專家：隔離農資電商，才是最大的災難！

農資電商來了，但農資企業(yè)應對各異。

有的不顧一切地投入，如田田圈、農商一號。

有的欲迎還拒，姿態(tài)有了，但卻沒有投入的決心。

還有的企業(yè)在觀望，等看清了再做不遲。

對電商的恐懼
農資算是比較“資深”的傳統(tǒng)企業(yè)。在傳統(tǒng)行業(yè)中，農資對電商的總體態(tài)度還是不錯的，比我所了解的不少傳統(tǒng)行業(yè)更積極。但從總體看，除了那些奮不顧身地投入電商的企業(yè)外，多數企業(yè)還存有對電商的恐懼。

從心理學上講，恐懼來源于未來的不確定。

從利益上講，恐懼來源于對既得利益（存量、市場格局）受影響的擔憂。

從認知上講，恐懼來源于因為互聯網忽悠而產生的對互聯網的不正確認知。

互聯網忽悠后遺癥
以馬云、雷軍為代表的互聯網精英，擅長互聯網心靈雞湯。因為是互聯網心靈雞湯，所以傳播很廣。因為摻雜太多的商業(yè)私念，所以很多也變成了互聯網忽悠，這也是很多正統(tǒng)的知識分子抵觸的原因。

同時，對互聯網成功者的傳奇演繹，也帶來了對互聯網的錯誤認知。

比如，互聯網就是燒錢。在很多人概念中，互聯網就是不休止的燒錢，天使投資、A輪B輪C輪D輪，什么死在C輪，說起來就讓傳統(tǒng)企業(yè)害怕，因為多數傳統(tǒng)企業(yè)是靠資本原始積累發(fā)展起來的。

當“互聯網+”成為國家戰(zhàn)略時，如果“互聯網+”就是燒錢，豈不全民燒錢？我們主張傳統(tǒng)企業(yè)一定要做O2O，就是借助線下優(yōu)勢，可以不燒錢。

因為要無休止的燒錢，所以很多農資企業(yè)望而卻步。

比如，互聯網就是去中間化。既然要去中間化，那就意味著與代理商、零售店決裂，就意味著要影響渠道和存量。實際上，只有B2C是去中間化的，傳統(tǒng)企業(yè)做O2O不僅不去中間化，還要強化渠道的作用。因為害怕去中間化，害怕代理商反對，所以小心謹慎。

再比如，互聯網就是網上交易。因為存在對電商網上交易的極端認知，而農村智能手機的普及率又很低，所以認為現在的農資電商不過是打著互聯網旗幟的促銷。

農資電商，繞不過O2O
要做農資電商，首先做一個網站，或者做一個APP，這是農資企業(yè)做電商時的本能想法。

因為農資電商很難繞過O2O。什么是O2O，就是線上線下結合，而且在目前階段，線下仍然是主體。不僅線下不會放棄，從現在做得較好的農資電商看，還會強化線下的地推。

互聯網的地推，雖然仍然是線下推廣，但已經換了互聯網思維，所以與原來的促銷有天壤之別。

互聯網思維，確實有些是忽悠的，但又有一些是真實的。很多人排斥互聯網思維，是因為對那些忽悠的比較反感。所以，對互聯網思維我們要正確認識，該承認的一定要承認，該用的一定要用。

目前的農資電商，線下可能還是主體，線上流量轉移到線上會有個過程，未來以線上為主體是必然的。

有人說，農資有特殊性，比如植保技術、服務很重要。農資企業(yè)在這方面做得并不好，只要采取O2O模式，恰恰可能解決原來技術服務的難題。

因為恐懼，所以隔離
“互聯網+”已經是國家戰(zhàn)略，無人可以逃避。這點好像大家都懂。所以農資企業(yè)準備做電商的企業(yè)很多。

我發(fā)明了一個詞匯：互聯網隔離。因為存在互聯網恐懼，但又不得不做。于是，出現了互聯網隔離，就是農資電商與傳統(tǒng)業(yè)務板塊隔離，相互不影響，寄希望于此把對傳統(tǒng)業(yè)務的影響減少到最小。

說白了，就是電商與傳統(tǒng)劃清界限。

比如，拿新產品做電商，拿新市場做電商，拉新隊伍做電商，注冊新品牌做電商，純線上做電商。這種隔離性的做法，才是真正的災難。

這種做法，等于置傳統(tǒng)優(yōu)勢于不顧，放大了劣勢，逼著電商燒錢，逼著農資電商高成本的線上引流。

正確認知，免于恐懼
電商可以不燒錢，特別是傳統(tǒng)企業(yè)做O2O，可以開局就賺錢；電商可以不擾亂傳統(tǒng)價格體系，所以不用擔心傳統(tǒng)業(yè)務崩盤。

只要做O2O，可以與原有渠道結合，甚至渠道還很積極。可以先線上，也可以先線下，無論哪種都可行。

傳統(tǒng)企業(yè)做電商，可以在不影響存量的情況下，做出增量。

即使純電商，也有強大的線下推廣隊伍，也可能是線下給線上引流。

當互聯網+成為國家戰(zhàn)略時，上述現象將成為常態(tài)。

如果上述現象是可能的，那么，誰還會恐懼電商呢？