國(guó)家大三農(nóng)背景下最完善的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。對(duì)于電商的理解和創(chuàng)新,也許到現(xiàn)在,諾普信是最接地氣的! 俗語(yǔ)講:千軍易得,一將難求,筆者認(rèn)為,人能改變格局!對(duì)于企業(yè)來(lái)講,缺的不是人員,而是人才!優(yōu)秀的人才需要企業(yè)在以下四點(diǎn)做工作: 1:企業(yè)文化 如果說(shuō)企業(yè)是個(gè)大家庭,那么文化就是一種教育手段,企業(yè)文化就是讓員工有歸屬感,方向感,存在感!企業(yè)文化能夠培養(yǎng)員工的忠誠(chéng)度,提高企業(yè)人員穩(wěn)定性! 2:薪資待遇 人盡其才,企業(yè)要有科學(xué)而又公平公正的薪資待遇體系! 3:發(fā)展與成長(zhǎng) 企業(yè)要提供優(yōu)秀人才發(fā)展空間與平臺(tái),比如組織參加行業(yè)交流會(huì)議、高峰論壇,企業(yè)要有合理化的職位提拔體系并給與其相關(guān)的權(quán)限! 4:包容與尊重 企業(yè)的高層要有格局,對(duì)員工要充分的包容,而不是“任人唯親,拉幫結(jié)拜,建立自己的小團(tuán)隊(duì)”! 文/張小寧 |
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